深圳独特的地域优势 刺激门窗行业高速发展

未来以深圳、东莞、惠州为基础的大都市圈将会屹立于珠江东岸，深圳的中心城市地位会进一步得到巩固与加强，而与城市发展建设配套相关的木门行业也将随之提升至一个新的发展高度。

目前，就笔者所了解，深圳门企相比于浙江永康、广东佛山等地而言，存在以下几个局限：一是不成规模，企业产品品牌影响力尚需进一步提升。截至目前，深圳大大小小的门企逾200家，但知名品牌较少。二是全国布局少，大多数企业受实力所限，销售网络狭窄。纵观深圳门企，除已形成一定规模且正在发展壮大的如冠牛木门、豪利门业、华宸木门等外，更多的是目前飞速发展的二、三线小品牌。

大都市圈战略引领市场走向

近几个月来，笔者相继在深圳宝安区万众城家居广场、罗湖区家乐居装饰建材市场、福田区世纪中心红星美凯龙等家居建材卖场采访时了解到，不少代理深圳本土门类产品的商家包括部分直营店表示，厂家仅把市场布局于深圳，许多从外地来深的顾客对所代理的品牌很陌生。随着改革开放的深入，深圳发展日新月异，越来越多的人来到深圳，其中绝大部分是游客，他们的目的就是游玩、参观、学习和发展，其中不乏外地的门窗业人士。而如今深圳本土品牌的“不为人知”，与这个大城市的繁华严重不相称。

位于深圳市龙岗区的某企业就是一家典型的目前仅做深圳市场的企业，当笔者提及此问题时，据该企业经理讲，公司近年来立足深圳，严把产品质量关，不断提高售后服务质量，力争做大、做强深圳品牌，同时考虑渠道拓展-包括采用工厂下沉的方式，但限于各方面的因素，目前还持观望态度。该经理透露，在渠道拓展上，以深圳为中心做好本土市场的同时，同等竞争条件下，公司周边发展最重要的是控制成本，包括地价、人力、物力等，广东省惠州市有得天独厚的发展优势，比如劳动力成本低等，公司会做重点考虑;但惠州在各个行业各项设施方面却不如东莞成熟，东莞公司也有意向，但限于现在的实际情况，只是在做考虑，相应计划还没有成形。笔者了解到，在深圳，像该企业一样希望做大、做强却犹豫不决持观望态度的门企不少，大家普遍犯难的就是：走出去，感觉实力不济;不走出去，窝在“家里”并不好受。

深圳市政府在《深圳2030城市发展策略》当中明确提出：深圳的区域空间发展策略是“南北贯通、西联东拓”，以深圳为中心的珠江东岸经济圈规划为洲际性专业型国际化城市。深圳与东莞、惠州不仅地理上山水相连，其产业联系也将日益紧密。随着城市化进程的加快，相信困扰深圳众门企的此类难题应该很快迎刃而解，深圳门企将迎来真正的春天。未来以深圳、东莞、惠州为基础的大都市圈将会屹立于珠江东岸，深圳的中心城市地位会进一步得到巩固与加强，而与城市发展建设配套相关的门窗行业也将随之提升至一个新的发展高度。

“小珠三角”将形成企业集群式发展

大城市发展到一定阶段，在空间结构上就会发生变化，表现为大都市圈，而不再是大城市自身的优先增长。对此，笔者做出估计，未来深圳、东莞、惠州将形成“小珠三角”，形成紧密分工协作、协同发展的企业群。

这对于深圳本土门企而言，将是一大利好。各行各业的紧密联系，将直接推动深圳门窗业的高速发展。

笔者在3月3-6日于北京国家会议中心举办的2010中国(北京)门业博览会期间，相继采访过国内部分知名企业品牌，包括浙江金宝艺、辽宁瀚森、沈阳塞德娜、天津威科特瑞、青岛良木、齐齐哈尔云鹤等，企业老总或营销总监在谈到市场布局的时候，往往都重点强调本土及周边地区，部分企业领导人则干脆表示企业定位就是本土及周边市场。由此可见，布局全国市场，首先要“照顾”好周边。

笔者建议，对于正处高速发展期的深圳本土门企而言，修好“内功”的同时，对外发力，将市场辐射至周边的东莞、惠州。其中，要做大、做强以深圳为中心的“小珠三角”市场，特别要注意品牌的打造。笔者以为，东莞、惠州两城市距深圳最近，无论下单、供货及售后服务等，都具备独到优势，短期内将是深圳门企对外发力的首选。