非标门、钢木门企业积极进军防盗门

众所周知，防盗门一般是指标准尺寸符合国家防盗安全门标准的入户门。而非标门则是相对标准门而言的尺寸非标的入户门。钢木室内门，则是指采用钢木复合结构的室内门，后两种产品都是在防盗门工艺上派生出来的产品，这些企业为何会回过头来，进入市场已十分成熟，利润并不高的防盗门领域呢?笔者为此采访了一些企业负责人，且听他们怎么说。

据金凯德陈利新董事长介绍：当初要进入防盗门领域，确实考虑很多，我们并不担心做不好产品。大家知道，金凯德是浙江永康的企业，永康作为“中国门都”，门业是以防盗门为基础的，技术、人才、产业链都十分完善。我们顾虑的是利润和产销量，现在看来，这两个问题基本达到了预期。我们选择进入防盗门的初衷，首先是为客户考虑，不少客户反应，金凯德的钢木门、非标门、铜门都不错，就是没有标准门(防盗门)，让我们很多工程单做不了，城市中高端零售客户的需求也满足不了。金凯德应该丰富产品线。还有一种考虑是金凯德的规模已经上了一个台阶，但钢木门、非标门定制化的特性决定产量很难提升，而防盗门虽然利润较低，但标准化生产效率很高，对扩大企业规模，保障企业可持续快速发展意义重大。

无独有偶，同样位于永康的“金和美”在防盗门领域起步更早。4年前就开始推行专卖店模式的金和美，不但是钢木门行业的先行者，同样也是这股跨界“迎娶”防盗门的先驱。从3年前主推“金钢锁”开始，金和美一直在悄悄布局防盗门，和金凯德的快速发展模式不同，金和美的董事长卢华升，这位金凯德陈利新董事长当年的同门师兄，采用了一条先内后外，稳步发展的慢品牌之路。谈到为何进军防盗门，卢董说：“金和美”进入防盗门领域可以说从创企业之初就定下的目标，当年实力薄团队弱，做钢木门这几年，就是在练内功，培养团队。钢木门作为新兴产业，虽然发展势头好，但量产困难的问题是行业共性问题。企业上台阶不易，至今已经7年了，但平均日产过1000樘的企业一家都没出现。而防盗门行业虽然是成熟行业，却还有潜力可挖。由于标准化生产，防盗门日产5000樘以上的企业就多达10余家。永康企业要突破发展瓶颈，短期内上防盗门应该是较为理想的选择。金和美3年前开始布局防盗门，虽然进度不是很快，但可以说一步一个脚印，稳扎稳打，已在防盗门领域站稳了脚跟。对金和美来讲，在这几年基础已打得很扎实。2011年将是品牌发力的时候了。

以上两家“中国门都”永康的代表企业，都显示出了“迎娶”防盗门的决心和姿态，而来自产业圈外，一直在区域市场默默耕耘的河南长城门业，又有哪些景象呢?长城董事长郑江涛说：长城从事门业生产比永康大多数企业都要早，但前些年一直从事非标门生产，未敢进入防盗门领域，原因就是由于处于产业圈外，企业在技术、工艺、产业链配套和物流方面都远远赶不上永康。我们在当地生产的防盗门，成本比永康到货价都高，缺乏市场竞争力。近几年，由于企业产能快速扩张，渠道精耕细作带来的规模效应和区域市场销售半径小，物流破损率低的特性凸显，才缩小了和“中国门都”永康的差距，这也是我们敢于进入防盗门领域的根本原因。