广州建博会派员赴迪拜中东五大行业展（BIG 5）推广

　　为加强展会的国际知名度，把握市场热点，吸引更多海外买家到会采购，我展派出推广小组于2009年11月23日-26日赴迪拜中东五大行业展(以下简称BIG 5)及当地市场进行推广，取得了良好的效果。

　　一、展会背景介绍

　　由英国DMG World Media主办的BIG 5是中东地区最大且最具影响力的建筑行业展览会，每年11月下旬在阿联酋迪拜举行，展会影响力辐射中东及非洲地区。根据官方公布数据，本次展会展出净面积达43,000平方米，参展企业超过3,000家，较上届增长15%。

　　迪拜是国际知名的自由贸易港，在中东地区的地位相当于亚洲的新加坡、香港，因此该展也成为典型的进口型的贸易展，吸引各国组团参展。2008年组团国家仅26个，2009年升至52个，增长100%，组团的国家中多数对于本国参展商均有一定程度的补贴，体现出中东市场对各国建筑行业的吸引力，在全球经济复苏当前，世界各国的均加大对中东市场的投入力度，力图地区占有尽可能大的市场份额。

　　二、展会情况介绍

　　1、展会行业构成

　　展会发展的初期是以建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃、卫浴设备等5大行业构成，而现今则分类为以建筑装饰材料为主的Facility Construction、以建筑配套系统为主的Facility Service、以基础设施建设为主的Site & Infrastructure、以机械设备为主的Plant Equipment, Machinery & Vehicles，以及媒体、商协会和组团单位等5大主题，其中以Facility Construction和Facility Service为主，约占展会所有展商的70%。

　　2、展区划分情况

　　该展基本上按照展团形式划分展位，这是进口展的一大特色，各国均希望凸显国家形象，显示产业实力。但因此而带来的是按产品的专业化细分不明显，展会仅在空调制冷、水处理、石材等三块有相对集中的划分。展会主办方对此也有充分认识，在与我展代表商谈过程中也曾征询专业划分的利弊。根据该展报报道，有部分展商或国家展团因为展会的专业划分不清晰，而放弃了本次参展的机会，可见国家组团也是双刃剑，处理不当的话也会起到反效果。

　　3、观众到会情况

　　目前为止，展会尚未公布具体的观众统计数字，但根据展报，上届展会观众人数为58,000人，而本届展会的前两天的统计数字就已经超过了这个数字。该展不仅到会观众多，且素质较高，多为项目所有者、承建商、设计师、开发商等。

　　4、国家组团分析

　　该展是基于中东地区火爆的建设环境而发展起来的，是以市场需求为核心的进口展。各国都想从中东这块大蛋糕里分一大块，通过从市场占有达到资源占有的目的，因此均大力支持本国企业，并以国家展团的形式高调宣传。

　　5、展会活动情况分析

　　展会将各类活动分为4大块，包括商务会议、技术交流会、Gaia Green大奖、产品推介会。其中商务会议、技术交流会各占一个全天，以展会名义组织，邀请的均是国际知名专家和知名企业。而Gaia Green大奖是BIG 5的一大亮点，以推行节能环保、创新建筑为主旨，评委包括国际知名设计师、承包商、政府机构和财团代表，具有相当高的行业影响力。

　　三、展会期间的推广情况

　　1、与主办方洽谈情况

　　我方代表与BIG 5组委会进行了愉快的交谈，向其介绍了我展的整体情况，以及项目优势，结合目前DMG公司相应的关联展会，我们提出双方可进行优势互补，强强联合。双方同意展开较为深度合作，如互换广告、相互宣传、互换展位、在展会期间举行推介会等方式共同开发两地市场。

　　2、商协会推广情况

　　展会期间，推广小组先后与多个国家的商协会进行了良好的沟通，有土耳其石材伊斯坦布尔矿业出口协会，英国建材产品协会，英国国际商会，法国贸易委员会德国国家经济技术部韩国KOTRA协会，意大利贸易促进委员会，意大利ANIMA工程安防协会，比利时Wallonia Foreign Trade & Investment Agency，马来西亚优榜市场展览公司等十几个组团单位，向这些组团单位进行了深入的交流，上述单位均表示将关注我展，并向会员企业推介我展。

　　3、展会现场推广情况

　　展会期间，推广小组还向到会观众及参展企业发放了近5000份的展会介绍，其中有很多企业和买家均有意深入了解展会。而从目前展会的预先登记情况来说，中东地区的预先登记观众有明显增多，推广活动取得明显效果。

　　通过为期4天的推广，我展与BIG 5展会方建立了初步的合作关系，同时也得到了众多国家商协会的关注，参展企业及到会观众都对我展产生相当的兴趣。本次推广活动圆满完成，这是广州建博会"走出去"推广策略成功实施的又一范例，未来我们将继续把握市场热点，在全球范围吸引更多关注，为参展企业带来更多海外采购订单，打造全球知名建材展览盛会。