深度解读木门企业发展之道

“海纳百川，兼容并蓄”是“海派”文化的精髓，反映在雅居士门业管理上，自然形成了其独特的理念：与时俱进、锐意革新、广采博纳、追求效益。正如雅居士门业总经理田浩所强调的那样，要在市场站稳脚跟，就必须以规范、诚信和创新的行为提升服务，探求厂家与经销商综合的效益，才能寻求广泛而长期的合作。

看好西部市场

定位中低档室内门领域

笔者：雅居士木门作为四川木门的一颗新星，短短的时间里从众多木门品牌中脱颖而出，品牌定位和特色是什么？

田总：雅居士品牌来自上海，看好整个西部市场而且四川又是西部发展的领军地，所以在四川设点；确实四川是一个品牌木门的生产基地，我们还有很多要向他们学习的地方，我们的品牌主要是针对中低档室内门的市场开发。“为你所想，量身定做”是我们公司发展的目标和宗旨。

笔者：产品是品牌的基石，雅居士木门的产品系列有哪些？主打产品是什么？优势体现在哪里？有无新品推出的计划？

田总：我们所生产的产品有环保套装门、木装饰防火门、实木门等，其中还有中式古典、欧式经典，目前公司以环保套装门为主，环保套装门是去年研发出来的一种新型产品，其主要有：绿色环保、阻燃、防潮、超耐磨、不含苯、抗击性高等优势特点；最近准备推出高档的铝合金门套的同步门，门的表面有着原木的质感。

笔者：完美的品质需要有高精的设施设备为保障，为此，雅居士木门在生产及设备上进行了哪些投入？在生产工艺上有哪些亮点?

田总：公司为做到产品款式、颜色品种多样化,新增两台2000吨的热压机，同时加工了几十套磨具，让产品更接近烤漆工艺。

靠质量和快速解决问题的能力赢得经销商

笔者：请问您是哪一年进入木门行业的?之前是从事什么工作?对现在的工作有什么帮助？两者之间的感受有何不同？雅居士的经营理念是什么？如何解读？

田总：我进入木门行业三年，之前从事防盗门的生产和销售工作，两者之间有很大的联系和分别，主要体现在原材料和销售渠道上面；我们的经营理念是“为你所想，量身定做”,在不断发展的社会中吸收一些新颖的元素放到产品当中，提供全方位的服务,做客户所需要的产品。

笔者：您认为，木门品牌吸引经销商靠的是什么？为此，雅居士做了哪些努力？目前的招商政策是怎样的？

田总：吸引经销商不只是靠品牌的知名度、利润点，我认为主要是产品的质量和能够帮助客户快速解决问题的能力；为此我公司品质部严格检验,不让一件不合格的产品出厂，成立了投诉中心24小时解决客户的问题；招商政策会根据不同市场不同客户帮助他们规划销售目标。

笔者：现在和刚刚进入行业时,您认为市场状况有什么不同?需求量是否有所上升？面临的难题有哪些？对雅居士而言，市场的机会点又体现在哪里？

田总：市场是随着时间和社会的发展而变化的，我们的产品需求量在慢慢地上升，主要的难题是新型产品推广需要一个循序渐进的过程；雅居士的市场机会是来自于四川整个新型农村大发展。

经销商和厂家的关系

就是一种共赢的关系

笔者：产品主要的渠道是什么?各占多大比例？

田总：主要的销售渠道是零售、工程，装饰公司是我们发展的下一个目标。

笔者：目前，雅居士木门在渠道拓展和工程开拓方面有哪些好消息？占据哪些地区市场，具体情况如何？

田总：我们的拓展工作正在开展，工程方面也在和几家房产公司谈全装修事宜，市场分布四川各县市，覆盖达到60%。

笔者：您如何理解经销商和厂家的关系？在渠道的拓展和经销商的管理上，您有哪些心得和我们一起分享？

田总：这个问题很简单就是共赢，如果经销商都赚不到钱我们也只有关门，但经销商还可以卖别人家的产品；我的心得就是换位思考，弃小抓大。

笔者：能否透露雅居士木门近期的工作重点及明年市场目标?将采取哪些方式来达成？

田总：近期的工作重点还是不断地做产品市场推广，明年的市场目标是产量扩大一倍，西安、云南、贵州等省外市场全面发展。