楼市调控压力何其大？木门亟需战略调整

受到楼市调控政策的影响，门窗的销售必将受到影响，企业应该采取什么样的策略应对房地产的调控造成的影响呢？

转变经营思想跟上时代步伐

木门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式，多为进入市场建立店面，招些能说会道的销售员，招些平面设计人员配合销售就行了，但目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售渠道，如：网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。例如，TATA木门早已建立了比较完善的网络销售渠道，同时也取得了很好的效果。TATA要求全国所有店面的员工每天都上网，活跃在各个装修、木门、家装论坛，已经从网络推广中得到了很好的收益。

下一阶段木门行业的洗牌也在所难免，行业内有实力的门企将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源，在危机中捕捉市场机会，带动企业长远快速发展；而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继，甚至被淘汰。

注重品质培养良好口碑

做企业要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑；当然木门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，木门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。比如，TATA木门的设计风格就是简约时尚类型的，比较符合70后、80后这个新兴顾客的欣赏需求，因此在市场上广受追捧。而伯艺木门的设计风格是新古典主义，这也恰好迎合了当前的一部分客户追求品位，把现代与古典结合的那种风格需求，也取得了不俗的销售业绩。但不论把产品定位为什么风格，都要保证品质。

合理布局销售网点

渠道决定销售，零售为王，终端致胜。销售网点（不论是经销商还是直营店）是木门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和窗口形象，因此，企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化，这些都能为企业带来销售，促进品牌的发展。

渠道网点部署不能仅限于市区建材市场，有眼光的木门企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村门业市场的潜力。下一阶段，农村将会是门业消费的主力。销售渠道的增加，一定会增加销售。要多条腿走路，多个方向努力。比如，有条件的地方做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的利润;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内木门行业已经有几个木门品牌通过网络推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。

国家对楼市的调控最直接受影响的就是跟建筑密切相关的建材行业，处于下游的门窗行业也受到了很大的影响，加上近年来外贸市场的萎缩出口型门窗企业纷纷将发展方向转向国内市场，这更加剧了行业的竞争。

面对市场所带来的各方面的压力，门窗在关注房地产走向的同时，及时调整战略布局，以产品为突破口，建立覆盖面广的销售网络，应对房产带来的压力尤为必要。