“下乡”是建材行业拓展业务、发展契机的又一条通道

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)15日在京发布的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》显示go2map，截至2009年12月底，中国农村网民规模已达10681万，年增长2220万，年增长率26.3%。其中，农村手机上网用户约为7189万，与2008年相比增长3000多万，年增长率79.3%，远高于农村网民的整体增幅。此外，农村网民使用台式机作为上网终端的比例下滑至68%，而使用手机上网的比例增长了近20个百分点，使用率达67.3%，与之相比，在2.77亿城镇网民中，城镇手机上网用户1.6亿，使用率为57.5%。

　　如果说低碳环保是自去年年底以来17173，国内企业可持续发展的一大关键词，那么“下乡”就可以说是独属于国内家居建材行业拓展业务、寻找新的发展契机的又一条通道。年初，一份由中国建材工业规划院拟定的《扩大建材下乡 政策及实施建议》初稿出炉，预计三年内将达1000亿元左右的财政补贴资金让家居企业跃跃欲试。而这份于4月15日发布的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》带来的可喜数据，更在群众基数方面带给建材家居企业巨大的信心。无关3月22日在上海召开的世界地板大会上，有国内领军地板企业老总预言中国地板发展有三大增长点，其中一个很重要的点就在广大中国农村，就是下乡。

　　“下乡，必须的。”

　　是的。下乡，不仅仅是为响应国家的政策号召，更是家居建材企业发展的新机遇。当一二线城市看惯各种品牌的消费者开始产生审美疲劳，当一二线城市的地板消费逐渐呈现饱和趋势，谁先占领尚未被开发的农村市场，谁就占领了先机。更何况现在我们有了导向的支持，同时也了解到我国农村网民数首次过亿这一重大讯息。

　　曾经以为交通不便校友录，信息传达不顺的农村市场，已通过互联网打开了自己的一扇窗。城市消费者的居家生活，他们同样可以通过信息高度集中，更新速度极为迅速的互联网来了解。遍布中国乃至世界的家居品牌，他们同样可以通过互联网看个遍。有着这样的消费基数，我们的企业还担心什么呢?

　　下乡，我们怎么做?

　　但即使我们的企业正如嗷嗷待哺的雏鹰对于下乡蠢蠢欲动，对于下乡政策的出台万般期待，有些问题依旧无法忽视，就是面对地大物博的中国国情，面对多而杂乱的三四级市场17173，面对山路崎岖、交通不便的农村地理环境，我们的家居建材企业究竟应该如何打开下乡之路?

　　“下乡，怎么做?”当企业踌躇着喊出这句问话时，我们等到了这份《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》。互联网在瞬间成为我们目光聚焦的地方。

　　如何更快掌握消费者的动态，如何让消费者更直接与我们对话，如何最大限度降低我们的运营成本……勿论“互联网”平台是极佳的选择鹿鼎记，同时也非常符合低碳发展、低碳经济的要素。

　　已有企业率先试水

　　而在目前国内的地板企业中，已有企业率先试水，在此搜狐家居也特别将企业的案例写出，以供更多企业参考。

　　上周五在搜狐家居上海站举行的有关地板下乡的小型论坛中，来自圣象集团的嘉宾向我们讲述了他们开拓三四级渠道的经验。对话中，胡志红表示，农村市场很大，谁能够做得好，必须先了解农民消费者的需求鹿鼎记，然后解决他的需求，满足他的需求，这样才能掌握致胜的法宝。因此，集团从去年开始做了很多的工作，比如说搞市场调查，挨家挨户去走访农民，走访县级的经销商，摸底农村建房，家里需要什么样的地板，原来是水泥地，现在铺地板的话，他需要什么样的地板，什么样的服务，有问卷的，有电话的。得到反馈后，考虑到农村交通不便，农民要进一次县城看一次地板，买了以后拖拉机运回家这也是很烦的事，所以排除了搞专卖店的想法，而采取在当地的建材市场里铺货，然后利用电话预约搜狗，及网上电子商务平台的预约，并且通过圣象的网店，农村消费者上网就可以看他们的地板款式，看准了在去县城的建材超市看识货，下订后，会有专车送货到家，上门安装，所以即使是农村市场，整个流程也跟一二线城市差不多，非常方便，农村消费者自然也会比较容易接受。

　　无线业务，无法忽视的有一个机遇!

　　此外，基于《报告》中提及的农村网民使用台式机作为上网终端的比例下滑至68%焦点装修家居网，而使用手机上网的比例增长了近20个百分点，我们不得不再度将视线转向互联网中的无线业务。显然，利用手机上网不仅便利，在农村，传达信息也相对台式机更为迅捷。毕竟农民消费者不像城市消费者，因为工作需要等，可以经常坐在电脑前。再加上3G手机业务的开通，更让无线成为让农村消费者了解信息的好途径。而家居建材企业如果能够及时抓住这一天，借助互联网站建立自己的无线平台，必将对于更好地占领三四级市场打下关键的基础!（互联网）