业内人士解析：门企破壳的路径在哪里？

作为山东洪涛锦福家门业在河北的分公司，霸州市洪涛锦福家门业有限公司成立两年以来，在总经理张顺祥的带领下，霸州分公司迅猛发展，在仅仅的两年时间里实现总产值突破了千万的巨大成就。近日，记者有幸采访了张顺祥总经理（以下简称张总），了解霸州洪涛锦福家门业目前的发展状况以及下一步的发展事项。

以差异化策略赢取市场

记者在与张总的交谈中了解到，霸州市洪涛•锦福家门业主要以差异化经营定位来赢取顾客和市场。霸州洪涛锦福家门业以专卖店模式建立市场营销网络，深入零售终端，全面了解顾客和市场需求，加强对零售终端的管理和沟通，收集终端市场信息，为顾客提供物超所值的优质产品和服务。“企业注重创新和提升产品文化内涵，同清华大学博士建立长期产品研发联盟，开发拥有自主知识产权的欧风系列产品，满足都市新阶层人士的高品味需求。公司有最先进的技术和生产设备，有完善的采购、加工、质检、营销等管理机构，我们有这样的实力去做好每一扇门。”张总说到。

对于霸州洪涛锦福家门业的发展秘诀，张总表示，还有一点是基于洪涛锦福家门业山东总部的大力支持。据悉，“锦福家”门业始建于2003年，是洪涛装饰旗下居室木门品牌，“锦福家”以其独特的风格和对木门工艺的专研与创新，受到行业的广泛认可，成为第一批中国木门协会副会长单位，是五连冠木门30强代表企业，并被推举为2009年中国木门30强资讯发布会发言代表。有“锦福家”这个强大的品牌做后盾，霸州分公司的发展如虎添翼。

以更优质的产品回馈社会

霸州市洪涛•锦福家门业产品以其优异的质量、古朴典雅、庄重大方、气度非凡的外观品质赢得了众多顾客的青睐，并荣获多项殊荣。在未来的发展中，锦福家将会为消费者奉献出更优质的产品。“我们始终信守对社会对顾客的责任。锦福家人将继续为国人营造唯美、健康、艺术的家居环境而不懈努力工作。”记者从张总的话语中看到的不仅仅是一种企业家的气魄，更是对社会的一种责任感。

据张总介绍，目前霸州公司正进一步扩大规模，积极准备参加2011年3月北京中国国际门业展，参展面积达144平方，“我们将汲取这次北京门展的优势资源，充分展示霸州“锦福家”门业的特色风采”。

此外，张总在采访中表示，要藉此岁末年初，向全国广大经销商、合作伙伴、上级领导拜年，感谢社会各界人士一路以来对霸州分公司的支持，同时锦福家门业将在2011年以更好的产品、更好的服务回馈社会各界人士！