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年末木门促销活动虽“热”却漏洞百出

2011-01-20 10:26:43 责任编辑: 杨帆 浏览数:

市场竞争激烈的木门行业已经进入了一个转折期,或许是木门活动策划不够创新,或许是消费者'抗忽悠'能力提高了,或许是市场宏观环境不乐观的景象,不知道从何时起,木门品牌终端促销活动不再怎么奏效。如今进入了企业每年年关冲量的时机,怎样才能让终端市场火起来,是木门企业最头疼的问题。

年末木门促销活动虽“热”却漏洞百出

市场竞争激烈的木门行业已经进入了一个转折期,或许是木门活动策划不够创新,或许是消费者’抗忽悠’能力提高了,或许是市场宏观环境不乐观的景象,不知道从何时起,木门品牌终端促销活动不再怎么奏效。如今进入了企业每年年关冲量的时机,怎样才能让终端市场火起来,是木门企业最头疼的问题。

笔者简单分析一下活动失败和实效性不佳,致使终端活动成为一种形式和交差的原因:

一、促销内容缺乏吸引力

促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商,什么都能搞出来,买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等,但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了,效果不是你想的那么理想。最近,笔者又有某某家电搞出这么个促销’买xx,抽宝马车’,看着听着光线,明白人都知道那是哄人的把戏,只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。

二、传播不能及时到位,不能精准传播

笔者经常提到的一个问题是传播问题,不是没有好的媒体,成本很多的时候商家承受不了,搞全国联动又不现实。由于各种原因,截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套,这些能有效传播吗?你自己去发单页试试,很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱,用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体,做事情畏首畏尾,活动能炒热吗?执行上打折扣,销售能不打折扣吗?

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