木门走入乡镇 完善机制等待时机

“每年，这里都会有建材下乡，但大多是地板、陶瓷、卫浴等产品，至于木门下乡，据我所知，在这个小乡镇里面少之又少。即便有木门下乡，受乡镇消费观念的限制，木门想要打开市场，赢得消费者的关注，恐怕还需要一段时间。”经销商刘女士向记者介绍。

受到国家政策的影响，尽管木门下乡还未能全面铺开，可是许多木门企业早已将目光投掷到了乡镇，在争取国家下乡试点的同时，积极地开拓乡镇市场。据调查，圣象、TATA等木门企业早已在乡镇投放广告，同时在当地寻找代理商开拓市场。

四川象牌木门企策运营总监、总经理助理杨超表示，木门下乡对拉动企业的发展有着至关重要的作用。首先它能拉动全国二三四级的整体家装方面的经济市场；二是它能对木门企业起到了促进产品的销售的作用，从而将木门市场的蛋糕越做越大；三是它对企业来说更是一种考验，能够提升企业的形象和品牌的认知；四是能促使企业对产品质量严格把关，以便给消费者提供更加贴心优质的服务。

近年来，木门以掩耳不及迅雷之势蔓延开来，最新数据显示，今年新加入的木门企业高达七百多家，数量还在不断地扩增，开挖新的销售市场成为了木门企业制胜的关键点。

一些乡镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的综合高出约50%，而且城镇居民收入之间的差距越来越小，再加之乡镇占据着绝大多数市场，开拓二、三级市场成为了木门企业必经之路。乡镇现在有很多的别墅区，相比以往，他们在购买产品时更多地考虑产品的质量和服务。乡镇市场不代表买不起，没有购买能力，随着“建材下乡”惠民工程的起动，相信可以刺激木门的消费，扩展木门的市场。

首先，木门企业应该调整经营观念。许多的木门企业往往将市场目标放置在大城市，殊不知大城市由于品牌众多，竞争环境激烈，倘若企业的规模有限，很容易败下阵来。现今，乡镇经济发展速度加快，规模较小的企业大可先将目标放置小城镇，继而覆盖周边乡镇，形成乡镇市场销售圈，慢慢将市场做大，同时，在政府的庇护下，这些木门企业受到外界冲击相对较小，更容易发展起来。

第二，木门企业需在提高产品研发力度的同时加强推广力度。受知识水平、消费观念、生活习惯的影响，乡镇居民对产品的价格、质量、功能要求和城市居民有很大差异，再加之木门行业的不完善，居民很容易产生对木门的抵触心理。因此企业需要加大产品的研发力度，在产品符合乡镇居民的消费习惯的同时，让大多数居民都能消费得起。

最后，完善木门相关行业法规尤为迫切。现今，整个木门行业缺乏制度的规范和制约，恶性竞争相当严重，而建材下乡是一项惠农强农政策，加强监管，完善消费服务，确保乡镇居民购买放心木门成为了木门下乡顺利实施的关键。

木门下乡是一项惠及7亿多农民、2.2亿农户的具有长期和深远意义的伟大工程，由于木门行业机制的不完善，需要解决的问题和处理的关系相对复杂。虽然木门下乡现在还未能全面的展开，但随着木门行业的完善和发展，相信它的前景这如朝阳，只需等待内外时机的成熟。