异业结盟家居企业抱“团”过冬

其实在团购大军中，家居建材可谓是急先锋，早在这些团购网站如雨后春笋般崛起时，家居建材品牌的身影就出现了各地建材家居团购的活动现场。用一个团字来形容今年建材家居的市场营销特点，没有十分也有九分贴切。

异业结盟家居企业抱“团”过冬

近几年，无论是外部因素还是内部因素，都没能给我们的企业创造一个好的市场环境，虽然乐观地说，逆境方能磨练出更有竞争力更善于应对市场变化的企业，但众多企业谁能越过高高的龙门，安然度过这金融危机后仍然严酷的寒冬？

于是才有了家居企业纷纷异业结盟的状况出现，单个企业难以覆盖更大的市场，难以吸引更多的消费者，那么就抱团吧！由家具品牌为主打的九五爱家联盟刚刚成立，以木门、陶瓷、卫浴等建材品牌为首的领袖6＋1联盟也开始运作。德尔、美的、TCL组成跨界联盟，闽龙与大中电器组成的短时性促销联盟以及众多其他各地方性联盟在家居界已经形成一种态势。

由于家居建材行业的特殊性，很多顾客都是第一次消费，消费者对整个市场并不是非常了解，但是消费者的需求水平是恒定的，企业跨行联盟可为消费者提供一站式服务，方便购买。但同时，眼下的抱团都只是一种促销手段，并非企业合作长久之计，长期促销只会带来价格疲劳，想要牢牢网聚消费者，这种抱团的合作方式还需要更加深层次地挖掘才行。

“团”者说我们为什么要联盟

针对这些进行异业联盟的企业，业界多抱观望态度。诚然，家具业内鲜有成功结盟的先例，多是一些短命的联盟。那么，我们来听听，这些企业是怎么想的？

领袖6＋1联盟发起者TATA木门董刚所说，联盟中各品牌的定位、客户群、认知度都是相同的。完善的异业联盟可以将信息共享、渠道共享，在店面终端可以直接进行联盟活动宣传，定位精准，而且可以有效缩短信息传播路径。

九五爱家联盟成员柔然壁纸曹胜杰表示：“我们联盟理念与团购很类似。就是把这五个原来用于广告费的利润点，用于这一新兴的推广模式，直达我们的目标客户群，让客户群得到实惠。准确地说，其实是一个精准营销的探索，或者说是另一层次团购的尝试。”

无论是信息共享也好，另一次团购也好，企业都是希望通过联盟将消费者的范围扩大，使盟友的客户也成为自己的客户。但是我们前面说过，联盟的形式如果只浮于表面，只注重眼前利益，不是长久之计，终将像之前的短命联盟一般昙花一现。如何在联盟进行更深层次的合作，才是企业进行抱团更应该思考的。