后经济危机下木门企业的“行商”时期

对于目前社会流行的“啃老族”这一词汇，我本是没有任何概念，我是“农孩子”出身，没有享受过大富大贵的日子，至于七大姑八大姨的也没有给予多少金匙银条的提携，万事靠自己，至于“啃老”一说显然是没门的。当然，这是说的个人的问题，至于企业来说，往往一些新项目上马，基本上是做“啃老族”，如何让这些“啃老族”多一些生血造血功能，生机活泼的取得效益才是关键。

在我们木门行业，很多企业在先期的创业中确实赚到了钱，但在新的社会经济发展过程中，往往头脑发热看到别人家的灯卖得好就马上跟风。很多时候跟风的结果就是，要是跟风跟的早可能搭上顺风车，赚上几个银子，要是跟风的时机不对，市场总是瞬间万变的，就会让新项目成为企业的“啃老族”，以致拖了企业发展的后腿。

跟风是木门行业的常态，这里面也是很有学问的，如果你结合自己企业实际情况，在市场化机遇面前抓住了某些具有潮流或趋势的东西，适当的跟风也是必要的，这样可以使企业在市场份额拓展上抢占一个新的制高点。所以说，跟风并没有错，错的是跟风的时机与节点，还有跟风的对象、产品定位方向和结合自身企业的特性。我们总是听到很多企业老板说自己的新项目上马亏了很多钱，或者压垮了企业的传统主业的发展，这样的故事屡见不鲜，但鲜有人从中总结经验教训，从而总有人前赴后继的陷入盲目跟从的泥沼。

事实上作为新项目来说，在初期肯定是需要投入的，也需要在一定时期内给予培育、扶持或者花掉企业有限的现金流，但前提是这个新项目必须具有非常美好的前景和预期，其次则是新项目在动用企业主业的扶持和培育周期不要过长，再则就是必须要拥有一个专业的团队去运营和打造。如果我们没有科学的审视与规划，在我看来任何新上马的新项目都是出于危险的境地，很难有大的作为。

在我们木门行业，也有很多新项目操作成功的典范，在这样的实例中我们可以清晰的看到，新项目在初期成为企业的“啃老族”是必然的，但如果周期过长或者缺乏专业的经营团队，持续的“啃老族”状态显然是企业发展的障碍，“啃”光了老本，也“啃”蚀了企业的核心竞争力。

对于一些新项目的发展，我觉得可以从几个方面去杜绝成为持续“啃老族”的发生，第一是要建立专业的运营团队，新项目之所以新是企业老总和以前固有的人力结构所不能完全驾驭的，必须配备与之相匹配的新机制与新团队；第二就是要凝集企业自身的资源互补，不能造成新项目和新人与企业传统主业之间形成摩擦，要形成合力；第三就是要注重新项目、新团队与企业的磨合，使新项目能融合企业的发展轨道，走入运营正常化；第四就是需要找出新项目的机会点和着入点，使得新项目能快速深入到市场拓展的积极层面；第五则是要在企业决策上保持高度的民主集中制，一个新项目的发展离不开企业固有的人力结构和传统势力的支持、帮扶，自然也就需要彼此形成配合。

著名思想家、文学家伏尔泰曾说过“我可以坚决反对你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利！因此，我认为：你的观点就是一种视角，将给我震撼、给我启发、令我难忘、使我理智！”在关于新项目的决策与配合上，我们常见这样的态度，“我保留意见，但我坚决支持企业的决定”，这样就是对的，企业在一些决策层面上强调的是执行力，这个时候不是需要争论、论证的过程，自然就需要使大家拧成绳劲往一处使。

我们见惯了木门行业多少项目草率立项，草草上马，仓促上阵，然后或中途夭折或不了了之，这其中也不乏很多成功的企业、大企业、大集团经常容易出现的局面。对于大企业来说，有雄厚的资金与基础相对还可以做调整，对于中小型企业来说如果一个新项目夭折了，就可能套牢大量的资金和精力，以致使得企业走入下坡路也很难说。

对于我们木门行业来说，早已进入从“坐商”到“行商”的时代，是必须向管理要效益的时代。随着后金融危机和房地产市场抑制等大环境的深入，我们很多木门企业都将面临不同程度的挑战，这也包括国内市场开拓难度提高，国际市场萎缩，低成本竞争战略失效，转型升级压力增大，市场竞争程度加剧等不利局面。如何求变，如何转型，这将是我们必须要面临的一个命题。