张国林把脉木门行业 八项措施保企业胜出

2010年10月22日上午，全国木门行业的一次盛会--2010中国(江山)木门行业高峰论坛在江山市隆重开幕。中国木材与木制品流通协会木门专委会会长张国林出席江山木门行业高峰论坛发言。张国林会长纵论木门行业现状，把脉当前木门企业，给参加论坛的众多木门企业家指明方向，开出八项措施，可保企业在激烈的竞争中胜出。

1、必须学会当前市场营销理念和经营模式

现在我国木门企业的营销水平应该说还处于初级阶段，在企业营销方面也只是慢慢摸索。企业经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段--品牌战。所以品牌战是我们“最后的王者之战”。品质是企业生存的前提，品牌是企业生存的保障。在这鱼龙混杂的情况下也是我们树立良好品牌的契机，要改变现有落后的经营模式，让企业形象在市场里脱颖而出。不仅在一、二线大城市推行现代经营模式，二三线甚至乡镇也不应延续陈旧的经营思路和模式，不断更新、创新经营方式和手段，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场。其次是产品销售渠道、经营模式的创新，目前我们销售渠道的面还很窄，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、售楼处样板房、团购会，家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。

其次，大力发展网络营销，网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点，可以使企业迅速提高知名度。近年来网络购物发展迅速，我们应该要抓住这个机会。

2、理性发展，不盲目扩张。

在市场竞争进一步激烈的形势下，企业不应以扩大规模作为唯一发展模式，要在以下几方面下功夫：调整产业结构，挖掘内部潜力，提高机械化水平，有效扩大产能产量。加强企业内部管理，增产减员，降低成本。转变经营方式，提高产品附加值，增加企业盈余。加强质量管理体系，增强市场竞争能力。面对新形势、新任务，不断创新工作思路，进一步提高企业管理水平和服务质量，使企业健康发展、理性发展，不单纯盲目扩张，要总结其它行业的经验与教训，避免重蹈覆辙，少走弯路。

3、加大先进设备投入，努力提高机械化程度

当前，木门企业非标准化生产是制约企业提高产量的最大障碍，打磨和喷漆环节则是当前生产中的的瓶颈，但通过设备的改造和国外先进设备的引进完全可以有效解决这些棘手问题，山东万家园喷漆全部实现机械化、深圳冠牛大手笔引进德国先进设备，实现各类造型门扇、线条的机械化砂光。敢于叫板，做到千门一样，一反千门千样的现状，他们的做法值得参考和借鉴。增加先进设备投入，一可以提高产量，二可以保证产品精细度一致。

4、要引进高层管理人才，包括：设计人材、技术人材、管理人材、高层营销人材，面对目前现状，必须大胆培养自己的专业人才，引进高学历人才，不能担心人才的跳槽而因噎废食。

首先、企业应尽快提高管理者和员工的综合素质;当今社会对管理者的综合素质和能力要求越来越高，领导的综合素质主要包括：决策能力、应变能力、组织协调能力、社交能力、创新能力等等。领导者的决策能力是企业发展的关键，以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案，导致很多项目失败。要做到项目决策科学化，先得做好市场调查、经济预测，掌握项目相关详细资料，带领决策班子进行可行性论证，甚至请咨询机构进行专题论证，全面准确、完整掌握项目的全部情况，正反分析项目的优劣，减少失误。所以木门企业要在尽量短的时间内，通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质，这是企业目前提高自己品牌的第一步。

5、尽快制定适合企业生存的发展战略。要想在激烈的市场竞争中求得发展，没有一个科学合理的发展战略目标是不行的。

在制定发展战略目标时要认真分析现状，还要结合国内外木门产业政策，保持与国家有关政策的一致性。另外，制定好发展战略目标后，在实际工作中对不适用的目标要作适当修改，以确保企业在一个合理的发展速度上运作。制定发展战略要从国家大政方针、经济发展水平、市场走势、百姓需求变化、国际市场动态等几个方面入手。

6、行业建立和谐团队，形成核心，引领行业健康发展。

企业同样要有稳定的核心领导层、稳定的职工队伍、稳定的经销商队伍，建立一支同心同德、拖不垮，始终和企业保持一致的核心力量，这是我们事业成功与发展的基础。

7、市场竞争日益加剧的形势下，盈利水平下降，企业与经销商要合理承担，同甘共苦，互相理解互相支持。

经销商要及时将前方市场动态反馈给企业，企业应及时重视与解决，形成一个信息畅通、首尾互动的协调链条。

8、大力开发国际市场

国际上经济已经逐步复苏，中国木门产品在国际市场知名度与影响力逐步提高。工艺、设备、技术目前的确占有优势，产品精细度、机械化程度比中国高，这就是差距。要承认差距，照目前中国木门发展速度，差距在逐步缩小，相信中国的门业在不远的将来一定可以达到国际先进水平。中国的木门产品一定会占领世界市场。目前没有出口渠道的企业应注意寻求机会，毕竟国际市场很大，有出口渠道的企业要巩固老朋友，并逐步拓宽，初期贴牌可以理解，但要逐步树立自己的品牌，而且要树立国际性大品牌。这种可能不是没有，关键要做大企业，做大出口，做出影响，你自己有没有这个能力。智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。

形势困难时我们号召行业同仁们坚定信心，立足国内13亿人的大市场，形势好转时号召大家理性发展，两条腿走路。今后，协会将致力于打开国际市场，提高中国木门在世界各国的知名度，加强国际交流，疏通对外贸易渠道，一定要把中国的木门产品打出中国，在国际上竖起中国木门的大旗，让更多的中国木门走出国门。

事业的航船迎风鼓起，浪漫的故事没有结局，睿智的目光穿透迷雾，市场的险恶应需高度警惕。行业的中坚，行业的骨干，团结一致，挑起大梁，担起时代的重任，继续为木门行业美好的明天共同努力。