金属门窗行业 三四级市场占领市场

透过四川型材与金属门窗行业的发展历程，我们不难发现，四川型材与金属门窗行业的崛起和兴盛，正是源于占领了三、四级市场的广袤战略要地，长期的渠道下沉，为四川型材与金属门窗行业带来了黄金十年的飞速发展。

三四级市场的强大内需，也确保四川型材与金属门窗行业安然度过了2008年的金融海啸。伴随着国家扩大内需的宏观调控政策的出台，三、四级市场将是决定未来战役胜负的关键。四川兴事发新型建材有限公司副总经理王小平说：“未来型材与金属门窗行业市场竞争将更激烈，谁占领了三四级市场，无疑就拿到了参与市场搏击的入场券。”

耕耘多年收获颇丰

据相关数据显示，中国现有370个县级城市，有2.38亿个家庭，任何产品的普及率只要提高1%就可以增加238万件左右的市场需求。

长期关注型材与金属门窗行业品牌营销策划的山西中德塑钢型材有限公司四川分公司总经理程杰谈道：“三、四级市场是一个不折不扣的市场宝地，2009年4月中德在汽车百强县巡展时，刚在7个县城巡展完毕，成交额就已经过亿。再加上现在国家出台的针对三、四级市场拉动内需、建材下乡等活动的利好导向，三、四级市场已经成为国内市场的一块最大的蛋糕，人人都想来分一杯羹。”

四川当地的型材与金属门窗行业在目前的市场环境下，拥有了天时、地利，且长期的市场耕耘与积累也已经让四川型材与金属门窗行业在三、四级城市呼声很高，其渠道优势明显。对此，四川省金属结构行业协会会长刘丹陵自豪地表示：“经销渠道的铺垫是个长期的过程，我们用了很多年时间进行开拓和巩固，在三、四级城市，四川型材与金属门窗行业的渠道相对较完善，而省外的厂家在这方面显然就要弱一些。在三、四级市场的对抗中，我们的胜算很大!”

本土品牌与入侵品牌争夺激烈

兴发、中德，这些在业内如雷贯耳的名字如今早已在四川的市场上早已扎下根。在一级市场，他们的强大攻势让四川本土的企业往往只有招架之功，而无还手之力。08年的金融海啸，让外来品牌与四川本土品牌都经历着市场疲软与开发新市场的困难与重担。此时，三、四级市场的争夺开始日渐激烈。

三、四级市场竞争的加剧，对于四川型材与金属门窗行业来说，无疑是一个严峻的考验。去年型材行业的一份数据显示，型材市场已经连续多年保持增长。

但另一方面，市场也高度分散，市场份额超过1%的企业寥寥无几。“四川型材与金属门窗行业在三、四级市场的占有量其实还远远没有饱和，我们知道这些，外省的企业也同样清楚。”四川阳光型材董事长廖健表示，“从我们在全国不少型材经销点反馈的情况来看，外省品牌的身影明显增多。”谈到未来的发展，廖健表示，四川型材与金属门窗行业要做大做强，除了要克服固有的种种顽疾外，还应该将自己已有的优势继续发扬。

行业人才匮乏服务欠缺

平心而论，四川型材与金属门窗行业的设计和做工其实并不差，否则也不会受到市场的青睐。然而多年以来，“捉襟见肘”的设计创新与技术改造能力还是让四川型材与金属门窗行业吃尽了苦头。四川本土的专业设计人才和设计团队的大量匮乏依然是行业的心病，以致稍有实力的本土品牌一般都是邀请省外或者国外的专业设计团队为其完成新产品的定样。对此，四川金和建材有限公司营销总监王远军表现出了痛心和无奈：“我们公司很多门窗款式的设计都委托省外专业的门窗设计公司进行设计，因为本土的设计水平确实有限，设计师也相当匮乏。”

而本土的一些设计师也表示：“一些新开的门窗厂里面的设计师基本上就是绘图员，拿着别人的产品对着画，画好了再带回去抄袭就行。”

此外，四川型材与金属门窗行业在长期的市场拼杀中，一直很重视销售渠道的开拓，但是许多企业都没有形成完整的服务保障体系，各地方市场的经销商没有完善的售后服务，配送、安装、调试、后续的维护清洁等都不完善，这也是四川型材与金属门窗行业急需打破的另一道困局。

业内专家表示：“其实不光是四川，国内整个型材与金属门窗行业如今都处于调整期，都面临完善服务体系，提升服务质量的问题。”相对于家电等比较成熟的产业，型材与金属门窗行业的服务依然太过粗放。采访中，有专家建议，不妨建立一系列规范的产品质量服务保障制度，还可以考评地方市场经销商的配送、安装、调试、后续维护清洁的成本，成立型材与金属门窗行业售后管理部，向地方市场经销商提供跟踪服务，以体现出更好的品牌价值和形象。

时光荏苒，假以时日，四川的型材与金属门窗行业在经历了起跑期与加速期的种种困难后，势必铸造一个属于“四川创造”的集体品牌。而中国内需最坚实的三、四级市场也将会被完全突破。