广东铝业“集中化”发展趋势悄然提速

　　受全球性金融危机影响，广东铝业的“集中化”发展趋势悄然提速，在行业增长普遍收缩和放缓的前提下，产业的技术创新、销售增长等核心优势正在加速流向一线铝厂，市场进入新一轮发展阶段，品牌竞争格局更趋明朗和清晰。

　　在港上市刚满一年的兴发铝业，近期在研发创新、内销市场及出口贸易等关键经营领域动作频繁、成果喜人。业内人士分析，兴发铝业等一线厂家在金融危机下的积极探索正是广东铝业集中化发展态势的缩影，而国家关于有色金属产业的振兴规划出台将推动广东铝业进一步整合、提升。

　　着手攻克多项行业关键技术

　　据悉，由广东省科技厅主导、兴发铝业等一线厂家参与制定的《广东省铝工业技术路线图》在指导企业研发创新活动中已经初见成效。兴发铝业技术副总吴锡坤介绍，在路线图的指引下，兴发铝业拿出1200万元研发“等温快速挤压技术与装备”，成为广东省科技厅的重大专项计划，项目成功后，能提高生产效率50%，降低生产成本10%，每年创造经济效益3000多万元。

　　吴锡坤分析指出，国家刚刚出台有色金属产业振兴规划，其中重点提到将实施贷款贴息支持企业技术改造，对企业及行业技术升级是重大利好。据悉，兴发铝业在技术研发方面得到省和地方政府的大力支持，“等温快速挤压技术”就已获得专项资金扶持，而即将实施的研发项目也正在申报省科技厅重大专项。

　　吴锡坤表示，按照路线图的规划，目前兴发铝业正在着手多项面向未来三年的行业关键性技术的研发工作，包括五系列铝合金型材开发、无铬表面处理技术等。其中五系列铝合金铝型材表明兴发铝业将技术生产领域拓宽至国家船舶工业领域，而无铬表面处理技术在国内铝业尚属首创，旨在通过消除有毒的铬物质来提高铝工业的环保标准，为中国铝产品进入海外市场，树立国际一流铝材品牌奠定坚实的技术基础。

　　业内人士指出，目前代表中国铝业一流技术水平的兴发铝业与国际先进水平相比仍有相当差距，近年来兴发、坚美等一线铝厂在基础理论与应用技术上做出积极探索，为行业技术的整体提升发挥了良好的带头示范作用。

　　金融危机促客商集中回流

　　“我们的内销不但没有受到金融危机的影响，从目前掌握的销售数据来看，首季度国内销售至少同比增长两成，”兴发铝业经营部部长黄结玲坦言，“兴发的内销依旧保持持续增长的态势。当然，如果没有金融危机，也许增幅会更大一些。”

　　黄结玲分析指出，导致内销市场不降反升的主要原因，首先是因为公司为应对全球性金融危机，从营销战略上率先作出调整，迎合国家经济战略的方向，加大了内销市场的工作拓展力度，而兴发多年的品牌资源积累是确保企业稳步发展的最基本因素。

　　黄结玲分析认为，在金融危机的大前提下，技术、信誉往往意味着意想不到的经济收益，其理由是金融危机加剧了大部分铝厂的资金链压力，导致合作商家更倾向于选择资金稳健、信誉良好的品牌厂家。

　　黄结玲表示，今年公司给其下达的销售任务较上年增加数千吨，但很快被某大型铝材应用商消化了增加的任务，而该商家过往一直合作的是另一个二线铝材品牌，正是因为考虑到兴发稳健的资金链条才选择新的合作伙伴。

　　另外，业内人士指出，金融危机下的中国铝业转战广阔的国内市场是顺势而为之举，而夺取国内的二级市场将是商家下一站角逐的主战场。

　　黄结玲同样表示，兴发目前正致力于二级市场的销售网络铺设。她指出，中国广大农村市场孕育的市场蛋糕可能超过一线城市，相比于竞争白热化的一线城市，农村市场显得粗糙、零散、无序，这将对厂商的营销策略和手段提出新的挑战。

　　预期全年出口仍有小幅增长

　　在外销战线普遍收缩的大背景下，兴发铝业如何应对?兴发铝业出口部副部长丁丹给出的应对措施是，尽量稳住现有市场，同时转战开发其他国外市场。丁丹表示，由于兴发铝业的出口比例较小，因而整体受金融危机影响不大，但原有的欧洲、澳洲、美国等出口市场确实比较疲软。为此，兴发铝业加大出口市场的开拓力度，转战西非等此前未主动涉足的市场区域。从目前市场反馈信息来看，新增的市场区域基本可以弥补因原有市场疲软所带来的损失，因此全年来看，预期出口额不会下降，可能会有小幅提升。

　　丁丹分析认为，根据刚出台的有色金属振兴规划，国家将在铝产品出口退税方面加大扶持力度，一旦落实，无疑对兴发铝业出口有重大促进作用。