玛歌木门：稳步开拓市场做强企业

     玛歌木门作沈阳本土的知名木门企业，一直在积极完善公司经营体系，树立公司良好形象、稳步的拓宽自身的销售渠道。作为起步不久的企业，玛歌木门的成绩是喜人的，众多代理商纷纷加入玛歌木门。5月18日，记者采访到了玛歌木业销售经理赵红梅，和大家一起了解玛歌，走进玛歌。

    记者：北京第八届中国国际门业展览会已经圆满结束一个月了，作为参展企业，玛歌木门荣归后有什么收获呢？

    赵红梅：此次门展集结了众多的木门企业，我们玛歌木门在这次门展会上向业内人士展示了玛歌木门的风采，得到了他们的一致好评。通过这种产品的展示让更多的消费者和代理商了解了玛歌和玛歌的产品。好多代理商都产生了与我们合作的意向。门展对玛歌的意义是深远的，对玛歌木门知名度的提升有很大的帮助。

    记者：玛歌木门的招商情况在门展前后有很大的差别吗？

    赵红梅：门展前后的招商情况是有变化的，在门展上有好多的代理商都看好我们玛歌，一些外省的代理商通过门展这个平台认识了玛歌，像是唐山的代理、山西太原的代理等。门展后，玛歌的代理商队伍有了扩大，一些南方的代理商陆续加入玛歌。

    记者：玛歌木门在沈阳以外的招商情况怎么样？在全国的分布情况怎么样？

    赵红梅：沈阳周围的城市代理商相对多一些。因为玛歌处在事业的起步阶段，企业的发展要有一个过程，不能一步就扩大到全国，我们要要一步一步、踏踏实实的走，先从身边的城市做起，从目前来看，北方的代理商相对多一些，因为有些远道的代理商会考虑到运输的问题。通过这次门展我们看到了一些南方城市的代理潜力，我们会继续开发市场，让玛歌走向全国。

    记者：您刚才说玛歌处在企业发展的起步阶段，玛歌是什么时候创立的呢？

    赵红梅：05年玛歌在黑龙江就有了自己的们木门工厂，07年正式注册公司并运营，真正的在沈阳这个市场上生根发芽。

    记者：玛歌在企业的起步阶段最看重的是什么?

    赵红梅：我们看中的是产品质量和品牌形象。我们在黑龙江的工厂有最优质的木材，机械是从国外引进的，我们有先进的工艺。玛歌的产品大部分是油漆门，我们选择的是滑润的油漆，表面附着力好；扣线部分是纯实木的，牢固程度好，比密度板和夹芯板好很多；连接的部分用了精细的工艺，承重力好。玛歌在细腻的地方追求完美，呈献给消费者最优质的产品。我们玛歌的服务也是很到位的，有客户打电话，我们会在48小时内赶到现场。销售旺季，员工忙的时候，我们也会进一步和客户约好时间为其服务。我们玛歌会用最好的信誉和服务态度为消者提供方便，我相我们会赢得消费者的青睐。

    记者：玛歌木门的主打风格是什么样的？产品定位又是什么的？

    赵红梅：我们玛歌木门的主打风格是简欧式的，产品定位主要是中高端。

    记者：玛歌木门的产品档次定位与沈阳市场消费者购买水平相吻合吗？玛歌要开拓低端消费者市场吗？

    赵红梅：还是可以的，因为市场的需求面是很广的，不同的人群有不同的消费取向。像别墅这样的房子，主人更多的倾向于购买简欧式的木门，因为别墅适合这种田园风格的、木质本色的门。像万科城，明城家园等小区的住户就更多的倾向买大众化的精细的木门。对于低端市场的开拓我们一直没有忽视。像沈阳这个店的一楼就是大众一点的，根据消费者需求设计了不同的雕花和颜色，有樱桃仿古红等。二楼三楼是古典和欧式简约风格的产品。我们在逐渐的完善自己的产品档次，主打是中高端的简欧风格，但对中低消费人群还是有考虑的。

    记者：玛歌木门的优势在哪里？

    赵红梅：我们最大的优势就是高质量的产品和最实惠的价格。工厂是黑龙江的，接近木料产地，木质上乘，劳动力相对廉价，这就无形中降低了我们的生产成本，所以同样的产品玛歌的价位就相对的合理并且低于其他厂家。我们的质量可以和许多的大品牌相媲美，价格却是最实惠的。我们没有做大量的广告宣传。有些企业做大量的广告提升公司形象，不惜十几万来做车体和路旗广告。我们玛歌则尽量把这些利益让给消费者，我们会踏踏实实的一步一个脚印的走，让消费者自己去品评。

    记者：09年下半年玛歌木门的发展战略是什么样的？

    赵红梅：我们要大力度的做好市场。最简单讲，经济危机对市场有了一定的影响，毕竟消费者的消费更理性、保守了。我们要努力的把握市场走向，继续完善自己。我们要一点一滴、踏踏实实的，努力做出自己的特色和风格。把玛歌优质的产品送到千家万户。玛歌有信心在这种经济形式下用最优质的产品回馈广大消费者，用最贴心的服务温暖消费者。