应对家居卖场涨价 厂商联手建立新模式

“再过两年，每年就店铺租金支出都要比现在多近2万元。对于那些店铺面积在100平方米以上，一签，每年可就要多支出好几万元呢。我们是小店铺，面对卖场涨租，一般只要还有利润，能接受，我们都会选择接受。大家都在关注房价上涨，这租金上涨也该好好关注。”代理木门销售的王老板表示，卖场与商户就“涨租”问题产生的矛盾已经越来越严重，迟早“崩盘”。

红星美凯龙带头“涨租”已成趋势

今年，国家出台了一系列楼市调控政策。然而楼价并没有得到有效控制，其负面效应却日益增长，“涨”成为了一种趋势。在市场不确定的环境下，以北京、广州等地为代表的家居流通行业纷纷掀起了“涨租”潮。

据了解，在经济大环境不理想的情况下，红星美凯龙为配合自己扩张版图的步伐，年初在全国范围内调整租金，各地涨幅不一，涨租幅度达30-70%，这让很多商户直呼受不了。然而，对于“违反民意”，对于“商户闹事”，已占据渠道优势的红星美凯龙表现得不以为然，不予理睬，甚至采取一些“手段”进行打压。红星美凯龙的“商户门”及“加盟费门”的最终结果就是“无疾而终”。商家不得不接受“涨租”现实。

双方僵峙不下或将两败俱伤

针对当前卖场“涨租潮”一事，记者咨询了一位律师，他表示按照《合同法》以及近日住建部出台的《商品房屋租赁管理办法》规定：房屋租赁合同期间，出租人不得单方面随意提高租金。

“双方都应严格按照合同行事。如果双方的合同中有续签约定，并且承租方为此有装修等方面的长期投入的，现在由于单方原因给承租方造成财产损失，从公平原则上讲，房东应该为此给予相应的补偿。但没有续签约定，房屋租赁期到期后，在法律上说，就是合同双方的责任义务关系终止了，双方不再有责任义务关系。从这个意义上说，房东对承租者没有责任。”该律师表示。

哪里有压迫哪里就有反抗

提起卖场涨租，每个经销商都有话说。这年头，“涨租”是正常，“不涨”才奇怪。

“很多媒体报道称商户这些行为是鲁莽的，不理智的！我觉得那是‘站着说话不腰疼’！我对此举双手赞成！总不能让我们经销商‘哑巴吃黄连’吧。”南京板桥红太阳原料城宝路卫浴经销商余总说。他表示，自己曾经遭遇过“涨租陷阱”。“一开始卖场提供很多优惠条件吸引你，等你装修做好了，客源培养好了，租金就开始腾腾往上涨，怎么办？只有接受。”余总告诉记者，市场方一般都是团队操作，而经销商都是个人，一旦装修入驻了，经销商就没有话语权了，只能任人宰割。

木门摆脱卖场束缚多种渠道可拓

在采访中，很多经销商对近年来当地建材卖场恶性扩张、数量庞大以及卖场恶劣炒作以求“涨租”表示强烈不满。减少卖场数量，提升卖场素质可谓是他们共同的追求。然而，卖场处于整个市场价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，已经是不争的事实。卖场的迅速扩张和“霸王控制”，压缩了厂家与经销商的生存空间，为此，厂商纷纷进行渠道开拓，摆脱卖场束缚。

方法一：自建品牌卖场

面对卖场租金的压力，部分木门企业开始从卖场分离出来，独立门户以求发展，家居品牌美克美家就是自建渠道的成功典范。它自己建设卖场，实现经销商品牌化，从而完全脱离卖场束缚。目前，木门行业也有不少大品牌进行尝试，当然，一般选择该渠道的多为具有雄厚实力的品牌产品厂商。

方法二：网络销售平台

网络营销流传一句话“线上营销线下成交”，这无疑为走出卖场束缚开辟了一条革新之路。网络销售平台使得广大木门厂家和商家能够跨过卖场直接与消费者接触，从而通过弱化卖场的功能、减少租赁面积等方式来降低商铺租金压力。如今，很多木门厂商将产品放在上网，进行宣传推广与营销，如今网上团购已渐成风气。

方法三：开拓中间渠道

小区推广、设计师渠道、工程渠道……任何不局限于卖场实地交易，但有助于销售提升的中间渠道，木门厂商们都应该积极去拓展。斟酌大店经营模式是否真的适合目前，平衡商铺与卖场之间，化解营业压力，弱化卖场功能，从而转变弱势地位。