房产新政调控下 看四川木门企业的应对之策

在2010年房地产新政的持续冲击下，楼市出现了观望情绪，人们对楼市前景也没有明确的把握，市场经济的运行轨道总是在波峰和波谷中循环前进。所以，在国家相继出台了多项抑制房地产业非理性发展政策之后，今年4月份开始，商品房的销售量呈现下滑趋势，而与之紧密相关的木门产业，销售量也相继下滑，有的区域甚至下滑达到了20%。但是，行业资深人士面对新政下的房地产市场的变动给木门需求市场带来的变化，表示这是市场的一个调节过程，中国的经济结构与经济的持续发展层面乐观的，对木门的需求也将是持续的。

我国木门产业区分布主要以东北、京津、珠三角、长三角和西部为代表，各凭特点，形成了五大产业区。在如此巨大的木门市场中，四川木门企业充分发挥着它作为中坚力量的作用，一步一步以自身的发展得到了全国木门行业的一致肯定。四川木门企业，不仅具有得天独厚的优势，同时在多年的房产的大好形势下为木门的发展打下坚实基础，在房产新政调控下，市场的变化是可以预见的。那么，当快速壮大的木门产业遭遇家居产业的调整时，又是否准备好了呢?

千川木业：房企+门企>2

今年四月，千川木门总经理骆正任应邀参加恒大地产集团主要材料供应商洽谈会，与恒大建立战略合作伙伴关系。恒大十余年来的飞速发展和强大的实力见证了房地产业的发展，同时千川木门经过10多年的发展成为西部木门行业领头羊，连续6年荣获木门30强，成为《木门窗》国家标准编审单位，同年被评为四川名牌，生产能力居全国前列，现双方强强联手，实现“双赢”的合作理念，彼此间的合作会更加深入和紧密，千川与恒大也将携手迈进、共创辉煌。

紧接着五月房交会期间，千川木门骆总应邀参加以“加强产业链建设、推进行业产业化”为主题的建筑装饰行业高峰论坛，骆总在论坛上表示，产业化是建筑装饰行业的发展趋势，建材企业应抓住产业链建设的商机，以市场为导向。千川木门也将积极参与建筑模数标准的制定，与各建筑行业优秀企业精诚合作，对话建筑装饰行业伙伴，与大家共同开发市场、共创商机。

从行业来看，整合房产、家装这条产业链，符合行业发展大方向。从国家政策的大环境来看，现在国家只允许成品房出售，实际上也为精装房提供了发展空间和机遇。千川木门已经与万科、恒大、龙湖等地产业巨头展开合作或达成意向，千川在成都市场上的份额已经占到80%，公司在崇州打造了西部地区最大的木门行业工业园。对千川来说，是考验同时也是机遇。骆总表示，千川目标是做到全国实木门行业前5名，争创木门第一批中国品牌。在格局上，重塑四川市场，做好西南、西北、华中主战场，做好专卖店建设，扩大营销通路。产品上多开发年轻人喜爱的产品，打造好千川在全国的品牌，用产品品质和客户口碑赢得发展。

天天木业：投资与发力方向不变

作为中国木门业的后起之秀，成都天天木业有限公司尽管起步相对比较晚，但是丝毫没有影响天天木门对目前木门市场的看重。该公司营销总监王福表示，尽管国家出台的政策多少会给整个楼市带来一些影响，但是影响并不大。实房市和门市存在一定的时间差，一般来说顾客购买商品房至少要等待一年，才能交房，也就是说，顾客装修基本上是要在购买一年以后才能完成。所以，木门企业，目前所针对的客户主要还是去年或前年的购房者。即便是目前四川房市成交量下降，对木门市场也影响甚小。

另外，城乡一体化及城镇化经济的发展，对木门市场需求也是硬性的。木门产业是一个新兴的产业，会呈爆发式或者井喷式的增长，2008年、2009年环比整个木门的产业增长很快，木门几乎每年以20%-30%速度递增，在整个建材行业是首屈一指的，这跟市场需求分不开。而如此庞大的市场，仍没有哪一个品牌在全国木门行业中真正拥有话语权，所以木门行业品牌化、规模化，势在必行。

为此，成都天天木业不惜投入重金，欲将天天木门打造成四川木门品牌中的一匹黑马。为此，公司已经投入资金1.5亿进行基础建设，现已征地300余亩，目前一期工程已建成数栋万余平米的标准化厂房，引入现代化生产设备并组建专业团队操盘，不管是生产管理还是营销乃至渠道建设等方面，都实行专业人做专业事，将以高品质的产品，完善的服务来赢得市场。王总表示，目前仍然没有哪个木门企业能够把高、中、低各层次的木门产品配套完整，从高到低木门的需求仍然是存在的，这就说明行业仍然还有很多潜力可挖可探。所以，天天木业针对中高端消费群，推出主要以中偏欧的实木复合门为主导产品，向一二级市场推广，满足那些有品位，有追求的人士需求。针对中国目前最大的年轻消费群体，天天木业推出时尚、简约、个性化、前卫的系列。针对三四级市场，推出讲究实用、性价比高的系列。同时，为这三大系列各自成立三个子品牌，来进行今后的品牌化战略规划。目前正在筹备之中，预计在今年8月正式投产，国庆前将在全国建50余家店面。说到今后的市场规划，王总信心百倍。他说，天天木业是高起点，高投入，高爆发，预计在4-5年之内达到8-10亿，目标就是要做到全国木门的前三甲。天天木业非常清楚当前的木门行业形势，在没有哪个一个品牌叫板中国木门品牌NO.1之前，谁都有机会。这对天天木业来说，同样是机遇，更是挑战。

福临门木业：瞄准差异化

2010楼市新政此起彼伏，对四川楼市在一定程度上形成不小的影响。木门行业作为房地产业的下游产业，就目前来看并未受到任何影响。

众所周知，房地产业基本上是10年一个周期，因此现在的状态不会持续太久，加上木门行业和房地产行业存在着一年到两年的时间差，这在很大程度上避免了木门行业受房地产的直接冲击。

四川木门企业大大小小700多家，以中小型企业居多，真正上规模有实力的屈指可数。而从全国木门行业现状来看，竞争已经达到白热化，未来三五年内行业洗牌在所难免，木门行业势必向规模化、品牌化发展。对拥有20多年丰富造木技术的四川福临门木业来说，在这场硝烟弥漫的战争中如何决胜胜出，如何突出差异化的竞争优势成为重中之重。“创立品牌之初不单单是为了做门，更重要的是站在行业的高度成为行业的领跑者。目前福临门正逐步扩大生产规模，在广元拥有42亩的生产基地，在川北、陕南一带拥有自己的原料基地，为企业的生产经营带来了原料、交通、成本等方面的独特优势，福临门接下来也将继续优化扩展渠道建设和完善企业文化，真正做到将‘福’文化和品质融入老百姓的生活中，用口碑占领市场。”福临门刘总说道。

为此，在网络渠道上，福临门正积极拓宽深耕终端渠道。在品牌打造上，将巨额广告费用于经销商宣传推广，打造福临门的品牌形象与知名度。在营销方面，不断推出大型的营销活动，坚定经销商信心，支持经销商做大做强。另外，福临门还将不断总结完善后续维护与人才团队的建设。刘总表示，在市场竞争日益白炽化的今天，只有不断提升品牌的影响力，拥有实打实的品质保证才能在行业中立足。为此，福临门也将再接再厉，力争在2010年取得一个辉煌的业绩，争取5年时间，成为“中国实木门领航者”，“福”泽神州千家万户。