纵观2010年木门行业的“明星效应”

2010年，许多木门企业纷纷请名人代言产品，利用明星效应开展营销成为了许多木门企业的首选，随着木门行业营销手段的丰富，老总签售、设计师活动、世博营销、亚运营销纷纷搬上了木门企业的日程，但是留给人们最深的视觉冲击莫过于明星代言。

空前盛行的明星代言正成时尚

曾经有学者说过："广告就像一面镜子，经济越繁荣，广告行业就越繁荣。"随着我国经济的飞速发展，中国广告走出了一个欣欣向荣的新局面。近年，木门行业启用明星做广告代言，已经成为木门行业内的时髦之举。如今，木门企业携手明星代言签约明星代言现象也已经屡见不鲜。明星作为一个公众人物，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到产品上，因此，明星代言在很大程度上引领了消费者的木门消费取向。

得失成败仁者见仁

企业聘请品牌代言人似乎正成为现今企业广为热衷的一种品牌传播手段。品牌代言人与企业有着越来越强烈的相互影响力，企业希望借助品牌代言人的力量来带动企业市场竞争力的提升，将品牌代言人的实力、影响力的大小直接转嫁到企业身上。因此，目前国内只要拥有一定实力和优势的厂家，都会想着一些社会大众明星作为品牌的代言人，从而提升品牌的"含金量"。

提及明星代言，各个行业都在沿用此种营销方式，当然木门行业并未免俗。明星代言不仅可以影响目标群体的购买选择和准确反映企业产品或品牌的市场定位。还能通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为，进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销售。

对整个木门业而言，明星代言除了知名度以外，还需要更多的亲和力。如果，广告的效应只停留在明星效应的层面上，而没能走入人们的心里，何谈让产品走入人们的生活呢？企业如何与明星之间建立联系，如何满足消费者对木门品牌的期待，将是一个更大的课题摆在整个行业的面前。企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异，所选择的明星代言方式是不同的。如某品牌面对的目标是大众市场，因此它选择的形象代言人应活泼具亲和力类型明星。

明星代言也有风险，企业聘请明星代言代表着营销活动中的激情与创意，任何营销行为带给企业的价值是取决于带给顾客的价值，明星广告也不例外。但现在也有部分企业花钱请明星做代言人，结果大家记住了明星，却忘记了他们代言的产品和企业。从而，企业或产品品牌不能很好的借助明星增值。所以，营销活动同样也需要理性、需要科学的方法，需要有相应的应用资源能力。代言明星要与企业产品和品牌很好的契合更为重要，要考虑木门产品的属性，与明星的代言是否能浑然天成，为广大消费者和广告受众所接受和认可，明星代言不应该只是名气与产品的结合，而是人文品质与产品的结合。

目前少数明星营销失败的主要原因五外乎三点，第一，企业的品牌定位不准，未做深入的市场调查研究很多企业选择明星代言人，大大都都是按照老板的喜好，说谁就定谁，没有进行过细的企业品牌定位，产品定位与明星的气质及知名度做对比研究，更没有对自己的目标顾客及目标市场进行市场调查研究；第二，未做过细的费用预算有很多企业花费代言费动则上百万，甚至几百万，导致费用越来越多，结果在推广费用上投入不足，推广费用大量削减，殊不知推广费用在实际操作过程当中是代言费用的好几倍；第三，未做好产品规划、店面形象等环节的准备。

明星代言还能走多久？

企业请明星代言，应该说是已经走向成熟了。请明星一是为了宣传企业，再一个也是对自己企业的一种约束。企业请了明星，他要对自己的产品，对自己的企业文化要有一个约束，要维护自己的企业形象，同时也是维护明星的形象，这也是一个多方面的问题。

明星代言是否真的是快速打造品牌的有力途径？这个问题更是仁者见仁，智者见智。木门行业明星代言的现象至少说明，企业对于品牌的重视程度在迅速提升，以至于请明星代言接近变成一种行业集体行为，但是，请明星不见得可以立竿见影，不请明星也不见得就会在竞争中处于劣势。

对于木门企业找明星代言人的话题来说，笔者认为木门行业企业在这个问题上的认识还缺乏一个很完整的系统思维，找明星代言是能带动品牌形象的提升不假，但作为特质较强的木门产品，在选择形象代言人时候，还需要这个明星的个性特质能与品牌产品形成完美适配。只有品牌产品与代言明星能形成有效的融合，才能使彼此形成互动联系，相得益彰。