华丽销售数字背后木门行业的发展隐忧

2010年已画上圆满的句号，国内门业今年保守估计有1000亿的销售额，又是一个“丰收年”。可是，表面上的漂亮数字掩盖不了中国门业发展的尴尬局面：混乱的竞争格局，激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了每个门业从业人员的利益，如果得不到及时改善，中国门业前景堪忧。

僵化的经营理念导致市场混乱

目前，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧。面对激烈的竞争，一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降，严重的阻碍了行业的健康发展。利润的下降让新品研发动力不足，致使市场产品相互抄袭现象严重，产品形态一潭死水。另外，部分生产厂家为了节约成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙骗消费者，售后服务时推三阻四，无视消费者的利益。这样做的结果导致销售终端出现这样的混乱局面：经销商不断地接受消费者投诉却无力解决，消费者不断投诉却得不到结果。监管的乏力又使市场的混乱愈演愈烈，不断打击着每个从业者的信心。

供需不对称，矛盾重重

对经销商和企业来说，消费者的需要就是商机、就是利润。一方面，伴随生活水平的提高，老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买门，不仅是质量上的要求，还要求所买的门够档次、有品位。消费者想买的是能彰显身份和地位的高端品牌门，可是仔细观察现有市场，纯粹的高端门品牌几乎没有。另一方面，门行业的终端销售模式也让消费者叫苦不迭。防盗门、木门等分开销售的行业规矩很不方便消费者购买。现代家庭装修，一般都需要买好几种门，消费者往往要应对“东市买木门，西市买铜门”东奔西走的无奈局面。面对供需不对称的矛盾局面，面对近在咫尺的巨大商机，企业和经销商如何才能找到一条行之有效的盈利模式突破僵局呢？

品牌化、高端化、集约化，盈利新思路

笔者认为品牌化、高端化、集约化将是门业发展必然趋势。大势所趋，顺昌逆亡，顺应趋势做出改变，才是拓展利润空间的有效方法。这种改变在行业的发展中已经初露端倪，很多企业都已经开始采取相应措施，下面笔者以最近比较活跃的浙江雅帝乐为例加以分析。

良好的品牌能有效帮助产品销售

品牌是消费者对产品及企业综合印象的集合，要求企业不仅要明确自己的定位和营销传播策略，还必须完善产品质量、售后服务等各个方面。经过十几年的辛苦积累，雅帝乐的产品质量和售后服务在经销商和消费者中树立了良好口碑，为了打造雅帝乐品牌，雅帝乐2010年进行了一系列运作。品牌定位方面，雅帝乐签约知名策划团队作为企业品牌建设顾问，结合自身优势明确定位于中国高端门第一品牌；营销传播方面，雅帝乐邀请香港明星郑少秋做代言，同时花巨资在央视及知名杂志等投放广告；自身形象方面，更换全新的VIS和CIS体系，建立自己的专卖店，让自己的形象更清晰统一；产品和服务方面，建立了更加完善的产品生产检测及售后服务标准，追求精益求精。

消费者的高端品牌需求蕴藏着绝大的商机

这里所谓的高端品牌不是指生产一两个高端产品的品牌，而是整体品牌的高端化，就像劳斯莱斯之于轿车，香奈儿之于香水，阿玛尼之于服装一样，品牌就是一个行业高端的代表符号。未来的中国门业也必须有类似的高端品牌出现--品牌本身就是高端门的代名词。也许已经清晰地看到了这一点，雅帝乐不仅明确了品牌的高端定位，还优化产品以配合品牌的升级，确保从产品到品牌全面高端化。在保持产品高品牌、高品质、高品位的前提下，雅帝乐将产品分为雅、帝、乐三个不同风格的系列，不同的设计理念打造出近百种不同的精品高端门，全面满足消费者的各种不同高端需求。

让消费者满意才能获取更大的利润空间

消费者的购物需求日渐增大，时间却越来越值钱，不能再奢望他们东奔西走的去买门，他们需要的是方便的一站式购物。集约销售能很好的解决这一问题。由分散销售向集约化销售的转变方面雅帝乐走在了前面，打破常规的开创了门业的4S专卖店销售模式。这种4S专卖店由雅帝乐统一授权，拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营雅帝乐的各类产品。在4S店中，雅帝乐将自己的防盗门、原木门、工艺铜门三大类产品集中售卖，真正让消费者做到一站式购物；对经销商来说，能满足消费者各种类门的需求，无形中拓展了商机。未来雅帝乐还将根据需要增加更多的产品线，将更大程度的方便消费者。4S店的销售模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持的优点，即能方便厂家管理，又能减轻经销商负担，同时更方便消费者购买，可以说是一个三赢的好方法。在今年3月9日的北京国际门业展览会上，雅帝乐将筛选经销商共同推广这种创新的4S营销模式。

面对国内门业发展瓶颈带来的阵痛，广大企业和经销商应当沉住气，冷静的思考应对措施。中国市场的强大内需和无限潜力决定门业前景必然广阔，只要认清了发展方向，中国门业的巨大金矿离我们并不遥远。