专业解读：泉州门窗市场概况

　　在经历了房地产市场长期缓慢发展后，伴随着海西规划的出台和城市经济发展战略转型，泉州有望迎来一轮房地产蓬勃发展的机遇，呈现出一个无限憧憬的市场。作为房地产重要的一部分，门窗市场潜力无穷。如何正确地分析市场并及时准确作出应对策略，成为泉州众多门窗企业面对的问题。

　　一、市场需求

　　泉州地处东南沿海，是福建省三大中心城市之一，工业基础雄厚，经济总量位居福建省第一位。2009年人均地区生产总值为38368元，处于中上收入国家水平，比全国平均水平高出许多，消费能力强是该区域的一个重要特点。根据泉州城市规划，到2030年，泉州中心城市人口将由如今的80万人达到280万人，据县域城镇的发展，泉州每年新增城市人口为15万—20万。按照目前城镇人均居住面积47.4平方米，新增住房面积每年至少在711万平方米以上。如果按门窗面积占住房面积25%计算，需要门窗177万平方米以上(不包括许多自建房)。

　　二、市场现状

　　1、本地门窗企业生产规模比较小，产品质量参差不齐。由于门窗生产工艺相对简单，投资也不高，行业进入门槛比较低，于是市场上出现众多的小型门窗生产企业，其中包括许多个体生产者。他们生产规模小，生产能力不足，技术装备落后。在没有受到太多外界因素影响的时候，这些企业普遍缺乏对现有生产生产能力的投入和对生产工艺的改进，同时为了获得更大利润空间，对产品的质量难以做到有效的保障。

　　2、外来品牌抢占市场份额。作为一个经济发达和城市战略地位明显的城市，众多知名门窗企业都看好泉州区位优势，纷纷高调进入泉州市场。他们以产品质量高、款式新、工艺考究和档次较高迅速受到本地消费者的信赖，也给泉州本地门窗生产企业带来竞争的压力和生产观念的更新。从目前的市场上来看，外来品牌占据了市场上中高档的大量份额，而且呈现外来品牌种类越来越多、款式越来越新、档次也在逐渐上升。

　　3、价格因素仍然是市场第一竞争因素。泉州属于一个中等城市，市场需求有限。泉州本土有许多门窗生产企业，同时近年来出现大量的外地品牌，市场的供应主体快速增加，每一个产品都面临许多品牌的竞争，市场的竞争呈现出白热化。为了能在市场上站稳脚跟，获得生存和发展，企业使出浑身解数来应对市场变化。其中价格因素仍然是左右市场的关键因素，促销手段是各种品牌商惯用的方法。

　　三、发展趋势

　　1、竞争加剧不可避免。由于市场逐渐步入成熟期，竞争程度激烈，导致企业利润降低，建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，由于产品差异性小，竞争更加激烈。

　　2、产品开发和技术创新将成为企业的核心竞争力。经历激烈的市场洗礼，部分企业将会走上精品路线，对产品的投入开发力度将加大，对技术的革新也会贯穿企业生存和发展。谁在产品品质上和技术上占据有利的条件，谁就有可能在竞争中抢得先机。

　　3、市场营销手段也会日益丰富，合作共赢将成为许多企业的选择。有好的产品必须有好的营销手段配合，门窗企业在面对竞争时，必须突破目前简单的加盟和让利促销的营销策略，只有采取更大更优的品牌营销和合作共赢的方式方可取得更大的发展。

　　4、企业规模化将逐渐成势。许多小型生存能力弱的企业将会被逐步淘汰，部分企业会慢慢地做大做强，竞争使一些企业认识到了共同协作的重要性，共同协作有助于市场的开拓和发展，也有助于企业之间充分利用自己的有限资源和优势，内外并重，保持竞争优势，形成联盟共同发展。

　　四、应对策略

　　1、当地政府帮助企业促进行业协调发展，提高行业准入门槛，让门窗企业有良好的政策等外围环境，加快发展，逐步做大做强。

　　2、更新观念。本地门窗企业之所以很少有做大做强的企业，就因受制于泉州市场而忽视全国市场的日新月异。现在企业必须跳出泉州市场看市场，从行业高度深刻把握市场趋势脉搏，做行业弄潮儿，而不是被行业所抛弃。

　　3、加大资金投入和技术研发力度，扩大企业生产规模，提高产品质量，加强产品创新。企业加强管理和信息建设，提高生产效率，实现本地企业对全国甚至国际行业信息迅速地把握和运用。

　　4、建立有效的管理团队和市场营销队伍。人才竞争才是市场竞争的根本因素，拥有优秀的人才并有效地发挥他们的特长，是企业发展的关键点。因此，每个企业必须建立符合公司发展战略的人才规划，合理健全人才梯队，全方位的打造公司的人才库。

　　这个充满着机遇的市场给了人们很大的想象空间，没有成型却呼唤成型的市场是企业发挥自己实力的最好竞技场，谁在其中掌握先机并时刻锻炼自己最终击败竞争对手，谁就有可能成为其中的王者。