涂料业掘金二三级市场 可借鉴家电下乡

    毫无疑问，中国涂料市场的竞争已经开始转移到二三级市场。占全国人口70%以上的农村消费者才是决定中国市场未来地位的胜负分水岭。对农村市场的重视，走农村包围城市，这是中国家电业战胜洋巨头的最大的杀手锏，也是嘉宝莉、美涂士、中华制漆等民族涂料企业在2008年继续保持30%左右的年增长率的关键因素。

    在1996年以前，中国家电业的生存环境与目前的涂料也无异。洋品牌霸占着中高端市场，霸占着城市市场，而当时的农村市场基本上还是一片空白。在城市市场的竞争当中，国际品牌凭借着技术、品牌和营销优势，国内品牌根本无法动摇其地位。

    尽管倪润峰执掌长虹以后，发动了一轮又一轮的价格大战，尤其是80年代末长虹发动的第二次价格战，堪称中国家电业有史以来的第一次大规模降价：在全国范围内降价，每台彩电让利350元。然而，面对城市消费者对品牌消费的“执迷不悟”，其频繁的降价行为根本无法撼动洋品牌的市场地位。

    但是，自从1996年起，倪润峰率领国产品牌再次发动史无前例的降价狂潮，潮头直指庞大的农村市场。紧接着包括康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌先后降价，从此一场轰轰烈烈的彩电下乡活动铺天盖地地展开。而面对广大农村消费者只认价格、服务，不认品牌的“执迷不悟”，众多洋品牌却束手无策，眼睁睁地看着国产品牌纷纷超越自己，进而号令全球。

    这一点，与中国涂料也的现状非常一致。中国的民族涂料品牌为什么不能突破洋涂料的包围圈？也是因为众多涂料企业沉迷于与立邦、多乐士等洋品牌在一二级城市混战。而对于像嘉宝莉、美涂士等“以农村包围城市”的民族涂料企业，不管是立邦、多乐士、还是阿克苏诺贝尔都一样无可奈何。因为农村消费者不认洋品牌。农村消费者只认价格和实实在在的品质、服务。

    为了扩大内需、刺激经济，＊＊＊＊也在十大产业振兴规划中突出了补贴13%，送“家电下乡”的政策，力助中国家电巨头重返彩电市场第一阵营。目前，《中国彩电市场调查周度数据报告》显示，今年3月份，创维、TCL、海信三大国产彩电巨头分别以14、9%和14、3%和14、2%的市场份额，遥遥领先，全面超越外资彩电。

    中国家电业的发展史，已经证明：农村，只有农村市场才是中国的企业战胜洋巨头，赢得中国市场的决定性力量。