新跨越源自及时转型——“经济寒冬中的报春花”系列

    “奇龙”公司新引进的组角机

    眼下，正当很多企业为订单发愁的时候，浙江奇龙建材有限公司却投资2000多万元，准备新建17000平方米的新厂房，用来扩大生产。

    为什么“奇龙”在经济寒冬中能独树一帜？董事长马才清告诉记者——金融危机尚未见底，正当很多企业为订单发愁的时候，浙江奇龙建材有限公司却投资2000多万元，准备新建17000平方米的新厂房，用来扩大生产。为什么“奇龙”建材在经济寒冬中能独树一帜？奇龙建材董事长马才清告诉记者，秘诀就是“在关键时刻及时进行转型，把产品做精，做高端”。

    6月22日，记者走进位于江山经济开发区江东区的“奇龙”车间里时，感受到的是一片火热的气氛。总经理何国民说，现在公司产能利用充分，员工正不断加班加点，完成订单。

    与一些劳动密集型门窗制造企业不同，“奇龙”的车间里面摆放着很多自动化设备。在铝合金门窗车间，一台叫做“数控双头切割锯床”的设备吸引了记者的注意。“只要在显示屏上输入相关数据，机床就会自动运行，切割出需要的尺寸，并自动打上标有工程名称、尺寸等的标签。尺寸误差，只在一根头发丝左右。”何国民说。旁边的一台“数控加工中心”的设备，则在设定数字后，机头会自动在铝合金型材上钻孔，“误差也只有一根头发丝左右。”何国民相告，“奇龙”还有很多这样的先进设备，这些设备是在去年引进的，很多设备一般只有幕墙企业才会有，而“奇龙”是衢州第一家配备这些设备的门窗企业。正是得益于技术上的升级，使得他们远离了金融危机带来的困扰。

    把产品做精，做高端，这才是出路

    创办于1999年的奇龙建材，于2001年开始从事门窗的生产。“刚开始的时候，我们也跟其他做门窗的企业一样，拼成本，拼价格。”马才清回忆起创业初期显得很感慨，“但是门窗是个传统行业，门槛很低，打价格战怎么拼得过那些人员少、场地小的企业？”

    在一次次的价格战中，马才清渐渐觉得，打价格战不是长远之计，必须进行转型升级，从生产低附加值产品向生产高附加值产品转型，“把产品做精，做高端，这才是出路。”

    2006年，马才清得知日本一家知名企业YKK集团正在中国寻找新的合作伙伴，这给正寻找转型出口的马才清带来了一个机遇。当时，国内很多门窗企业正在竞选，于是马才清立即决定加入竞选的行列。以建材门窗和拉链为核心业务的YKK集团，挑选合作伙伴的标准很严格。在经过对竞选企业技术力量、管理水平以及管理者自身素质的提升潜力等多方面考核后，浙江省最终有4家企业获得了成为YKK集团合作伙伴的资格，“奇龙”便是其中之一。马才清坦言，赢得资格主要原因并不在技术，“当时4家企业中，我们的技术水平是最差的，但现在YKK业务的大头却在我们这边。”

    转型升级这条路，我觉得走对了

    从2007年开始，“奇龙”就开始转型，生产高端门窗产品。但真正意义上的转型升级，则是从2008年正式与YKK展开合作开始。合作方式是“YKK提供订单和技术支持，‘奇龙\’则负责生产”。为了提高生产的技术水平，“奇龙”投资近200万元引进了自动化生产线，用于生产高端门窗，实现了转型升级。“不夸张地说，现在我们在衢州门窗制造行业中，硬件规模是最大的，设备是最先进的。甚至在浙江省也找不出几家。”何国民告诉记者。

    “转型升级这条路，我觉得走对了。如果没走这条路，可能很难逃过这一关。”马才清说。去年一场金融危机及房地产市场的低迷，萎缩的门窗需求市场让不少门窗制造企业苦苦求生。但对于“奇龙”而言，市场不但没有萎缩，反而不断扩大。马才清说：“之前我们的年产值始终在4000万元左右徘徊，但现在我们有了接一些大集团业务的能力，到目前为止我们已完成合同订单近7000万元，今年我们的目标是往1亿元走。”

    引领门窗走向品牌时代

    马才清说，门窗行业的特点是“成熟的行业，不成熟的产品”，投资数万元租个小厂房就能开始生产，“但是这样的结果就是天天在打价格战，无法形成一个知名的品牌。现在门窗行业比较知名的几个品牌都是国外的。”所以马才清将企业理念定位为“引领门窗走向品牌时代，”目的就是希望能打响自己的品牌，形成一定的市场影响力。事实上，马才清的这一理念策略也取得了一定成绩。“现在杭州、绍兴等地的很多企业都知道‘奇龙\’这个品牌，有了一定知名度。”马才清说。

    如今，“奇龙”已经摆脱了原来的发展模式，走出衢州，走向了国内市场。马才清说：“很多大型公司都与我们有业务往来，如耀江集团、金地集团、江晨集团等房地产集团以及华鼎集团等其他行业大企业都是我们的客户。”

    马才清还表示，中国房地产行业的发展趋势是越来越集中，对门窗的要求会越来越高，以后“奇龙”还是会专心做好高端门窗，继续将自己的品牌打响。