门窗行业聚焦：一招风云起 已非池中物

　　A企业现在已是门行业中一家规模很大的企业，位列门行业十大杰出品牌。可谓一招风云起，已非池中物。十年耕耘发展奠定了它在行业中不可撼动的领跑者地位。

　　缘起：潜龙勿用，转个弯就是出路

　　A企业一开始只是一家很小的装饰企业，生意平平，努力寻求突破但在竞争激烈的业界亦一直未能惊起任何波澜。似乎企业就此陷入了僵局，虽没有后退，但也总是无法前进，就这么原地踏步地占据着这个行业的一个小小席位。

　　然而企业就是这样，当你陷入困局的时候，不是你不够努力，很多时候是因为战略方向的迷茫。他们似乎也渐渐意识到这一点，那该如何调整战略呢?数十年的经营还是给了他们很多启示，比如对这个行业深刻的了解。基于这种了解，此时他们忽然醒悟，木门产业，这不就是一个巨大的市场空缺吗?当时的木门还没有形成产业化，大部分属于作坊式生产，而国外的这一行业却已经走向成熟。于是当机立断，抢占先机，彻底对发展方向进行了大幅度的扭转，创立了A品牌木门企业。

　　耀龙在渊：意外尝试，意外收获

　　成立的最初，政策上力求稳定，市场定位只是占据本地市场，虽然较以前有了很大的发展，但几年下来这种市场定位给他们的发展无形中套上了枷锁。这样发展下去似乎又走回从前的老路，并且此时很多企业也嗅到了木门行业这一巨大商机，纷纷投资立项发展木门行业，竞争一下子显得异常激烈，激烈的竞争诞生企业激烈的思考，形势已经逼得他们只好再次困则思变，此时要么固守现状然后被别人吃掉，要么扩大战局寻求更大发展。此时正好有几个外地经销商看中了他们的产品，要求加盟，然而当初他们还是有顾虑的，盲目地扩大战局是否会给企业带来资金上的困境，但寻求突破的渴望最终还是让他们答应了，即使这个尝试要付出高昂的代价那也要尝试，不迈出第一步怎么能迈出后面的步伐，于是第一批的四个加盟店建立起来了。出乎意料的是，情况似乎发展得很顺利，四个加盟店也给企业的销售量带来了直接的变化，同期上升百分之二十，后来回头看这一策略是完全正确的，为打开全国市场下对了第一步棋。

　　或跃在渊，无咎：限制是为了发展，专注才能专业

　　但经销商往往都是同时做着几个品牌，时间一长，问题也慢慢暴露出来，因为木门产业同质化现象严重，产品大多大同小异，加之品牌扩展不足，市场文化定位不明确，造成经销商卖哪个厂家的货，得到的利润点大，他们就卖哪家的产品，而A企业的产品因为精工细作，所以利润点比起其它企业相对要低，自然渐渐被经销商冷落。一个人一旦境界上去了便很难再下来，企业亦然，一旦形成大局面的发展战略，想再退回来就难了。所以A企业此时已经是一心想做大做强纵横全国市场了，但如果继续这样受制于经销商，发展失去主动权又谈何发展。只有想方设法拿回主动权才是发展的当务之急，对此他们也和经销商谈过此类问题，希望他们可以用心发展A企业的牌子，并尽量给予优厚待遇，然而经销商嘴上答应，但实际操作依然按部就班，做着生意人的小生意经，蝇头小利才是关键。困境当前，企业内部再次开始激烈争辩，最终还是决定破釜沉舟，他们做出了一个大胆的选择——要么不发展经销商，要发展的话他们就必须只卖咱们的产品。有钱也未必要给他加盟，必须要达成经营理念的完全统一，在公司的带领下展开统一的战略营销。但世界的事情往往如此，要想得到这个，就必须牺牲那个。主动权很快拿了回来，但销量却也猛缩好几成。审时度势，为了长远发展，痛下狠心，也只能赌上一回。    （来源：搜狐家居）