聚焦：木门出口企业只做OEM没有竞争力

在金融危机后近两年的时间里，木门出口企业经历了“生死轮回”。据笔者了解，时至今日，大部分的小型木门出口企业已经被淘汰出局，国外订单数量依然没有大的恢复，订单集中在了具有技术和规模优势的大型出口企业。国际市场的萧条与国内市场形成了鲜明的对比。面对国内市场巨大的发展潜力，山东大型的木门出口企业都开始了向内转的历程。这将直接提高国内木门制造业的水平，促进行业走向成熟，也促进消费观的成熟和稳健。这是笔者在采访了青岛良木集团和青岛海燕木业后得出的结论。

企稳回暖还要靠内部挖潜

经济危机在经历一年的时间“急救”，各国经济发生了一些变化，这从部分木门出口企业的情况可以看出来。

在2008年、2009年木门出口处于低谷时，良木集团经营状况优于其他企业，日本市场呈现出了小批量、多品种订单特点。良木集团在整体系统的综合运作方面发挥了强大的加工优势，所以出口日本的销额下降很小。

良木集团王刚总经理告诉笔者，“美国市场出口下降很大，这是受到美国经济的影响。现在美国经济在多种政策的刺激下有所起色，所以订单量也上升了。”和良木已经合作4年的美国公司在当地排前三位。该美国公司经过多年比较最后选择了良木为其做OEM订单。“2010年订单将成倍翻番，所以提前采购了大量的原材料。2010年会是比较红火的一年，但是会因为人员问题受到一定的制约。”

受危机影响，前两年国外的林场已经关闭大半，木材供应紧张，对于良木来说，原材料采购成为保证完成飞速增长的订单的先决条件。据介绍，今年前四个月的木门出口额比去年同期有所增长，向美国和日本出口的订单数量和销售额都上升了，木门利润率也比去年略有提高。

关于青岛地区的木门出口情况，王刚说，总体上木门出口量会略有增加，还没有恢复到危机前的水平。而且在市场竞争中，大企业以自身优势吸引了主要的订单，小企业经营形势恶化。

面对各种成本的上涨，木门出口企业破解困局有两条路，第一是增加产品附加值，如果单纯从设计上下手实行有很大难度;第二是还必须要练内功，增加管理附加值，即提高品质和效率，降低成本。这方面良木做了大量具体的工作，包括以提高薪水、建立和谐关系来稳定员工降低流动性，派员出国培训提高能力和上升空间来提高管理水平，降低管理成本。

王刚认为，产品的附加值受到很多方面制约，是一个系统的结果，而不是哪一个环节的结果，最终依靠的还是企业的综合实力。现在木门出口企业做的基本上都是通货，如果还想有点利润的话必须练内功，从管理上挖潜力。

经历了2008年的经济危机后，良木集团开始反思经营模式问题，重新调整战略，从2008年开始就着手准备，介入国内市场，推出自己的品牌。2010年先后亮相深圳和青岛家具展会，并在4月18日正式建立了自己的第一个品牌旗舰店，推出自己的品牌。下一步将倾力打造国内品牌，也将推出木门品牌，逐步覆盖全国。

以自主品牌开拓国际市场

青岛海燕木业是青岛市著名的大型出口企业之一，在与法国客户德鲁奥集团合作期间出口过木门，现在转向了橱柜门和壁橱门。总经理矫立岩表示，由于欧洲和美国市场形势一直没有恢复，所以订单下降较大。具体分析，欧洲和美国两大市场萧条原因各不相同。

美国市场关键是提前消费了未来的支出，经济泡沫不断增多以致破裂，出现通货膨胀。据相关部门公布的数据显示，美国民众的消费额超过了美国国家生产总值的110%多，已经逼近经济崩溃的底线。市面上房产贬值，银行亏损，消费低迷。欧洲则是因为居民消费谨慎，非常看重生活保障，信心不足，不敢消费和旅游，同时欧元贬值，所以经济下滑较美国还严重。两个不同地域的居民不同的消费观最后导致了同样的结果。

现在木业客户对产品质量的要求提高了，价格反而比以前还低。海燕木业也只能从管理上找利润，提高效率和质量，从内部挖潜力。外部的油漆木材等随着国际市场价格波动，无法控制。

现在出口下滑，订单量减少，利润空间也缩少了。国际市场的形势动荡不定，这种情况对企业影响很大。同时中国广阔的发展前景，巨大的需求量，是国际市场在未来的十年之内所无法比拟的，因为十年的发展必定会带动国内居民的消费能力整体提高，所以海燕从2009年下半年开始运作内销，并一直在筹划组建销售团队。鉴于行业高级管理人员的缺乏，营销总监还在寻求中。现在矫立岩感觉到销售精英的专业性和品质的重要性。

矫总表示，出口企业前景不明。海尔海信等青岛的大型著名企业的道路都已经证明，只有做强国内品牌，掌握市场竞争中的主动权，才能在国际市场中站稳脚跟，否则单独的出口，做OEM是没有竞争力的，没有立锥之地的。而且从创建自己的国内品牌到以自己的品牌走入国际市场，需要十年的时间甚至更长。这是摆在木门出口企业面前的一个艰巨任务。

海燕木业认为，单独经营出口肯定是不行的，从出口模式转入内销的正规运营必须经历一个阵痛的过程，付出很多。但是创建国内品牌并做成名牌才是根本之道。