木门行业日趋成熟 终端、渠道的争夺日趋激烈

经过近10年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但“终端、渠道”的争夺也开始激烈。区域品牌已经出现。木门行业的专业组织--中国木材流通协会木门专业委员会，着手并制定、发布了木门行业标准，这有利于行业规范，区域品牌开始出现，但而这一切随着而来的，也是更为激烈的市场竞争。

以辽宁市场为例，辽宁作为东北重要的木门生产基地，近几年来在创新发展上取得了良好的成绩。这说明辽宁省的木门生产，无论在工艺水平、款式设计等方面，均已达到国内先进水平。企业的区域品牌辐射力也开始增强。当然，“大浪淘沙，不进则退”品牌经济也是如此。品牌是一种彰显，更是一种激励，也是对自己的一种警示，只有更好，才能使自己在行业竞争中立于不败之地。木门行业如何进行终端市场的竞争，目前十分重要。如何凭区域优势占据市场？那么，区域品牌有了，如何凭借品牌优势占据市场呢？

据市场显示，辽宁省的木门消费还是以省内品牌为主，尤其是以当地品牌为主。毕竟省内品牌无论在交期、售后服务乃至价格上，比外地品牌都有着明显的优势。但是企业也应该清醒的看到，外地品牌攻势力十分凌厉，有的在以其特有的设计风格与产品特色，占有本地相当一部分市场份额。现阶段的门业市场，市场化程度比较高，“百花齐放、百家争鸣”，哪一家想要绝对独领风骚，垄断市场已不可能，但是如何占有市场更多的份额，让更多的消费者认可产品，却是每个企业永不休止要做的功课。

纵观省内房地产的局势，总体来说，机遇还是大于压力的。首先是继续推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地的政策，将继续深入，东北地区要加快产业结构调整，城市房地产的投资计划仍在增长。虽说振兴东北已不是“新政”，但是此次“十一五规划”和政府工作报告中再次被提出，对辽宁的发展仍是一个利好消息。这说明国家对东北地区的政策倾斜将直接推动省内经济的发展。在政策性利好和省内各市“十一五规划”大手笔下，赋予木门行业机遇的房地产业前景可以看好。此大环境，也将为木门区域品牌创造良好机会。

日前，经与业内人士的探讨及对市场的了解得知：现在许多木门企业的战略主要是以所在市为主，向省内其他地级市辐射。木门企业所在市一般以企业自设卖场为主，企业有自己的卖场可以帮助企业更直观地了解市场风向。地级市以代理店为主，选择各地级市要做好产品的定位，因为每个城市的消费水平不尽相同。在地级以下县级市，企业几乎没有设点。另外，区域品牌销售的竞争除了来自品牌之外，还有很大一部分是来自于非品牌的竞争。非品牌的竞争主要就是价格。

不管行业标准是否开始执行，品牌竞争和非品牌之间的竞争都将存在，此问题解决的根本在于消费者消费观念的培养上。而品牌间的竞争，有效的推广宣传是其中主要部分，“酒香也怕巷子深”，利用当地媒体让消费者认识到品牌的优势，或是在新建楼盘旁作广告宣传，或者采取团购扩大销售量，以完善的服务解决消费者的后顾之忧，把产品推销给装修公司等等。

在满足省内市场需求的同时，本省一些企业也把眼光瞄向了国内其他城市。像天河就把卖场开设到北京、长春等地，且做得有声有色。同时，众多厂家进京参展，也展示了本省木门企业家们欲走出去开拓市场的雄心。事实上，在材料来源、产品质地、工艺设计上，辽宁省木门是占有一定优势的，但是相对于市场化程度较高、理念活跃的广东、福建沿海等地区，本省步伐还是小了一点，在营销战略、经营模式上还有欠缺的地方，如何将南北二者的优势有机揉合在一起，让企业效益能最大限度的得以发挥，企业整体综合竞争力获得提高，辽宁木门行业任重道远。