经销商不得不掌握的10项信息

    就建材家居经销商而言，其信息管理的主要内容包括产品信息、库存信息、当地工程项目开发信息、促销信息、消费者信息、价格信息、财务信息、员工信息和竞争对手信息等，此外，还包括当地家装潮流变化的信息。

    产品信息

    产品是经销商赖以盈利的核心工具。经销商对新产品信息的市场反馈是否及时、准确，将直接影响到上游厂家产品开发策略的制订，而厂家开发出什么新产品，新产品是否通过相关的质量认证，卖点是什么，等等，这些信息将对经销商经营策略的调整具有决定性影响。

    价格信息

    价格是经销商克敌制胜的利器。以什么样的价格进货，以什么样的价格卖给消费者，经销商心中一定要有一本账。此外，经销商还要了解竞争对手的进价和卖价，只有做到知己知彼，才能将主动权牢牢掌握在自己的手中。

    库存信息

    经销商的库存动态信息管理，不仅影响到经销商自身的盈利能力，而且影响到上游供应厂家的产品开发方向。经销商要及时将库存信息反馈给厂家，以便厂家及时调整开发方向。

    当地工程项目开发信息

    由于没有地缘优势，厂家很难及时了解到各地的工程项目，经销商应注意捕捉这一类信息，如哪里准备建造酒店或准备开发新楼盘等，并以最快的速度告诉厂家，争取得到厂家的支持，拿下工程项目。

    促销信息

    经销商一定要千方百计了解到厂家的促销计划信息，并尽可能抢在促销期间进货，以便享受到最优惠的进货价格。

    财务信息

    每天卖了多少产品，进账多少钱，这个信息经销商非掌握不可。财务信息是经销商制订经营各种策略最重要的参考因素。比如某个时段经销商收不抵支，经销商就要考虑是否推出促销活动以盘活库存，或者严格控制进货量等。

    员工信息

    商场上最可怕的敌人不是竞争对手，而是内部员工，一旦内部员工出状况，其破坏力要远胜于竞争对手。有时候经销商生意不好，是因为某个店员的心情不好，将客户赶到竞争对手那里去的。因此，员工的一举一动都要引起足够的重视。

    竞争对手信息

    对于经销商而言，只有及时、准确掌握竞争对手的产品组合信息、价格组合策略、促销计划等情报，自己才能有针对性采取措施，或针锋相对，或避其锋芒，成竹在胸。

    消费者信息

    消费者信息包括其年龄、职业、消费习惯、收入水平以及有效联系方式等。消费者是经销商的根本利润来源，他们所反馈的信息对经销商调整产品组合、调整价格等都起到非常关键的作用。

    当地家装潮流变化的信息

    建材家居与家装潮流息息相关。只要及时、准确把握家装潮流的变化趋势，经销商才可能先人一步，引进适销对路的产品，在追随者跟进之前赚个盆满钵满。