内忧外患 门窗企业要用好创新这把钥匙

内忧外患的局势

当今世界面临着后经济危机时期的发展挑战，在这种经济形势下，中小规模门企都或多或少受到了这场经济灾难的影响。

此外，门业行业同质化现象严重，市场容量低。比如，市场上防盗门名目多如牛毛，让人眼花缭乱，如安全门、防撬门、入户门、封户门、防护门、钢质门、钢制门、金属进户门、防盗安全门等，价格从几百元到上千元不等。据业内人士分析，现在厂家纷纷利用“企业标准”偷换概念，生产诸如“安全门”、“钢制门”等不具备防盗功能的门，在销售时却以防盗门的名义销售。一些不明就里的消费者很容易上当受骗，给整个行业带来了消极影响。由于缺乏防盗门行业自律公约，产品极易被别人模仿制造。很多企业想走高端市场，但开发一种新产品就被模仿一种，有些产品还未形成规模生产，人家已作为主打产品打入市场了。

挑战与机遇并存

任何事物都有它的两面性。尽管现在面临着严峻的经济形势，企业的发展举步维艰，但是，换一种角度思考，这也正是企业能够更好发展的机遇。

比如，近年来房地产行业的持续升温，基础设施建设投入力度的不断加大，也为门企提供巨大的需求市场。中国是全球最大的门窗市场。我国每年约有21亿平方米的房屋建筑工程，相当于欧洲和美国的总和。通常在房屋总建筑面积中，门与窗的建设面积约占25%-30%，也就是说，我国每年约有5亿多平方米的门窗建设任务，是整个欧洲每年门窗的建设面积的4倍以上。按目前门窗所占市场份额计算，大约每年约有1.75亿平方米门窗的建设任务。

另外，按照国家“十二五”规划，未来5年内，节能建材将得到很大的发展。这部分节能材料和技术的未来市场容量可达数万亿元，为节能建材发展提供了巨大的空间。

怎样用好创新这把钥匙

危机固然可怕，但比危机更可怕的是不知如何应对。营销专家指出，创新要做两套预算：第一套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用；另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是门企决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

这是一个策略先行的年代。以渠道策略创新为例。分销渠道是营销管理的主体，但目前很多门企的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销的主要问题。很多门企完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的小企业来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足；另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。

从生产重心到营销重心。对于大多数门企来说，生产与销售同等重要，缺一不可。但目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持门企的合理发展。企业应将重心放在营销上，只有通过策略创新，并能在试点市场上取得突破，创新营销模式，门企才能获取足够多的赢利，进入良性发展。

要想在行业洗牌中存活下来必须“内外兼修”，内要提升企业自身的“内功”，产品是一切的根本保障；外要做好“包装”与推广，拓展更多的营销渠道。门企业生存要从自身着手改变，否则国内市场再大企业也难被救赎。