助推合肥木门的“三绝招”

　　随着木门产业进入白热化的竞争阶段，合肥木门行业的发展也面临诸多的问题，主要体现在：产品定位不合理、企业发展思路不正确、营销方式不明确等几个方面。诚然，大发展给木门行业带来了机遇，涌现出了众多企业，但众里挑一也难选出个真正的领军品牌。如何在瞬息万变的市场中利用有效的方法来助阵合肥木门行业，使其在竞争中谋求发展?

　　创新产品，增加工艺

　　目前合肥众多木门中小企业都没有自己真正的原创产品，缺乏自己独特的产品风格，都是踩着“潮流的尾巴”，跟随大品牌的趋势和市场上流行款式的跟风模仿。木门行业看似简单，但随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始注重对木门款式和品质的选择，并将其看作是搭配整体家装风格的一部分。因此，合肥木门企业应注重了解市场需求，对产品进行设计改良，打造独创的设计风格，让消费者从被动接受转变为主动购买。通过设计，来推动国内和国际市场对产品的认知、认可，从而打造出强势品牌，是木门业的必由之路。

　　徽尚木门的做法则值得赞许和借鉴，不仅进行产品创新，还进行工艺改进。推陈出新开发了许多新的款式及风格的产品，尤其是发明了通过增加储气孔防变形及在木门的结合处增加了榫头，强化了木门的固定效果等新工艺。

　　一个产品光有技术优势，但缺乏准确定位，其核心价值就不能够完全传达给目标消费群，也就难以对市场产生连锁刺激作用，很难打开市场。

　　细分市场，准确定位

　　生活质量的逐步改善，让消费者的消费观念也越来越趋于成熟和理性。在这个彰显个性的时代，消费者的主动性、选择性日益增强。面对这样的挑战，木门企业应认真、准确地深入细分市场，只有了解了“上帝”的需求才会赢得市场，拓宽发展之路。

　　一个新产品的出现，首先是看终端消费者对它的反映。一个产品没有凸显出具体的优势与值得购买的理由，即定位上存在问题。也就是说一个产品光有技术优势，但缺乏准确定位，其核心价值就不能够完全传达给目标消费群，也就难以对市场产生连锁刺激作用，很难打开市场。

　　定位，不是要如何去做产品，应该说要如何去掌握消费者的心，让他的心来认定产品，这叫做定位。尽管产品是个普通的产品，也要把它定位为是哪一类消费者使用。合肥众多木门企业的产品定位不是很明确，能做就做，更没有考虑消费者真正的需求所在，结果生产出来的产品显得不伦不类，这都是缺乏产品和市场定位的原因所致。

　　合肥木门企业应该认真考察市场并建立市场资料收集和分析，针对这些资料作出明确的、最具利润价值的细分市场分析。深入挖掘，掌握市场命脉，才能赢得消费者的欢迎和追捧。

　　建立科学合理的营销网络

　　在产品严重同质化的当下，木门的营销手法显得尤为重要，对企业营销策略的制订要从产品竞争战略出发，做科学系统的规划。

　　建立科学的营销体系，一要及时反馈市场信息;二要建立企业与经销商的通力合作，保证经销商的利益;三要建立售前、售后服务体系，售前的保障可以让消费者放心购买，售后的服务更容易建立消费者的忠诚度，产生口碑效应，从而向消费者周围的人群进行义务宣传。

　　基于上述三点，木门企业通过与消费者经过零距离的结合和了解后，掌握了消费者的需求和市场发展的趋势，从而打造出与消费者需求紧密结合的产品与服务，让企业及产品品牌在竞争中发展壮大。（来源：百度）