论坛：木门企业国际门展解读行业机遇与挑战

主办：第十届门业展览会新浪家居

时间：2011年3月9日15:00-16:30

地点：新国展W1-105会议室

主持人：新浪家居全国副主编张永志

中国门业专刊副主编王一名

论坛嘉宾：

中国林产工业协会木门委员会主任吴盛富

广东润成创展木业有限公司董事长关润开

华鹤集团金鹤门业发展有限公司董事长吴雪松

浙江梦天木业有限公司总经理余静滨

北京TATA饰佳工贸有限公司董事长吴晨曦

吉林省兄弟木业集团有限公司董事长刘英

天津龙甲特种门窗有限公司董事长荣绍纯

中国国际门业展览会执行秘书长陈伟

新浪家居全国副主编张永志

新浪家居全国副主编张永志张永志：我是新浪家居的张永志，受门展陈总的邀请主持这场论坛。首先欢迎各位领导及嘉宾莅临本次由新浪家居和中国国际门业展览会联合主办的高峰论坛。木门展是一年一度的行业盛会，我们这些木门品牌，这些巨头相聚在一起，大家论一论，谈一谈大家关心的热点。

王一名：总结一下，家居行业就是“大市场•小行业”。市场很大，但是企业规模不是很大，集中度不是很高，比如说电器行业来讲，美的可以达到1000亿，但是家居行业很少有一个企业可以达到行业的5%的份额。2011年家居行业的走势是我们非常关心的，如何在行业发展当中把市场大势和行业发展方向结合在一起思考，是媒体关注的问题，也是大家关注的问题。

张永志：首先，我想问各位老总一个问题，如果2011年家居市场信心指数满分是十分的话，那么各位认为可以打几分？

论坛现场

吴晨曦：至多7分。

余静滨：比他多半分，7.5分。

关润开：6分。

荣绍纯：6分。

刘英：我也给6分。

张永志：综合来看都是在6到7.5分之间，没有达到8分，用一个词来形容就是谨慎乐观，给6分的老总为什么给6分呢？

关润开：这个我觉得是个人有个人的看法，每个人的看法也不同，我觉得先听听别人的意见。

余静滨：为什么打最高分，我觉得明年的市场不必要过份悲观，今年我们会加大在工程方面的一些拓展，所以我认为机会还是存在的，虽然困难很多。

张永志：吴总为什么打7分？

吴晨曦：我针对的不是某一个企业，也不是TATA，我说的是整个家居市场，房地产的调控对这个影响太大了。如果不是房价涨了，我们的很多员工都要买房了，要装修了。现在大量的房子是空置的，不装。这种情况从去年初还好，去年下半年就产生了影响，今年尤为显得明显。在座的各位企业，大家都作为木门行业的核心，还是有自己的市场，渠道之间的建设，地产商的合作，还有自己的方法解决。

张永志：2010年TATA的销售增长率是多少？

吴晨曦：71.5%。

张永志：那么2011年您的增长预期呢？

吴晨曦：能达到这个数字就很好了。

吴雪松：乐观看待房地产调控对家居市场影响

张永志：吴总，您的零售市场和工装市场的比例是多少？

吴雪松：零售市场80%左右，工装市场10%左右，还有一部分是出口。

张永志：在房地产调控和精装政策的引导下，您会调整这个比例吗？

华鹤集团金鹤门业发展有限公司董事长吴雪松

吴雪松：我们会加大出口和工装的力度，零售这块之所以我同意吴总讲的七，你也总结了四个字“谨慎乐观”我认为今年的市场虽然房地产打压比去年力度大，但是我看影响的程度会比去年小得多。原因有两个，一个是去年从一线城市总的房地产销量下来48%到51%，应该说在一线城市的影响是比较大的。去年观望，期待，房价下降的这部分消费者是比较失望的，事实证明房价不但没有降，反而上涨了，今年这部分人一定会买房，这样加大的打压力度以后，对炒房的会有影响。实际上炒房这些人装修是比较简单的，有一些甚至不装，炒房受到影响之后，势必使房价的涨幅会降低，有利于刚性需求这部分出手买房。

从二三线城市，应该说去年和今年都不会受到影响，去年二三线城市基本没有受影响，今年也同样如此，我们会通过加大二三线城市的推广销售力度来增长，另外在加大工程和出口这块，今年应该是总体比较乐观的。

天津龙甲特种门窗有限公司董事长荣绍纯

张永志：您的策略在一线市场是不直接的面对面的肉搏，重点开展三线城市，另外是丰富产品线，同时加大工装领域和出口市场。那么我们知道二三线市场开拓重要的是渠道的问题，那么如何构建二三线市场的渠道，特别是目前网络营销盛行的情况下，如何开展电子商务都是我们各位面临的问题。龙甲的荣总以前做防盗门，现在又开始做室内门，那么对您来说，如何开拓市场渠道，尤其是现在的市场环境下。

