木门企业应化被动为主动 掌控渠道变阵因素

企业运营架构模式、营销管理模式、企业垂直权责分配模式等深植于企业系统内部的隐性竞争力将在今后拼企业综合竞争力的时光中愈发显得重要。

文化学术素有’南饶北钱\’之争；地产商业开发亦有南派、北派的模式之别。细数差异，无处不在。回归文章主题，木门产业经销模式随地域不同也存在一定差异。相信深谙行业营销之道的业内人士也清楚，以佛山为代表的南中国木门品牌所推崇的是经销商加盟代理制，而相对靠北的华东木门品牌则一贯坚持直销模式。在过往的木门岁月里，两种经营销售模式各有千秋。

企业的直营模式与代理经销模式的渠道经营之争是系统之争，通俗说来是企业’内力\’的比拼。孰优孰劣，如今还难以判别。但借鉴不同行业发展历程，引证案例大概也能道出其中一二。

凡产业发展必经历以下不同阶段：产业萌芽发展期、高速黄金发展期、薄利胶着发展期及霸主企业领导期五个不同发展阶梯。每个时期都有行业自身发展特点，企业在结合自身特点的同时顺应行业发展趋势继而衍生出自有的经营发展模式。

审视如今的中国木门行业，现正处于黄金发展期与薄利胶着期的过渡阶段。这个时段的木门产业仍能保持一定的同比增长度，但愈演愈烈的品牌竞争与制造成本不断高涨的压力预示薄利胶着发展期将为期不远。生产阶段的利润枯竭将迫使企业在销售阶段寻求新的利润突破点，此时营销管理模式的优劣将成为决定企业能否顺利成为下一阶段霸主领导企业的关键。

相比之下，木门行业的营销发展演变就显得相对的平缓且缺乏浑成一体的传承关系。木门产品营销渠道主流构成模式主要分为兴起于九十年代末的产品销售代理制度及兴起于2000年的直营分公司模式。两种渠道营销模式之间并没有一定的传承关系，前者为佛山工业木门快速崛起的经典模式，而直营分公司模式则由外来台湾木门企业引入。台湾木门经营给国内木门企业带来的最大的变化莫过于系木门经销商渠道的改变。

国内木门业在佛山与华东木门集群对峙争雄的今天，相信大部分人都认同往后木门产格局的发展变化将主要取决佛山与华东两大阵营的力量对比。潜藏在这两大木门集团背后的木门发展速度对比在一定程度上反映了出了今后木门大势的一些端倪。

如前文所述，佛山现代木门工业化的兴起约于九十年代，而华东木门发迹相对迟缓在2000年初。华东众多木门企业可谓是后发而先至在营销管理、企业综合系统竞争力等都优于佛山企业。直营模式的渠道管控更赋予企业更为系统完善的垂直权责体系，给予了企业更为充沛的发展动力。佛山木门企业若要在新一轮的产业发展中继续领军角色，必须处理好属于生产关系范畴的’营销模式\’与产业发展周期的关系。积极调整渠道经营管理模式以达到推动产业发展的最终目的。

佛山木门在逐步进入后工业话时代的品牌竞争中已有众多诸如东鹏木门、嘉俊木门及新明珠等占得品牌发展先机，笔者也衷心祝愿更多的佛山木门品牌企业能提升企业得整体营销管控能力于水品，在今后趋向企业’内力\’对决的高端竞争中夺阵而归。

笔者认为，木门产业经过多年的发展，原本适合木门经销代理的诸多条件已经发生改变。据此，’生产关系\’也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机。