木门行业面临“洗牌” 企业应该如何定位

在提高机械化自动化水平和突破工艺瓶颈上需要各自发挥优势去探索。共同打造繁星满天的美丽太空。诚然，“洗牌”天天进行，优胜劣汰在整顿行业中日日发生，但就木门行业来讲，“大洗牌”尚待时日。“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”选准你的目标定位，努力。

“转身”与“延伸”

源于美国的金融风暴对我国的出口贸易影响很大，而我国木门出口第一大国就是美国，占了出口总额的三成。风暴来袭，使得以出口为主的木门生产企业遇到了很大困难。由于行业协会一直提倡出口企业要在搏击外贸市场的同时，注意关注国内市场，不少出口为主的企业短时期做到了“华丽转身”。如大连盛友门业有限公司在2008年秋参加上海门展会，引来了国内经销商，并跻身“全国木门30强”行列，使国内市场开拓加快。国内市场潜力很大，出口企业在开发国外新市场的同时，转身进军国内市场不失是明智之举。我们木门出口所占比列很小，约占8%左右。最高的年度出口额也仅为5.54亿美元，而2008年受金融风暴影响，出口额首次下降，同比下降2.6%，乐观估计今明两年，每年木门出口额很可能在5-6亿美元徘徊。

稳定外需，提振木门出口企业信心和增强出口竞争力，出口税收政策是市助推剂，合理上调木门出口退税率的必要性应引起政府各部门的高度重视。在支持各类所有制企业“走出去”以带动出口之际，我们更加需要的是政府的指导和护航，而合理调高木门出口退税率对稳定出口和促进就业都将是积极举措之一。

“延伸”是木门行业迎战全球金融风暴扩内需的主动出击。“延伸”涵盖两个方面的内容，即产品延伸和市场延伸。在木质门产品中，既要加大力度开发高端门，更要下更大力气开发适应农村市场的价廉质优的惠民门，把以中价为主的产品纵向延伸。结合装修一体化的趋势，将产品横向延伸到楼梯、挂板、橱柜、地板等。市场延伸即将渠道从一级市场延伸到二、三级市场，甚至到乡镇，最大限度地拓展成品套装门市场将现场制门载入历史。

木门企业根据自身特点，在巩固原有渠道和立足既定客户群的基础上，量力谋划“延伸”，开创又好又快发展的新局面。广东润成创展、北京和玺、华鹤集团依据科技实力和人才优势，适时开发了高贵典雅的新品系列，深受高端消费者的青睐。重庆星星、山西泰亨在开发西部市场和延伸渠道上，相继加大开发力度，重庆星星及时推出适合灾后重建的“安居”、“华丽”等新产品，2月经销商大会上，定单就达5亿元，实现开门红。被行业誉为“黑马”的泰亨，陕西、甘肃、宁夏市场推广会促销卓有成效，多系列差异化营销催生了市场火爆。创造来源于一线的需求，黑龙江三和、大连凯峰横向延伸产品品种，既取得了“衍生利润”，又为主导产品开拓了市场。

由于大环境影响，不少出口企业在搏击外贸市场时，也注意关注国内市场，不少出口为主的企业短时期做到了“华丽转身”，但拿下国内市场还需继续努力。

“核心”与“创新”

“抱团取暖”是我们这段应对国际金融风暴常说的一句话。其实，合作是人类的一种本能，并非需要帮助时人类才会选择与他人合作。谈及“核心”，尽管从不同的角度会涉及诸多内容，不妨就从“核、和、合”谈起，“和合”是中华民族特有的思想，是中华文化的最高境界和智慧，也可理解为核心。增强凝聚力，对构建和谐社会和行业健康发展至关重要。在木门行业全国性组织成立五年之际，木门企业家共同认识到：在木门行业刚刚兴起的合适时间，我们一起合起来，办了一件利于行业健康成长的合适的事。即谋求共同发展，汇各方的利益和意见，合理地满足大家的利益和要求。以“全国木门30强企业”为核心的木门专业委员会，汇集近500家会员企业应对风暴洗礼创造新局面，取得新业绩。

风雨历程使我们清楚地认识到：“突破性产品和服务是木门行业品牌战略的核心。”成功举办五年的“全国市场工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动”，春风从人民大会堂吹遍大江南北，在消费者心目中的“木门30强”反响逐年增强，在经销商中荡起批零和工程的双桨，在建材商场中引发了名牌精品的反响，得到了各界的一致好评。领军企业以诚信宣言的形式，将突破性产品和服务，向社会公开承诺，约定规则并信守规则的集体宣誓，其实质就是高水准的集体品牌负责任的行业自律。

信以行塑，行业协会牵头的共同信守，必然会对未来产生积极合理得预期，共同构建竞争优势以赢得更大的市场空间，在企业履行社会责任的行为中，产生企业社会机会。在2009年新增的“全国木门双承诺企业10大示范品牌”旨在30强企业集体对消费者承诺内容的示范作用或承诺条款的解释作用，是持续从骨子里尊重消费者的“全国木门30强企业”持续竞争优势的大集体体现。强强联合优势造就了“全国木门30强”优势群体，而优势群体中不断强化组分的工作任重道远。打造中国木门行业核心竞争力，需要不断探索，持之以恒的动力。

对于成长型的木门行业来说，创新更为珍贵。迎战风暴，创新会为行业发展增强动力。近年来，重庆星星、淄博万家园等木门领军企业，在产品创新、管理创新上取得了突出的成果，为我们提供了较好的经验。经验证明，产品开发的驱动力在哪里?企业创新的重心在哪里?以用户而不是技术作为产品开发的驱动力!木门企业应以用户为中心整合新产品开发程序。消费者支持与他们有一致或相匹配个人价值的公司，创造一个为市场多数消费者所接受的产品，这是新门开发的门道。而创新管理，（如精细化管理在木门行业的探索等）而不应该忽视千方百计提高产品的性价比，大力开发将产品和服务以及公司结构相结合起来的品牌战略。

洗礼激励意志，变革提升能力，创新引领发展。对于全球金融风暴的影响，我们宁愿把困难想得更多一些，甚至将其后续作用时间考虑更长些，把我们的准备做得更充足些，凭借实力放手一搏，木门升级任重道远。