木门行业未来很美好 熬过当下是关键

受多方因素影响，建材行业近段时间不太景气，门窗行业更是如此，其中，木门行业情况更为复杂。木门行业准入门槛不高，大量企业争相拥入，导致市场混乱，无序、恶性竞争现象严重。那么木门企业又该如何继续地发展下去呢？

品牌要以诚信赢得消费者

既然各品牌经销店已经遍地开花，那如何巩固好市场则成了经销商首要面对的问题。笔者在采访中了解到，在商家之间的竞争中，大家最头疼的就是价格战，不仅打乱了正常的市场秩序，最终对每个商家来说都是无益的。当然，在消费者逐渐意识到品牌产品的优势时，多数品牌经销商已对价格战不屑。

帝王风木门兰州旗舰店的陶经理说，作为经销商还是要把品牌的延续性和服务结合起来，才能在市场上立住脚。他透露，之前他代理某小品牌时感觉压力很大，而且销售一直不好做，只好更换合作厂家。现在仍在同一个卖场的同一个门店，而销售量却骤然提升，这让他觉得品牌效应也是经销商赢利的一种途径。

兰州安惠木门的王经理则表示，作为本地企业他们并没有急于渠道扩张。按照目前的市场行情来看，一个品牌在一个城市一定要拥有一定客户群体，才能站稳脚跟，做好产品和给客户提供一系列完善的服务就一定会有生存空间。

渠道下沉收益明显

当前，润成创展、瀚森木门、王朝木门、兄弟木门等品牌都已驻入内蒙古乌海市，而且店面的地理位置非常优越，都选择在主干道乌兰北路和凤凰岭西街的沿街两侧。

据润成创展木门乌海店负责人介绍，乌海市的家装建材行业是最近3年来才发展起来的，原来木门品牌很少。在正远建材市场还没成立之前只有几家店在经营，也算不上品牌，主要以低价吸引顾客。从年初起，国内一些大品牌纷纷抢滩该区域市场，这才使当地的木门市场一夜之间遍地开花。虽然经销商多了，但是商家之间的竞争也就激烈了。如果厂家不能及时供货，经销商只能眼睁睁看着客户被其他经销商拉走。

瀚森木门的店面是乌海市较具代表的形象店，也开在繁华的主街道。据店长介绍，这家店正是厂家大力发展渠道下沉时开设的，看到星星套装门这些早在几年前就开拓了二三级市场的品牌，收益不错。瀚森也就大胆的进入了乌海，其实际收益比预想的要好。他认为，在门窗市场及行业大背景下“铤而走险”也能收到很好的效果。

要培养经销商的忠诚度

业内人士说，不是说渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。为此门企培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：

第一，厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。

第二，销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

第三，改变渠道激励方法，注重经销商整体素质提升。二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果门企能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

以上几项仅为三大战略性策略具体战术性层面还要木门企业结合自身情况综合考虑。木门企业的明天很美好，可是大多数企业死在了今天晚上。虽然现在的木门市场竞争很激烈，但是木门市场需求量也是很大的，而且还在不断增长，木门行业前景是可观的。