小门窗 大世界

这里俨然是个门与窗的“殿堂”，透过这些林林总总的门窗，温馨的家庭生活仿佛近在咫尺：有的窗能隐藏窗纱，有的窗平开与推拉可以自由转换，更为奇妙的是有一种将防盗与避险集于一身的窗子，窗打开了，既能防蚊又能防盗，外人进不来，而里面的人能轻松出入。在窗子的旁边挨挨挤挤地陈列着几百个品种的移动门，有折叠门、无框门……

17日下午，记者走进位于市区环城北路121号的江南爱家移门专营店，聆听了中职毕业生张锐荣如何结缘日常生活的小门窗，构筑自主经营大世界的创业经历。

军营：磨砺意志

张锐荣给人的第一印象是小伙子十分阳光、健康、帅气，今年才27岁。1997年大联初中毕业后，他选择了东阳技校的机电专业。谈起当年为何选这个就业时要钻车床、体力劳动繁重的专业，张锐荣说，他当时的想法很简单——既然文化课学习有困难，就必须掌握一门技艺。为此，小小年纪的他对机电专业方面的知识啥都钻研，车工、钳工、铣工等，样样都拿得起放得下。

怀揣着对绿色军营的无限渴求，2000年从东阳技校毕业后，张锐荣应征入伍来到无锡某武警部队。“三个月紧张、繁忙的新兵训练，使我从一名学生锻炼成为一名准新兵，并最终从数百名新兵中，通过层层筛选成为一名特警队员。”略显腼腆的张锐荣，谈起自己当年当兵的经历，显得十分自豪。

每天背着10多公斤的＊＊＊＊，参加越野训练，要来回跑3趟；游泳训练从中午12点一直到晚上8点，攀爬墙头、栏板等跨越训练更是家常便饭。两年的跌打滚爬，两年的军营生活为张锐荣练就了一副健壮的体魄，同时也磨砺了他坚强的意志。

商场：开辟新路

2002年退伍后，张锐荣不甘平庸，多方调研，一门心思想着属于自己的创业路。当年，我市掀开了江北大开发的大幕，市政与民用建设风起云涌，作为必不可少的门窗生意开始红火。2003年3月，他在汽车北站附近租了40多平方米的店面，有板有眼地开始经销永康的防盗门、防盗窗。“生意好的时候一天可以卖20多扇门窗。”张锐荣自己既当老板，又当安装工，忙得不亦乐乎。

可是，创业之路也不是一帆风顺的。由于市场竞争激烈，张锐荣的生意趋冷。“没有新产品，守着旧摊给人家代销，就会越来越被动。”张锐荣动情地说，2004年10月，他只身下广东佛山，考察当地的建筑材料市场，发现这里刚刚兴起的玻璃移门、多功能防盗艺术窗等深受市场青睐。于是，张锐荣在环城北路租下新门面，成立了江南爱家移门店。

张锐荣认为，企业一定要有自己的自主创新产品，还要走品牌之路，要让自己的品牌在市场上建立起信誉度和客户的忠诚度。

就是凭着这种理念，张锐荣花了20多万元钱从广东买回来120多个不同规格的新样品，把门、窗反复拆装，不断琢磨。“那一个多月来，我都是在郁闷和快乐两种情绪支配下度过的，郁闷的是由于在技术上总会碰到一些难以逾越的难题，但最终难题凭着自己在技校所学的专业知识被逐一解决。”张锐荣说。

为提高工艺技术，张锐荣还多次到上海、广东等先进同行厂家参观学习，并不断跟踪国际国内本行业的技术发展态势，把这些技术优势转化为产品优势。“有时候，为了开新颖模具，获得厂家的支持，在一个月里我一个人跑广东六七趟是常事。”张锐荣笑着说。

外贸：飘洋过海

坚持“每走一步，首先想的是顾客”的经营理念，目前张锐荣在浙江、江西、安徽等地已有20多家经销商。但是他并未就此满足，而是将目光瞄向了更为广阔的世界市场

“义乌市场是我拓展外贸生意的起锚地，2005年上半年我不断地将新开发的产品送到义乌，请人代销。”张锐荣说，2005年6月一个法国客户非常认真地看了这些功能较多的门窗产品，这位老外觉得不过瘾，还主动跑到东阳看了产品。他觉得这些产品具有欧洲风格，其配套性、水密性、气密性、抗风性、隔热性等方面，都比同类产品好。因此，他一下子订了七万多美元的产品，2006年，又介绍了一些客户过来。

“虽然我的产品使用人离我很远，但我也绝不给客户发有质量问题的产品。”张锐荣语气坚定地说，如今江南爱家移门产品漂洋过海，在20多个国家和地区安了家。

山高人为峰。作为一名中职生，我们任何时候都不应该轻易放弃自己的理想和信念，一定要有志气，暂时的困难不可怕，认准了路，敢拼敢做，不畏失败，就一定能成功。”谈起自己的创业路，他深有感慨地说。