门窗幕墙企业靠什么生存下去？

当前，门窗幕墙企业经过20余年的发展，市场格局已基本形成，如远大、江河、盛兴、凌云、三鑫等大企业已经牢牢掌握了市场很大的份额，这些大企业运用自己在资金、品牌影响、生产加工能力等方面的优势，扩大自己的生产销售规模，这种规模优势不仅仅表现在生产上，而且表现在研究开发、营销、行政管理、制度建设以及人力资源培训上等等。

大企业有着强烈的成长欲和成长导向的战略，其中一个重要的理由就是，成长能带来企业在规模经济和范围经济上的竞争优势，而将大量的中小企业置于劣势地位，使得中小企业不得不将其目标市场聚焦于限定的狭小领域（被称为“利基市场”），成为相对于大企业的市场补充者，或成为大企业的供应商而求生存。这样避免了与中小企业之间的正面竞争。

而一些小的门窗幕墙企业也绝非是傻子，它们努力避开大企业的锋芒，首先，它们不是不能做大，而是不想做大，做大对管理和成本的要求太高，这些小企业的老总往往都是技术上的专家，所以他们认为合适才是最好的；其次跟着这些大企业走，去发现大企业的发展方向，从中找到自己的位置，从而也降低了自己的风险；其三，它们掌握了核心技术，积累市场经验，做客户的合作伙伴。大项目因为门槛比较高，小企业很难有能力去涉足，即使能拿下，一着不慎，也容易把自己撑死，但一些小工程或者是偏远地区的小项目，小企业就能发挥自己灵活的优势，这样的小企业也能生活的很好。就如比利时一家专做电动采光顶的公司，凭借自己技术上的独创优势，虽然企业自身很小，但市场回馈给它的却是很大。

那么未来建材市场上被淘汰的是那类企业呢，往往是那些说大不大、说小不小的企业，这类企业，在大项目上它没有大企业雄厚的实力和严谨的管理，在小项目上，它没有小企业的灵活和专业；而它们又不甘心做小做专，做大它们也不具备那样的条件和管理，市场上它们也是“腹背受敌”这样的企业今后的处境不容乐观。

蜥蜴的生存之道离不开这两个字：适应，它可以随环境变化不断地变换自己的肤色，在黄土地上，它的颜色是黄褐色的；在草丛中，它的颜色则是绿色的，在多变的经济环境中，企业生存的第一条件就是具备适应性，可以随时调整自己的产业结构。我们相对于国内的小企业来说是大企业，但相对于全球性的跨国公司来说又是小企业。这种“两面受敌”决定了我们大企业处于一种十分尴尬的局面，对于跨国公司我们要发挥小企业优势，而相对于国内的小企业来说，我们要树立大企业优势。这同样对我们的大企业来说是一个艰难的战略选择。

在我们没有成长到足够大之前，可能这是我们必须坚持的一个定位原则，那就是：合适的才是最好的。所谓的企业优势只有在这个定位下才可能是有效的。