经销商代理木门产品需理性选择品牌

随着我们木门市场的日趋完善，据相关部门统计数据显示，我国木门市场年增长率达20%。预计未来3到5年，我国木门所占的市场份额将达到70%。随着各项行业规章制度的完善，木门市场大有发展潜力，将取代传统的手工木门，成为木门市场的主流产品。

20%的年增长率，吸引众多“试水者”

据相关部门的统计显示，近年来，我国木门的市场年增长率达到了20%。预计未来3到5年，我国木门所占的市场份额将达到70%。

木门企业要实现利润最大化，必须要建设完善、优质的渠道，这是企业能否做大做强，永葆基业常青的关键。但是，随着行业的不断成熟，一线市场竞争激烈，需求趋于饱和，加上用工成本、场地租赁费用、原材料成本等不断上涨，企业的利润变薄，经营压力加大。为了减轻一线市场的经营压力，寻找新的利润增长点，企业纷纷渠道下沉，开拓二、三线市场。

四川作为我国家具业重要的生产基地，有着良好的产业基础和规模，因此木门业近年来发展迅速，吸引了越来越多一线知名品牌，并将此作为开拓西南市场的“桥头堡”。为了招到优秀的经销商，建设优质渠道，企业加大了招商的宣传力度，吸引了众多经销商的关注。由于看好木门市场的发展前景，许多经销商表现出了强烈的加盟、代理意愿。对于四川众多的投资者而言，他们更希望加盟、代理有潜力的品牌，快速步入发展轨道，占得市场，扩大其市场影响力。

选品牌，适合自己为原则

经销商面对众多的企业，如何选择有潜力的品牌？对此，业内人士见仁见智。

有经销商认为，对于众多没有木门从业经验的家具、地板经销商及投资者而言，应该选择成熟的品牌。因为成熟的品牌经过多年历练，市场认知、认可度高，影响力大，深受消费者的欢迎，有助于快速进入发展轨道，做大做强。因此，对于众多没有从业经验的经销商及投资者而言，选择成熟的品牌更利于快速成长。

也有经销商认为，虽然成熟品牌的市场认知、认可度高，影响力大，但是企业对经销商的要求也高，门槛高、投入大。而且成熟品牌对经销商的支持力度也没有新品牌大。木门作为定制化产品，其经营手段与成品家具不同，企业对经销商支持力度的大小，在某种程上决定了其是否能快速步入发展轨道，做大做强，赚到钱。与其选择对经销商扶持力度小的成熟品牌，不如选择对经销商扶持力度更大的有潜力的新品牌。新品牌虽然产品市场认知、认可度没有成熟品牌高，但是通过企业的支持与个人的努力，同样能做大做强。

如何选择加盟、代理品牌，经销商可谓见仁见智。业内人士建议，经销商无论是选择成熟的品牌，还是新品牌，必须要从自身的实际出发，并选择有共同志向的、认可的，总之以适合自己为原则。否则，不仅浪费财物、时间，更错过了发展机会。

市场有风险，投资要谨慎

面对众多没有从业经验的“试水者”，有业内人士提醒，市场有风险，投资者要理性对待，投资更要谨慎。

常言道：男怕入错行，女怕嫁错郎。选错品牌，经销商不仅仅浪费了财力、物力与时间，更可能将毕生的财富与事业毁于一旦。因此，经销商选择品牌必须慎重。

一线市场由于竞争激烈，日趋饱和，企业要实现利润最大化，做大做强，开拓新市场势在必行。四川由于有优越的区位优势，市场可开发度高，吸引了众多外来知名品牌。面对众多急于开拓四川市场的企业，投资者选择品牌必须谨慎。

木门虽然市场潜力大，投资回报丰厚。但是，作为新行业鹿鼎记，由于行业标准缺失，门槛低，许多竞争力弱的企业进入，造成市场混乱，产品质量良莠不齐。加上许多企业为了完成渠道建设，在招商过程中夸大企业的实力，“忽悠”经销商。这种情况在木门业并不鲜见。而对于众多区域市场的经销商而言，加盟、代理品牌，不仅投入了财力、物力，更投入了大量的时间与精力。有些经销商甚至倾其所有，投入了毕生的积蓄。