渠道“升位”钢木门“直攻”一、二线城市

钢木门行业开始进入上行轨道，未来两年内将进入中高端室内门市场。只是，当前市场上低层次的价格竞争阻碍了这个进程的发展速度而已。

钢木门先天具有低碳环保优势

全国工商联家居装饰业商会钢木门专委会会长、广州龙树门业董事长邓树生认为，钢木门实际上不是一种低端产品，面世之初的钢木门工艺并不完善，但那时的定位是面向工薪阶层的中档产品，经过几年的发展钢木门的生产工艺已经很完善了，成本也降低了。但产品的定位也被大家拉低了，现在大家都在“价格”这个低层面竞争，而忽略了产品的提升，好在行业里还有那么一批有远见的企业家，大家正在努力改善这种状况，开发中高端的产品，为整个行业争取市场空间和利润空间。

实际上，钢木门在选材和生产工艺上，先天就具有低碳、环保、性价比高的优势，在生产环节耗能低、在选材方面大量采用速生木材这些都符合低碳的理念;表面处理方面PVC覆膜钢板，还有喷塑热转印这两种工艺都很环保。

有一个事例可以说明，前段时间国家环保总局把钢质室内门，也就是钢木门列入申报十环认证的目录，大家知道木质门类申报十环认证成功率可能不到50%，而且周期也比较长，而钢木门企业往往很快就能得到批复，这说明这种产品已经得到了国家最高环保部门的认可。

钢木门进入品牌竞争时代

钢木门行业经历价格竞争、渠道竞争和品质竞争，现在已经开始进入品牌竞争时代。衡量一个行业的发展状态，应该是有多重标准的，对钢木门行业来讲，虽然当前还没有出现寡头，市场竞争依然混乱无序，参与市场竞争的企业有近千家之多，并且有增无减。但笔者依然认为，钢木门已经进入品牌竞争时代。之所以下这样的结论，是有事实根据的。

2009年4月全国工商联家居装饰业商会成立了钢木门专委会，作为主要发起单位和专委会成立后的会长、副会长单位的也依然是这十余家企业，这说明了虽然市场竞争激烈，但已经是泾渭分明，十余家企业作为钢木门行业的代表，已经在市场上、行业内树立起了品牌企业的形象和地位。

渠道“升位”钢木门“直攻”一、二线城市

“经销商首推品牌”调查每次都是钢木门行业提交的调查问卷最多，同时还说明了在室内门行业，钢木门是当前网络最大的行业。据了解钢木门专委会会长单位广州龙树的经销商有1000多家，执行会长单位、副会长单位如金雅居、金凯德、永佳、爱迩美、金和美、奥格尔、恒成等一线品牌，每家的经销商数量都在700家以上，要知道这些数字意味着什么?全国总共才有不到400个地级城市，按照大家普遍设地级代理的做法，700家经销商意味着这些企业已经完成了地级城市的布点，并且正在逐步完善县级市场的建设。

据调查，十余家钢木门一线企业在地级市场的店面普遍在100平米以上。在县级和乡镇级市场看到最多的户外广告还是钢木门企业的。在北部、中西部一些省会城市，钢木门经销商已经从总代理的批发、中转模式演变为旗舰店模式，店面装潢气派、美观，并且零售业务的成交量有明显提升。

因此，钢木门行业的发展，虽短期遭遇价格风暴，但这是“中国特色”的行业发展规律，应该看作是市场发展的必然阶段。最近一段时间，全国钢木门行业最为集中的“中国门都”--浙江永康，连续传出中小钢木门企业倒闭、歇业、转让的信息，这说明低层次价格战已经开始让一些企业无力支撑，市场上低端产品的市场份额也在大打折扣，出现了理性的价格回归风潮，钢木门整体进入上行通道的日子不远了。