聚焦：河南门窗业面临发展升级之痛

转型并不是一件容易的事，有一些木门企业或想转型，但怯于做品牌的高投入而却步；或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的中小木门企业来说，要想实现成功转型，需闯过几大难关。

受房地产市场行情、成本上升等因素影响，2011年，门窗行业将出现不少变数，一场行业整合正在暗流涌动。面对这场整合，对于中原木门企业来说喜忧参半，一批企业可能将迎来难得的发展机遇，也有企业将遭遇发展的“冰封期”。

本地木门市场发展迅速

河南的门窗企业以中小企业居多，近几年，企业数量呈现快速膨胀态势。这一方面，由于市场的需求，另一方面，也由于行业进入门槛低，不少资产数量并不多、经验并不丰富的投资者涌入该行业。这些新兴的门窗企业中许多甚至是家庭作坊式的，企业大多采取“前店后厂”的经营模式。

作为人口大省，河南本地有足够的消费群体容纳下海量的门窗产品。另外，配套企业的逐步完善、到位也为河南本地门窗企业的扩展提供了充足的原料，在本地有不少板材、五金厂家存在，且这些厂家的产品品质也已得到了市场的认可。

多数河南本地木门企业选择将其市场运营的重点放在当地。一方面是由于企业规模小，资金积累有限，很难进行品牌运营;另一方面，也与河南本地市场容量大有关。许多经营者看好河南市场，认为只要做好本地市场，就能赚得盆满钵满，他们普遍是“小富即安”。

销量下降、成本上升的压力

然而，近几年开，省内木门市场出现新变数，导致了一些企业不得不开始考虑市场突围。

随着门窗企业数量的剧增，许多中小品牌渐次涌入市场，加剧了河南本地企业的竞争压力。河南的木门企业中，生产高端木门的企业并不多，这也决定了其客户多为消费能力较弱、消费意识一般的城乡居民。该消费人群对市场因素最为敏感。而近几年，河南的房地产市场价格上涨迅速，2009年，郑州市场均价将近每平方米6000元，到2010年10月份，这一数字已接近7000元。房价的上涨，无形中加大了购房者的压力，使他们自觉地压缩装修费用，有的甚至选择将装修日期延后，对门类产品选择上也更趋谨慎和理性，开始将价格作为更加重要的参考因素。另外，2010年以来，国家的房地产宏观调控政策，造成房地产市场未来走势不明朗，价格预期难测，这样就有更多的人选择持币观望，这也导致了一定时间内包括木门在类的建材类产品的消费暂时滞顿。

通货膨胀导致的物价上涨等因素也为中小木门企业带来了变数。某品牌木门企业负责人告诉笔者，人力成本、原材料价格、运输成本和配件等价格都有所上涨，加重了企业的成本负担，维持现有的价格肯定会降低利润率，而做中低档产品的利润本来就不高。但涨价却又十分艰难，一方面，现在市场竞争很激烈，中低档产品由于产品同质化，竞争更多的是价格，随意的涨价无异于自杀;另一方面，从消费市场来说，通货膨胀下消费者对价格也十分敏感，难以接受价格的随意上调。

实现成功转型，要闯过几大难关

由于中低档产品竞争激烈，利润低，“转型做品牌”成为了河南不少木门企业的目标。笔者就有木门企业的朋友，在这几年坚持走品牌化路线，做高端产品，在宣传投入、产品研发、企业管理等方面下足功夫，并逐步走入了正轨，产品影响力扩大。但实事求是地说，转型并不是一件容易的事，还有一些木门企业或想转型，但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的中小木门企业来说，要想实现成功转型，要闯过几大难关。

其一，要有一定的资金积累，在研发、人力成本、品牌推广等方面舍得投入。不少企业只有几个工人、几百平方米的场地、几台机器，就开始在市场上闯荡，虽然赚的不多，但是成本低，风险小。如果选择做品牌，要首先做好研发，聘请高端技术人员，在产品品质上下功夫，做出有特色的产品，避免呆板的模仿。其次，要在场地、机器设备等方面投入。最后就是要在产品推介上舍得投入。即使这些投入都到位了，产品的品牌影响力也不是一蹴而就的事，而是一个长期的过程。

其次，高档卖场的门槛。要想做出品牌影响力，就要在高端卖场立足。但是即使在河南，像居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场，鲜见有河南本土的木门品牌入驻。这类卖场虽然租金昂贵，并逐年上涨，却从来不愁招商，想进入的品牌扎堆。在这样的买方市场情况下，卖场对品牌也会有一定的选择。许多河南本土木门企业只能选择稍低档些的卖场入驻。

“其实，有不少河南本土的木门企业，他们的产品做得还是很不错的，甚至可以比肩一流品牌产品的品质。”某木门品牌经销商说，但是由于河南本土品牌名气小，以及外人对河南本土品牌特有的偏见等原因，导致了河南本土品牌想进入高端卖场十分困难。