永康钢木门：价格回调还是提价?

一线品牌引领市场价格回调

近日，笔者走访了永康几家优秀钢木门企业，对目前钢木门市场价格战进行了深入探讨。从市场反馈的情况看，市场上钢木门的出厂价格与2008年年底相比略有回调，回调幅度大概在5～10元，千万不要小看这不起眼的5元钱，其实它就是一个风向标，向市场传递这样一条信息："当前市场价格已达谷底，理性回调是品质和服务的保证"。

产品创新规避价格战

奥格尔门业总经理陈增红表示，由于钢木门厂家近年来迅速增加，价格战是一个必然要经历的一个过程，但从行业发展的角度来看是不会持续太久，价格战催生产品的创新，相对来说对钢木门的发展也是有着一定的好处。陈总认为，奥格尔门业和其他企业比起来，规模还不够大，经济实力也不够强，但奥格尔励志创新的企业精神一直没有降温，依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争，奥格尔在当前也做到了日产600余镗的业绩，跻身钢木门一流企业行列。奥格尔门业推崇"创新是企业的生命，完善是市场的延续"的经营思想。据奥格尔总经理陈增红解释：不管是产品本身的创新，还是企业管理、营销等方面的创新，必须得到市场的验证才能得以延续，能延续下来的创新才是有价值的创新。

优化企业运营管理提高品牌附加值

受一线企业引导，钢木门市场价格开始理性回调，从今年5月开始，市场价格的混乱就开始受到遏制，一方面是为优秀钢木门企业的颁奖带动了市场风气的好转;另一方面是一线企业规模的扩大带来企业竞争力的综合提升，在品牌、品质、成本、价格、交货期、服务等方面都有所拔高，和二线企业拉开了距离，对规避价格竞争有一定的积极意义。

我们可以看看从一线企业传来的信息，金凯德推行的"7S管理体系"成效明显，产能扩张从年初的500镗到现在的1000镗，产品品质一直保持稳定，并且由于新上流水线优化了流程，在产品一致性和生产效率方面都有较大提升，进一步提高了企业的综合竞争力;

成本上调逼迫门类价格上涨

九皇门业是一家专业从事钢质门、安全门技术开发及其设计、制造,并具有较强的技术创新实力的企业,九皇门业总经理李俊峰于11月12日发布了九皇门业12月16日开始，所有的钢质门、卫浴门在通知日原有的基础上上调10元/樘，12月份有可能更大幅度的上调。九皇门业作为国内知名的安全门和卫浴门生产企业，为何此次选择了与以往门企相互打价格战，低价竞争的截然相反的涨价方式呢?

九皇门业总经理李俊峰介绍，九皇门业在8月份和10月份已经对旗下产品进行了两次品质提升，虽然成本难免增加,但是大大的提高的门类产品的性能和档次，以高品质赢得了经销商和消费者的信赖。但是近几个月以来，由于原材料、配件的不断上涨，以及柴油、电的短缺，目前成本已增加25-30元/樘。永康作为中国门都，门业产业链已经相当成熟，如果一个环节价格上涨，很快就会波及整个行业。

各种因素综合影响钢木门价格势必上涨

通过和各位钢木门企业老总的交流探讨，笔者能感觉到钢木门企业都对打价格战深恶痛绝，金凯德依靠高超的市场营销策略，实现了销售队伍的快速成长，强大的生产能力往往意味着低成本和高效率;奥格尔门业则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜，陈总又是个勤奋的人，一年里至少100天时间是在四处走访市场，这样他就更容易把准市场脉搏，开发更有针对性的市场需求的产品，从而避开价格竞争，开辟商业蓝海。

更多的钢木门企业是受市场大环境的影响而被动上调产品价格。调价是由市场控制的，价格在短时间内走低符合市场规律，但从整个市场长远来看，钢木门价格势必上涨，钢木门环保、防水、防火、不变形的的产品优势注定了其不会一直游走于价格谷底。正如一年四季的轮回，钢木门的春天又将来临。