房产整合调整 木门华丽转身来应对

受国家宏观调控的影响，房地产陷入低迷期，尽管同去年相比，新增加了数百家木门企业，木门行业的总产值将突破预期，但房地产调整期的到来，开始让想加入木门行列的企业望而却步，这对于已加入木门行业的企业来说，是一个机遇与挑战并存的时机。

位于下游的木门行业，亟待转变经营理念与管理方式，削弱房地产对企业的冲击，锐意创新成为摆脱困境的灵丹妙药。对大多数的木门企业来说，如何有效地转化身份，突破既有的经营理念，完成转变尤为关键。

品牌--区域不同策略迥异

少数木门企业在利用“产品和服务”的综合优势，经过市场累积，占据行业较好的位置，但随着行业竞争激烈程度加剧，产品同质化现象越来越严重，木门产品的优势逐渐被弱化掉。因此木门企业在有一定品牌知名度的市场下，应增大“品牌美誉度”的推广，提供给消费者带来的产品附加值诉求，更重要的是要通过一些有影响力的活动赞助推广，来提高本企业木门品牌的品位、档次、身份。

而在品牌知名度低的市场，应增加“品牌知名度”方面的宣传，通过所在市场当地一些有影响力的大众媒体，如建材市场户外路牌、知名小区宣传、家装公司设计师的影响力等，做好业内的渠道宣传，让大部分准消费者购买前能知道我们的木门是高档品牌、有实力厂家。

网站--延展服务侧重互动

据调查，大多数的木门企业都会建立网站，让企业的最新动态和产品信息被更多的网民熟知，但绝大多数的木门网站仅限于此，并没有很好地引导消费行为。因此，在更新现有木门网站的基础上，加强网站生动化、趣味化的建设，最大程度地吸引前来观看浏览的潜在消费者是关键。

木门企业可以在网站加强互动环节，帮助消费者有效答疑，处理售后服务、网站订单等内容，如果企业有足够的资金运转，可以延伸网络服务空间，让消费者可以直接购买商品。

销售--律动展示体验消费

目前，木门的销售终端基本是静态展示，其实企业可以通过终端销售商的培训，令消费者的体验与购买更具有触动感，切身地感受产品的特性。通过工作人员的现场操作示范、讲解等方式，让消费者能够切身地感受产品的优点，这要求企业在终端销售上，提升店内工作人员的专业水平和服务水平。工作人员在待客、接待、讲解、演示、引导等各个方面所表现出来的态度和气质，不仅可以令消费者切身地了解木门产品的特点，更能让消费者能从心动达到情动。

店面--精致设计凸显文化

专卖店诠释的不仅是木门，更是企业文化，因此专卖店的展示效果尤为重要，它会影响消费者的购买决策。因此，要发挥木门产品的质感、功能性和审美艺术感，在展厅布置和装饰上需要物品来点缀，比如红酒、精致的家具和水果模型等，是一个很好的办法。

当然，在专卖店建设上要避免为设计而设计、主题风格模糊、产品信息传达不清晰的情况。导入适合自身产品特点的专卖店设计风格，着重体现产品文化内涵，抓住消费者注意力和购买欲望，让消费者真正在专卖店里体验和享受到高端木门的魅力，最终达成交易。

为了应对房地产带给木门行业的冲击，企业调整经营战略，改变已有的品牌模式和营销策略成为必需。但无论是哪一种调整改变，木门企业都应该针对行业特点和发展趋势，并结合自身的产品定位，制定最契合企业的发展战略，在木门混战中杀出一条血路。