逆市营销考验家居建材业市场

　　08、09年国际金融危机让一批出口企业转型不迭，本以为能在潜力无穷的内销市场中重获新生，不料今年股市、楼市持续低迷，给冬日里的家居业又泼了一盆冷，让家居企业更是雪上加霜。

　　一、股市、楼市对家居业有多大杀伤力

　　如果说4月份7.67%的跌幅主要是因为楼市调控政策出台所致，5月份沪指再受重创则是拜“房产税”所赐。回顾2007年以来沪深300指数的走势可以知道，房地产类股票的走势和政策密切相关。尤其是提高二套房首付这样极具杀伤力的调控政策。

　　中央政府曾在2008年10月份出台房地产救市的政策，与当年国际金融危机的蔓延密切相关。如果当时我国经济未受到国际金融危机的严重冲击，房地产的调整会更加持久一些，市场普遍认为正是由于国家对房地产市场的调控引起了房地产股票的大幅下跌，进而引起这一轮股市的深幅回调。

　　日前，某知名家居曾就2010下半年家居业发展态势做了一个问卷调查，其中接近80%的网民认为股市、楼市呈低迷状况对家居行业的发展影响很大，在“房地产发展形势”，“卖场涨租”，“国内消费水平”，“企业自身管理”等选项中，33.3%的网民认为“房地产发展形势”对家居业发展影响较大，排名为第一位。

　　不久前，虽然家居企业在端午小长假三天中采取了一系列的促销活动，但是销售额同比还是呈现下降趋势。越来越多地感受到了来自房产新政对于下游行业的滞后效应。

　　二、今年下半年家居市场何去何从

　　楼市在经历了成交冷清的5月后，进入6月则显得更为寒冷。根据北京房地产交易管理网的数据显示，6月1日-9日，二手住宅成交量为3234套，相比5月同期的4173套下降了22.5%。另据协成机构统计，6月首周(5月31日-6月6日)新房成交降了三成，呈现一二手房“量价齐跌”趋势。

　　对于与家居业息息相关的楼市持续低迷的状态，调查中，67.6%的网民对下半年家居行业发展形势感到“不太乐观”，而今年第二季度的销售额与去年同期相比，51.4%的网民认为有所下降。似乎大部分数据都预示着今年下半年家居业的冬天还将持续的更久一些。

　　然而资源有限，环境不景气，但生意还是要做下去，截止目前,同为29.5%的网民都将“调整营销策略”与“调整渠道”作为自己应对危机的首要方式。逆市也许是一把双刃剑，让习惯了呆在北京、上海、广州这些舒适的一线城市的企业老板们迈出脚步，真正思考企业的未来，走出去不要固步自封，积极的应对挑战才能迎来家居企业的健康发展。  （来源：中国门窗信息）