门窗企业策略：战略藐视 战术重视

提要：既然大环境差不多，那就加强企业个体的修炼，在战术上花时间，如在门业产品研发、设备提升、加强经营管理、人才培养、提升销售水平、拓展市场以及品牌培育上，多花些工夫，一步一个脚印，把企业做活。

12月，笔者在浙江东阳，与一位老板谈项目合作，他讲准备向银行贷5000万，把红木家具、红木门做起来，红木门项目我说不能上，与家具不一样，但老板买地皮的计划不变；回深不久听说广州、佛山、东莞几家企业又在扩建了，而且涉足三线城市房地产开发；深圳某老板准备在深做稳后，2011年到江西赣州拿块地；成都几个上300亩的木门项目，工厂一期都已经完工；豪利在重庆买地建厂后，也已运行；再看一下河北的中国国际门窗城，占地1150亩，这个“巨无霸”门城，目前已开设木门专区进行大规模全国招商，“门都”永康、江山及周边除了有些企业大兴土木外，产业园项目也开始浮出水面，这一切都发生在2011年的前期……

还有一个情况是，老板原来的项目不赚钱或利润率大幅下滑或频临亏损了，现在要转到新的行业，老板的信心所在是，这些行业与原来有些关联，资源可共用，但最令老板头痛是：现在不断拿原来的业务利润来养新的项目，新项目却人员到位缓慢，操作进展缓慢，迟迟不见赢利，运行成本又居高不下……

战略上藐视，没有退路

就在笔者回深的2010年12月11日，偶尔获得了一位在某知名传媒企业担任策划工作的朋友电子邮件，该邮件是他近期发给他老板的，部分内容如下：

“2011年，个人认为是国际经济环境走势不稳定、国内家居建材业开始出现拐点，厂家、经销商日子都会难过的一年。2011年下半年许多过度扩张的厂家，基于楼市交易量小、真正装修需求萎缩（炒家多），产品销售额难提升，原材料、用人成本上升，通胀持续，将会出现进退两难的困境。早在2009年金融危机年，我在广州会议上主张山西项目要高举高打，结果我们业务几乎没受影响。但在2011年，我们的客户受众大环境将会发生变化，并且我们自身的各种成本也急剧上升，我主张公司的发展战略基调是：防止过度扩张，过度铺项目，过度招人、加人，追求财务稳健，项目追求实际利润。”

这封电子邮件，虽然有些谨慎保守，但值得我们去思索，也很及时。对家居建材制造业企业，多少有些启示。

对一些产业园、门窗卖场或门窗城、工厂老板而言，或者增加产品线转入到门业的老板，上100万上1000万甚至上亿的资金已经投入了，地买了，设备买了，材料买了，人员也已经招聘到了，工厂的租金也交了(或购置扩建的)，政府各部门或社会相关方面也打理了，那还有退路吗?有句话叫：没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。大环境对每个企业是一样的，关键看你怎么走，走到半山腰，遇到大雨山洪暴发，挺一挺到山顶无危险，退下来反而被洪水卷走。

战术上重视，谨慎行走

但在战术上，我们应该谨慎。日前，有一木门企业老板来电话，问2011年企业营销怎么走?他说2010年生产不正常，往年到了年底是木门生产旺季，2010年却冷冷清清，很多中、小门厂已经“吃不饱”或“没饭吃”了，所以到了年底，对2011年营销计划的投放开始犹豫不决：是观望，还在是做大的投入?甚至悲观情绪油然而生：中国门业是否进入“冰冻期”?

2010年9月1日，郎咸平在广州红木家具展论坛上，也剑指中国经济，他称中国政府用近70%的资金、资源去建高速公路、桥梁，砸在钢筋、水泥上，30%才花在消费上，无力拉动对制造业产品需求，吓倒了许多老板。当然，看待事物要一分为二，不能过度乐观，也无须过度悲观，企业在战略上藐视困难外，但战术上那你还得稳着，在细节、微观上做实事、谨慎行事。有的老板喜欢独断，认为自己“能行”，疯狂砸项目，实际等到交了学费后，才知道原来需要集思广益。

有些企业出现“高管对大环境不能把握、营销总监不懂市场、厂长没涉及过本行业的生产管理、技术人员工艺粗造、业务员能力差长期无业绩”的现象，因此企业发展速度、年招商数目、开店速度及销售额，往往与老板想的相差太远。

既然大环境差不多，那就加强企业个体的修炼，在战术上花时间，如在门业产品研发、设备提升、加强经营管理、人才培养、提升销售水平、拓展市场以及品牌培育上，多花些工夫，一步一个脚印，把企业做活。而有些老板虚荣心强，老项目利润低不花力气了，新项目不赚钱但也要死撑着，成本日增，又不去主动改变，笔者看没有必要。