2009年中国门业何去何从---论门业发展

     “发掘市场，拓展更广阔的渠道，争夺更有利的市场空间”是门窗企业永恒的主题，从对业界负责的角度出发，工作组成员分别走访业内知名专家、名企总裁，整理其精辟见解，为中国门业2009年何去何从划出一条“道道儿”来。

　　产业集群聚合提速

　　市场两极分化加剧外销企业辗转国内

　　为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的门窗企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。

　　产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。东北、广东就是典型的产业集群地，而今年产业集群的聚合速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的门窗企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。

　　市场两极分化加剧

　　具有品牌优势、渠道优势的优秀门窗企业将迅速拉开与中小门窗企业的距离，市场两极分化更明显。

　　金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。规模比较大的门窗企业因为有强大的资本做后盾，品牌、渠道资源建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的门窗企业，在金融风暴的侵袭下，因为没有足够抵御寒冷的“暖衣”，保命已成为他们唯一的出路，保不住的只好割肉退出。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。

　　外销企业辗转国内

　　国际市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销门窗企业势必调头争抢国内市场。

　　金融危机对外销门企的影响最大，过去以外销为主的门窗企业现在开始转向内销，从去年下半年开始，他们也在想办法拓展国内市场。

　　不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，操作也将越来越规范，这对国内消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临竞争压力。

　　另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的门窗企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。

　　产品竞争转舵服务竞争

　　行业竞争继续升级，优秀厂商势必在服务方面狠下功夫，力保市场份额。

　　有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。

　　经销商会议其实也是一种门企的服务行为。门企举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在门窗企业面前的一个问题。

　　谋求人才渠道作为支撑

　　二十一世纪什么最贵?人才!谋求快速发展需要“人”做支撑。

　　未来的争夺是服务的争夺，是资本的争夺，也是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。一些在业界成长快速的门窗企业，就是因为其背后有强力的营销团队、稳固的经销渠道做后盾。

　　优秀门企通过多年的发展积淀，区域内的单品冠军已经开始出现，这给一线品牌门企带来的压力将越来越大，如果一线品牌抓不牢团队和渠道，就容易被一线品牌打垮。

　　隐形渠道竞争脉络清晰

　　越来越多的门窗企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。

　　随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀门企开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，门窗企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使2009年门企在隐形渠道的竞争变得白热化。

　　企业规范化管理降风险

　　国家提出“保八”目标，各地方政府的税收任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，因此门窗企业将必须通过规范财务管理来降低风险。

　　今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地门窗企业的税收，如果门窗企业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是门窗企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使门窗企业实行规范化管理。