专访广州蓝白木业有限公司（3D木门）薛总：确实有难度，但不是不可能！

　　木门市场似乎从一开始进入2010年就一直硝烟四起。展会较量?品牌推广?北企南进?俗话说，外行看热闹，内行看门道。作为大企业的3D木门高层是如何应对看起来纷繁复杂的市场格局的?2009年已经出了大动作规划南方市场的3D木门，又是如何看待木门行业新一轮的市场大潮的?

　　带着这些业内关注的问题，中华门窗网记者今日特地专访了广州蓝白木业有限公司（3D木门）薛桂斌副总裁。薛总的妙语连珠，不仅打开了记者的思路，也从中窥探出了一丝木门行业即将迎来新一轮发展热潮的气息。

　　记者：薛总您好!

　　薛总：中华门窗网的网友们，大家好!

　　记者：当前，有部分业内人士指出，说北方的木门企业难于进入南方市场，您认同这种说法吗?

　　薛总：你说的业内人士是指谁?南方企业?北方企业?还是媒体?

　　记者：主要是媒体和行业内的分析人士

　　薛总：北企南进，确实有难度，但不是不可能!经营一个企业本身就有一定难度，不论是南方还是北方!其实简单点儿说我们就是在做中国市场而已，也没有必要形容得那么夸张!如果没有在南方建工厂，那确实不好做，交货期和后续服务有一定的难度。但是我们在这里建工厂就已经是南方企业。主要是要有学习力和适应能力，没有什么做不到的，适当调整步伐，顺应形势就好。

　　记者：恩。

　　薛总：有一句话忘记是在哪里看到的了，我觉得很好：“胸罗万象，天地为棋”，差别都是自己给自己设定的!业内分析人士不见得有企业家的胸怀，当然他们的建议我们都会参考!但没有难度就没有机会，容易的话大家都做到了!

　　记者：恩，很有道理。但也有北方的木门企业说，北方生产的木门含水率较南方门要低，所以成本价要高过南方，这一点对于3D木门在南方建厂来说，有考虑到吗?有采取相应的措施吗?

　　薛总：我们在北方有工厂，原来是没精力做南方市场，现在经过几年的积累，北方的销售和生产队伍已经基本有了健康的体制和规模，并且相对稳定，能够保持持续增长。所以现在我们才有精力投入南方市场!含水率的问题公司肯定要考虑，能够解决，没什么问题!南方的很多木制品企业在北方做的好的也有!

　　记者：那能透露一下现在3D木门在南方市场的进程吗?主要有一些什么规划?已经实现了哪些?

　　薛总：我们在2009年就已经在广州完成了工厂建设和产品开发，现在正在打造销售队伍，招聘和培训工作正在进行中。7月份的第十二届建材博览会将是我们厚积薄发的时候!

　　记者：上一次4月的北京展，3D木门的展位面积就是数一数二的，那7月的广州展上，3D木门将会以什么样的姿态亮相?参展的主要思路是什么呢?

　　薛总：这次展会我们也是360平的面积，同北京展一样。不同的是，这次会展示更多的产品!北方市场，大家对我们相对要更了解，所以我们在北京展上展示品牌、形象的元素会多一些。当然，7月在广州展上，我们仍然会沿袭过去务实的态度，以产品为主!其实，企业竞争，最终应归结到企业家的胸怀和境界的竞争，归结于企业人才的竞争!产品其实只是小方面的，一切局面都是经过企业团队组织运营能力的实际体现而形成的结果!

　　记者：南进中，企业遇到困难怎么办?

　　薛总：“坚定信念，敢为人先”，这是我们的创业理念。我们把这当作又一次的创业!把自己归零，企业越大危机感要越强。同时，观望是不会取得任何成绩的。通往成功的路很多，但一定要走出自己的风格!天道酬勤嘛，坚持每天进步一点点，功夫到了，自然会成的，古话说过“功到自然成”，呵呵，困难本身就是机会，克服了就前进了!

　　记者：这是一种做企业的魄力!那现在木门企业竞争这么激烈，各家企业几乎都在铺天盖地地做品牌推广，3D木门是怎样看待品牌推广的?又是如何做的?

　　薛总：品牌推广我们一直很重视，也从来没有停止过品牌建设的推进工作!如今这个市场竞争程度和大环境，“酒香也怕巷子深”啊。具体说如何做的就比较难了，目前我们主要是主流媒体投放力度较大，同时坚持终端店面开到哪里就重点投放到当地市场。因为木门行业本身受到一定的特性限制，如定制化特点，量尺、送货、安装、维护等基本服务工作只能围绕一定范围开展，因此，3D木门的品牌宣传推广等工作目前都是围绕有效市场稳步有序展开的。

　　记者：恩，也就是通过终端布点，然后有地域针对性地推广品牌，是吗?

　　薛总：是的!这是一种务实的做法!我们毕竟还有一定的市场空白没有进入，盲目投放会浪费太多的资源!

　　记者：好的，谢谢薛总!我还有最后一个问题，作为中华门窗网的记者，不论是资讯还是专访，我们都一直坚持原创，所以也一直非常关注木门品牌的推广。当前木门行业中某些大企业与搜索引擎有很多合作，曾经被广为诟病的竞价排名现象似乎重新被带进了木门市场。面对这样的对手，您和3D木门是怎样看待的?

　　薛总：这个，我用一句话回答你这个问题：有对手才有意思，有对手才有机会学习提高!有对手才能激发潜能，才有目标!

　　记者：好的!非常感谢薛总接受我们中华门窗网的专访!我个人也非常期待能够代表中华门窗网在7月广州展上再次与您交流，向您学习!  （中华门窗网记者：邓妍）

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