参展招商 厂家应该做些什么？

　　展会招商在目前建材行业中对营销工作的重要性毋庸置疑，木门企业通过展会开疆扩土。如果能成功的利用它，不但可以寻找到合适的加盟商，完善整体布局，更可以有效的降低营销成本。对于木门企业来讲，展会招商是一项涉及企业发展的系统工程。招商成功与否，能否取得令人满意的效果，更是对企业及营销部门的考验。

　　展会招商必须要有前瞻性

　　成功的展会招商必须建立在周密系统的专业策划基础上。整合企业资源，才能统揽全局，做到胸有成竹。

　　首先招商策略要有前瞻性，目的要清晰、明确。不要为了招商而招商，更不能急于求成。其实展会更是一次充分展示企业综合实力和整体素质的机会，要把招商工作作为企业总体发展战略的一部分去考虑问题，才能使招商与企业发展有机结合。所以策划招商战略时要有高度、有远见，要置招商工作于企业发展之内。同时根据企业现状，确立准确的招商目的，更利于制定合理的招商政策。

　　其次，展前要勤做反思，看看自己的产品是否拥有特色与优势。同时这种优势是否具有很强的吸引力，自己是否真正了解客户的需求要做好客源分析和客户细分。

　　再次，展会招商主题要有深度和感召力。它是整个招商活动的灵魂，也是整合策划的核心，让客户能一下子领会记住，从而有强烈的冲动来了解。从策划的角度看，所有工作都一定要围绕核心主题来展开。例如：2009 年北京国际门展上，塞德娜名门喊出了“突破传统，和谐共赢”的招商理念。在全球金融危机下引起了众多与会客户的共鸣。其通过升华更突出了“不走寻常路”的营销理念，从而吸引了更多客户的关注与加盟。

　　另外，展会招商策划流程必须清晰，即整个展会要实施规范化的操作流程：

　　A. 基本要素的掌握（如目的、内容、时间、地点、工作人员分工、参展客户预期等）;

　　B. 展会议程及与各关联部门的协调;

　　C. 展会组织工作的步骤及进度;

　　D. 招商中的具体方式、方法;

　　E. 参展企业内部各部门协调（如安装施工、现场接待、物料发放、 财会配合、后勤保障等）;

　　F. 招商政策落实专人实施。

　　上述工作应尽可能表格化，清楚工作计划的开展状态。同时也不要忽视应急程序的设计。如保安措施、后勤保障、特殊政策的临时性调查、重要人物的接待等等。并且，方案实施前对其培训至关重要。方案的培训是为了让全体工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案，掌握工作方法、步骤和技巧。而培训可分为课程式培训、会议式培训及实录式培训。同时培训中要做到信息共享，明确责权，并开展流程研讨。

　　对展会招商政策进行科学分析

　　上述工作完成后，我们就可以养精蓄锐，等待展会的召开了。当然，大家不要忘了在展会结束后一定要做一个总结。

　　首先，将展会中收集的各种资料，包括登记客户名单、成交客户名单、材料商名单，以及各种影音影像资料、媒体报道资料、竞争对手资料等等，进行分类编排，归档，每份档案资料应填写档案卡，便于今后调用。

　　其次，通过信息反馈，认真做好对活动的评估，就是对展会招商政策进行科学的分析。包括：A 实践检验的目标是否正确;B 招商政策是否合理有效;C 招商计划是否达到要求;D 招商成本的核算;E 招商效果的评价;F成功的经验;G 失败的教训;H 改进的措施。

　　最后，在评估完成之后，全体展会参与人员一同开一个总结会。就是用群体的智慧做好总结工作，通过展会的实践效果让员工得以提高。招商过后，对有效信息应及时作出回复，对有意向的客户要即时快速的跟进。以免“夜长梦多”;对已经签约的客户，要抓紧时间，开展下一步的工作，让加盟商及早的开始销售。

　　总之，展会招商策划是一个复杂的系统工程，层次多、环节多，但只要掌握要领，善于运用整合策划的方法，就能让展会招商系统为企业发展助力。(来源：互联网)