唇亡齿寒 经销商与卖场的不解之缘

在木门行业中，经销商与卖场向来有着不解之缘，木门经销商是连接企业、顾客、卖场的纽带，将直接带动销售圈的良性循环，而卖场则是支撑整个木门销售体系所必须的。如果两者出现了矛盾，整个销售环节会被放慢速度，甚至处于瘫痪状态。假若，木门厂家与整个流通渠道都受惠于木门经销商，经销商就是市场走势的风向标。

“一个优秀的经销商可以与卖场密切合作，打造双赢局面，无论对厂家、企业还是卖场，甚至消费者而言，优秀的经销商都能起到助推器的作用，将好的品牌形象传递给消费者，同时，还维护了卖场的形象和利益。”上海某卖场的木门销售商告诉记者。

就笔者来看，木门经销商与卖场之间的矛盾主要体现在以下几个方面：

不断上涨的租金

随着物价的上涨，木门卖场的租金也不断的上涨，已经成为经销商十分头疼的一个问题。而且现在不但是木门卖场租金不断上涨所存在的问题，板材原材料价格的上涨同样成为了经销商较为头痛的问题。

“原材料价格的上涨，意味着木门的成本将会上涨，而这势必会影响木门的销路。不仅是木门行业，橱柜、地板经销商也面临同样的问题。”一位广州门企领导介绍，双重压力之下，木门经销商与卖场之间的矛盾更为突出。

卖场自营品牌带来的困扰

有些家居建材卖场本身就代理某些建材品牌，同时，不少卖场自身也有家装公司或者是经营家装业务。无论是日常销售，还是参加家居卖场的各种促销活动，这些由家居卖场自己代理的建材产品或经营的装修公司，都能享受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。

卖场管理“漏洞百出”

卖场的管理有时候太过简单、强势，这个矛盾主要体现在每次卖场进行的促销活动上，卖场根据节假日的到来，举办大型的促销活动，本意是为商家多销售产品，也让顾客能买到价廉物美的东西。活动初衷是好的，但是由于没有在制定政策前与商家多沟通，以至于有商家在活动期间存在抵触情绪，而产生抵触情绪的根本原因大都是卖场制定的折扣力度已经超过了自身的承受能力。

既然，经销商与卖场之间有着“难舍难分”的关系，应怎样解决经销商与卖场之间的矛盾，营造木门销售的良好氛围呢？其实解决矛盾的最好办法就是：多学习，多沟通，对于经销商而言，学习是很重要的，而且是必须的。

现在木门的经销商忽视学习的重要性，他们往往只关心客流量，产品销售量，却往往没有从整体上分析木门的销售以及竞争情况。而且木门经销商往往忽视创新，习惯性地按照以往传统的商业思维方式来考虑与卖场的合作问题，很少想到要去学习了解卖场，这对木门行业的发展极为不利。

作为木门经销商，面对的是不同的消费者，而消费者的木门消费层次是不尽相同的，因此必然需要采取不同的方式，以过去应对厂家的简单模式来对应当今复杂的卖场，必然会遇到这样或那样的问题。要想从根本上解决这些问题只有学习。学习决定进步，以往的成功经验只能代表过去，现代卖场的市场份额正在日益增加，作为经销商，必须迅速且系统学习与卖场合作的相关知识，才能为自己的赢利和未来发展提供保障。