门企跨行多元化经营 不是谁都能玩得转

一时间，很多经销商都打出了“整体家居”、“体验店”的口号，而这个概念提出至今，在家居厂家却似乎没有得到很好的实施。

泛家居跨行多元化经营这个概念是好的，如果能顺利付诸实践，对行业也能起到很大的推动作用，但事情难就难在实际操作上。对于泛家居跨行的多元化经营，笔者认为以下几点不容忽视：

不是谁都能玩得转

既然是“跨行”、“多元化”经营，就得保证产品的种类丰富，必须要涵盖门窗、家具、橱柜、楼梯、地板、卫浴、电器，甚至饰品等，但是实际操作起来，这根本就不可能，就说“跨行”吧，先不说卫浴、电器、饰品这些行业，仅仅是木制品相关行业，都不可能做得全。

生态门很火的时候，曾有一位木门厂的老板很眼热这个项目，我问他为什么不去做，他很直接地回答：“我还没有铝合金生产线，如果再投一个生产线，费用太大。”这说明：仅仅门窗的几个种类，就很难做全，况且是那么多行业。

跨行多元化经营需要长期的积累

所谓“术业有专攻”，在一个领域做得好，并不代表另外一个领域就能做好。现在的一些大品牌，都是因为做得专、做得精。比如说到木门，我们首先会想到润成创展、TATA，说到空调，首先会想到专业做空调的格力。为什么有的厂家经常接到投诉?就是因为产品种类太多，质量无法控制。什么都懂，不等于什么都精。

当然，有实力的企业也可以去收购别的工厂，但如果只是简单地收购之后让他打上你的牌子，这与贴牌又有什么区别?如果收购之后企业就直接参与管理，又需要很长一段时间来完成技术、管理人员的培养，经营思路的转变，以及旧厂与新厂员工的融合。而且，还无法保证自己一定能在这个新行业被收购企业做得好。

跨行多元化经营是趋势

泛家居行业相继成立的“冠军联盟”和“家居精英荟”，也是泛家居行业跨行多元化经营的一种体现形式。目前由大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的全变频家庭中央空调、雷士照明、红苹果家具组成的“冠军联盟”，以及由马可波罗瓷砖、生活家•巴洛克地板、金牌厨柜、索菲亚衣柜等品牌组成的“家居精英荟”，把产品不同、风格统一的多个家居行业整合起来，在共享合作的过程中，既满足了消费者的需求，又为企业带来了利润。

从消费者的角度来看，如果这几家品牌的产品能放在同一家店里销售，同时以团体的名义来做售后服务，会为消费者提供更大的便利。

并不是说什么概念热就要做什么，德雅高尼的定位是“做中国质量最好的原木门”。在企业成立到现在的五年时间，没有设一名招商人员，没有任何的招商宣传，但专卖店已经达到150家，这是注重品质的结果。德雅高尼会一直朝着这个目标发展，把原木门这一块做专做精。