做品牌不是一蹴而就的 需要沉淀

做品牌不能一蹴而就，它需要沉淀，钢木门也能创造品牌。只有品牌上去了，产品的销路才会好，经销商才能挣到钱，才有信心跟着我们风雨同舟，这样通过三年五年，慢慢地树立好自己品牌的形象。

首届中国钢木门行业总裁论坛在门都永康举行，作为永康人我感觉很自豪。我觉得今后钢木门肯定会有更多的故事，不仅仅说停留在钢木门就是300-400元钱，就只能做农村市场，农村市场的确是非常庞大的，包括金凯德，我们的发展也是在下沉，但是希望大家为钢木门共同去做事，买钢木门是买时尚，买环保，我相信金凯德以及所有钢木门同行都会往这个方向努力。

今年的钢木门应该来说形势不容乐观，永康去年下半年增加了300多家钢木门企业，今年可能比去年金融危机还要难过，很多的工厂定单都在下滑，这跟钢木门的无序竞争有很大关系。同时各地钢木门的厂家也在纷纷抢这块蛋糕，据我们分析，市场容量还是不断在扩大，农村消费的需求比去年同期在增长。对于金凯德来说，在这个时候咬紧牙关只能坚持做品牌，不能让低价的竞争扰乱了市场，扰乱了我们的信心。

对企业而言，只有品牌上去了，产品的销路才会好，经销商才能挣到钱，才有信心跟着我们风雨同舟，通过三年五年，慢慢地树立好自己品牌的形象。

第一，做品牌不是一蹴而就的，它需要一定的沉淀，需要不断去培育，包括对经销商、对员工、对工厂管理，所以说这是一个很大的过程，必须要考虑长远的规划。

第二，要重视树立自己的品牌。现在很多的企业当初选择公司、品牌的时候可能很仓促，一个商标对品牌的发展是非常大的基础，如果你的商标不能成功注册，可能你做了3年、5年花了500万、1000万的广告费，到时候国家工商总局说你的商标不能成立，这对企业也是一个很大的打击，所以商标注册是品牌工作的前提，不管是在国内还是在国外。要想占领国际市场，就必须商标先行，金凯德现在在二十几个国家注册商标，而且俄罗斯、罗马尼亚有两个厂愿意跟我们合作推广金凯德品牌，所以希望钢木门同行积极能够进行海外注册，否则到时候国内知名度很高之后，你的客户都被同行做掉了。

第三，要非常努力地去用好自己的品牌。商标注册后在法律上获得承认和保护，但并不意味着企业已经有自己的品牌，只有商标进入市场被消费者所认识，被经销商所推广才能不断地达到口碑的效果。所以钢木门下一步和经销商一起成长，和经销商一起做好每一块市场，每一块市场都有钢木门品牌，并不是要去抢占绝对市场，但是品牌有自己的细分市场，钢木门崇尚低碳、环保、有个性的消费需求，去塑造我们的品牌，创造我们的价值。

第四，要加大投入，自己宣传自己的品牌。也许同行曾经都认为金凯德创业之初没有钱，但是我们广告比较省着花，我们有一块钱可能九分拿出做广告，因为我们比别人起步晚，必须更用心、更用力才能超越前辈，也才能够让经销商感觉得到公司在做一番事业。既然大家一起在分享，我也希望在座的所有同行能够今后大家少打价格战，去做好自己的品牌。品牌上去之后，价格自然会上来，每个老板都会做得很轻松，包括经销商也一样，经销商也不愿意每天打“价格战”，所以必须大家共同去投入，去宣传这个品牌。

第五，通过多方渠道让品牌更加强化。一个就是产品创新，产品不创新永远没有出路，包括钢木门，2007年钢木门是PVC，现在是烤漆、高分子，包括今年永康很多厂家推出了仿实木，这款钢木门已经完全可以媲美实木门，所以看到这款产品我们非常有信心，包括我们的系统管理，今天金凯德已经全部采用ERP管理，到目前接单、生产、入库全部打了条形码，可以进入像红星美凯龙这样的超市进行销售，这样无形之中提升了对售后服务的监控。金凯德每一款门在市场上接到顾客的投诉，只要能报出唯一销售号，就能查出这个门是谁销售的。

第六，希望钢木门同行包括钢木门专委会能够打造一个钢木门特有的文化，不管在北京的展会或者在哪里很少有钢木门自己的声音，我们呼吁明年的展会钢木门在全国有声音。这么多的同仁既然选择了这个产业，既然加入这个产业绝对能够相信自己，不要觉得钢木门就是农村的产品、低档产品。相信自己才能够相信别人，才能够让自己做得更加好。钢木门能够做到无限阳光，所以我也希望同行既然选择了钢木门就应该义无反顾地做下去。