新元木业张永成：坦言抱着学习的心态来

　　【背景】2010年4月15日，吉林新元木业有限公司副总经理张永成在新元木业的展位上接受了记者的采访。张总在采访中表示，这是第一次参加北京的展会，是抱着学习的心态来的。新元完善的产品结构，会增强新元在木门行业的竞争力。

　　【嘉宾】吉林新元木业有限公司副总经理 张永成

　　【时间】2010年4月15日

　　【记者】：张总，请跟我们谈一下这次参展有没有带来了哪些新产品?

　　【张永成】：新的产品会有，因为我们这是第一次参加北京木门展，准备不充分，我们今年新开发出来的叫HPL的产品，它是一种新型材料，耐刮擦，耐腐蚀，隔音防震这些优势，效果和实木复合门的效果类似，但是价格要比实木复合门有优势，非常适合工程、家装使用，应该说它发展前景和市场很广阔，我们今年推出了这些东西。再一个实木复合门，做了一些新的款式，我们用一些进口材以及东北的木材，通过染色、其他一些手段处理，把产品的花色和款式更丰富起来。这样的话形成了我们新元的木门系列，比如说实木门、HPL系列等，从高端到低端形成了一个体系，针对不同的人群我们推出不同的新产品，这样我们感觉新元木门在市场上会更有竞争力。

　　【记者】：刚才你提到产品面对消费者覆盖面广，是不是证明新元木门对各种收入的群体都有一个适应的产品对应?

　　【张永成】：是这样，因为新元不仅做木门，新元还做地板，还做家具、橱柜，新元的地板是中国名牌，出口缅甸，我们的木门起步虽然说比较晚，但是我们感觉如果进入国内市场的话，我们一定会打造中高端的东西，针对不同的客户推出不同的产品，比如这次我们带来一些PVC的产品，价格比较低，他就适合一些低端人群，让客户进到我们新元的体验馆，既能找到地板，又能找到不同档次的木门，又能找到家具，又能找到橱柜......凡是家中木做的东西在我们新元都能找到，这是我们对我们的消费者一站式的承诺。

　　【记者】：刚才您说的第一次参加这样的展会，能不能谈一下参加这样的展会有什么样的感受呢?

　　【张永成】：我们在上海的地板和家具每年都参展，我感觉这次木门展展会人比较多，人气比较好，参加的厂家也比较多，新产品也比较多，我感觉学了很多东西，也看了兄弟单位的产品，应该说我们也结识了很多客户，不管是内销还是外销，包括国内的地板经销商可能跟我们门业做捆绑销售。虽然第一天收获不是非常大，但是也不小，所以我感觉随着展会的进行我们的收获会越来越多。

　　【记者】：你刚才说参加过上海一些展会，第一次来参加北京的展会，你是处于什么样的考虑，招商会侧重于哪些方面?

　　【张永成】：总体上我的招商会在全国，但是在北京的展会我们会更注重北方，北京毕竟是北方的集散地，南方会有南方的展会，我们也在考虑参加，但这次也定位在北方，但是也欢迎南方的客户来和新元合作。

　　【记者】：我们也知道全国的门业发展也就20多年历史，新元也是刚刚开始做木门这一块，那么新元跟其他的企业相比，咱们的产品优势体现在哪里?

　　【张永成】：就木门本身来和其他兄弟企业相比，我们有优势，但是优势不明显，我们新元的优势是既有地板又有木门又有家具和橱柜，我们都可以做，这是我们新元企业本身的一个优势。包括我们新元是中国名牌，出口缅甸。目前国内木制品四家免检品牌，东北和华北我们是第一家，我们出口国家商检总局他是履行检验的职责，但是我们是免验的。去年一年的时间国家质检总局几次专家组，12月末的时候正式给我们下发了证书和文件，这样的话新元包括吉林省龙头企业，等等一系列职责，我想我们有自身的特点，不是别人家没有，而是我们具有特色的东西我们都会有，这就是新元的优势。

　　【记者】：对新元木门这块有没有什么发展的目标?

　　【张永成】：门我们主要以前在出口，这两年随着国家棚区改造，我们对棚区这块配套了一些门，去年做了大概3万多套，我们期待从今年开始我们把门的内销市场逐步扩大，要把我们门的品类做得更齐全，辐射面更广，逐步从东北辐射到整个北方再往南方辐射，我想整个门配合地板和家具，我们的新元的品牌走得更远，会给消费者带来更多的东西和更多新的感受。

　　【记者】：非常感谢您接受我们的采访。

　　【张永成】：谢谢。（来源：搜狐家居）