解析门窗企业的发展壮大之路

　　随着城镇化的加速和地产的快速发展，门窗市场的前景也可以算得上是一片光明，当然，最重要的应该是商家自身要懂得如何去发掘商机，把握商机。然而近几年巨大的需求量刺激了大大小小企业一窝蜂投身到门窗行业，门窗企业的数量暴增，行业竞争激烈;08年的全球金融危机，促使大批出口为主的门窗企业转向国内市场，门窗市场的竞争快速升级。润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……门窗企业如何在这种激烈的竞争中生存、发展，如何在众多企业中脱颖而出，如何赢得消费者的心，是多数行业人思考的问题。

　　品质是基础

　　随着消费者生活质量的不断提高，以及环境保护、节能降耗意识的增强，消费者选择产品更加理性化，不单从价格上考虑，更重要的是从产品的颜色、环保、性能等上做考虑。而对门窗业来说，消费者更关注的是门窗的品质。毕竟门窗属于房屋装修的重要组成部分，对于多数消费者来说，房屋装修一生才两三次，他们在选购门窗市，定会把门窗品质排在第一位。

　　对于任何企业来说，产品品质是最基础的、也是最重要的，并为企业的发展壮大打下坚实的基础。目前，门窗行业不够成熟，各种规则制度不够完善，使大量的不法商人有可趁之机，偷工减料、“山寨”现象等现象严重。可是，随着市场的一步步完善，这类型的企业只要一种结局—-自取灭亡。

　　品牌是核心

　　何谓品牌?有中国品牌第一人之称的李光斗先生认为，品牌不只是企业产品的称谓，而是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计等及其组合，增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。

　　品牌如人一样，有自己个性、特点，是企业区别于其他企业的重要的标志。因此，品牌是企业无形的资产，是消费者选购产品重要的依据，是渠道代理商的首选。另一方，品牌可以带来溢价。产品可以被模仿，营销手段可以被抄袭，但品牌却是替代不了的，因为它源自消费者心智中的情感联系。目前，在品牌建设上先行一步的广州龙树、深圳冠牛、北京TATA、辽宁瀚森、吉林兄弟、润成创展、杭州金迪等一大批企业已经尝到了品牌带来的效益。市场上同样的一套免漆门，贴上TATA的品牌后价格就可能要贵上几十元甚至几百元，并且很多消费者愿意为品牌出更高的价格。

　　纵观其他行业，比如，服装行业、汽车行业、乳制品行业，这些市场成熟，而企业竞争主要是各大品牌的竞争，各大品牌的市场占有率已占据行业大半壁江山，而那些靠价格竞争的小企业只占据行业一角，并有不断缩小的趋势。

　　虽然目前门窗市场不够成熟，但市场逐渐走上完善，企业想在五年后、十年后、二十年后仍立于市场中，必定要走上品牌之道。

　　传播是促力

　　“酒香也怕巷子深”，好的产品，不被大家知道，这也是不够的。企业需要恰当的传播，让消费者知道企业品牌，提高品牌的知名度和美誉度，从而提高品牌销售量。

　　门窗行业是低关注度高参与度的行业，只有消费者需要购买门窗产品时才会关注此行业，由于建材市场，专业性强，需要消费者高度参与来了解。大众传播能大范围、短时间内提升品牌知名度，但是，对于门窗来说，不同于日常用品，大众传播的高投入并不一定能带来高收入，风险高，而网络营销是其不二之选。

　　网络营销的形式多种多样，如关键字排名、网络广告、论坛营销、病毒式营销等形式。企业可以利用网络营销的形式来宣传自身，直接与消费者互动，一对一的传播方式，让消费者更了解企业。

　　所以，在门窗行业攻破行业败局，打造行业新气象，并不是一件很困难的事情，只要商家把握好市场规律的变化，顺应市场规律，满足消费者需求，坚持创新和灵感设计为一体，我相信那些商家在门窗领域一定会大展拳脚。 （来源：中华门窗网编辑：易娟）