荣绍纯：大家知道过去我们主要生产防盗门，一个家庭一个防盗门，应该有五个内门，大家都很清楚的。可是这个市场这么大，咱们的内门占了多少，刚才说TATA吴总说了一个增长71.5%，我们这个明年怎么样超过，甚至更大，那就是说你的品牌大跟企业大必须要协调，你再加上一个，增加140%，这个企业还是不大，占全国市场的百分之几，还是占不到。今年我们国家对于“十二五”，房地产的政策，特别是新农村建设或者建材下乡这些，这个消费应该是我们企业主要的发展方向，而且批量生产，专业化什么，把量搞大，把企业做大是企业面临的最严峻的问题。木门的企业都知道，上亿的企业不是很多，但是防盗门上亿的企业很多很多，说明我们的企业不管是思路上、管理上，还是生产、经营的手段上还存在一些问题。

TATA木门董事长吴晨曦

张永志：防盗门里面的市场集中度很高，但是家居实木门领域还是很低，吴总是这样吗？

吴晨曦：荣总说的非常对，这是我们木门行业非常丢人的一个事情，但是这是一个时间问题，买门的是人谁，在国外买门的人是建筑商，国外没有太多的开发商，就是建筑商，在中国买门是老百姓，这两个是完全不同的。当中国买门的人是建筑商的时候，木门不让标准化也标准化了，所以这个不存在问题。随着变化，地产商毛利越来越少，从地产商抓利润的时候就要成批量的采购木门。现在有几个事情必须要做；一个就是家居建材电子商务，第二个是渠道下沉，第三个是地产商的批量化生产；第四个就是工业化的生产。这几个对我们木门行业是最关心的事情，我觉得未来一年两年内，把这个问题解决了，肯定会超过防盗门，现在我们的集成化生产比防盗门差很多，防盗门早期的时候不足，也照样很少。

张永志：我听明白吴总的意思了，因为防盗门的客户是开发商，采购量大业绩就容易形成，家装木门定制化的产品，导致了渠道建设速度没有工装的防盗门快，吴总的意思是随着加大房地产集中度的提高，未来会使家居装修的木门走上防盗门这个路。我想问一下关总，您认可这个观点吗？

关润开：为什么暂时木门不能很大量的生产，这是中国的国情造成的，中国的国情应该说个性化比较多一些，而且中国还没有得到什么东西呢，刚才吴总说了文化、标准化，所以对于我们整个木门发展的很快。

张永志：我问一下关总，在这个市场领域，您的工装比例占多少？

关润开：我们分三条路走，第一个是工程的，工程基本上按照我们30%左右，我们出口基本上在20%左右，经销商，散客50%左右。

张永志：余总您的比例吗？

余静滨：我们的散装、工装、出口大概是1:1:1的样子。

张永志：在您合作的过程当中，有哪些开发商和您有过合作的？

余静滨：目前大家都知道的可能就是恒大地产。

张永志：前两天我关注一个问题，中国的精装房越来越多，在房地产上游一定会出现垄断制，可能出现万科、恒大、绿地这些开发商就盖了中国所有的房子，以万科为主，他们房子都实现了精装，这也是我们关注的市场。我问一下门展的负责人陈总，木门领域的市场份额大概多少？

陈伟：我对这方面的了解，整个木门行业的市场规模大概800个亿左右，散装市场这块估计应该是在60%左右，不知道我理解的正确不正确。

吴盛富：我觉得散装市场应该超过60%，我们还强调中小农村这一块，那些肯定不是零售，城里的精装房越来越多，但是底下肯定没有那么多。

浙江梦天木业有限公司总经理余静滨

张永志：整个市场800亿来讲，我们木门企业过亿的凤毛麟角，我们最大的企业占市场的1%都是很小，说明我们的市场还处在发展的初级阶段，未来的发展肯定是整合化，未来一定会洗牌，那么企业的集中度会提高，很多的企业会被淘汰掉，引发的点可能跟房地产调控有关，还有一个是精装市场的增多，传统的散装市场会受到巨大的冲击，在这个情况下会涉及到一个渠道的建设问题，如何有效的调整我们的渠道，应该是我们整个家居行业面临的核心问题。

吴晨曦：不愧是我们家居行业的京城名记，非常专业，他说的非常对，其实我们现在大家在努力的千方百计的，陈总这么多年努力的做一个事情--展会，带来整个企业的渠道化的建设，我们早期都受益了，TATA木门目前在全国范围内地级市200多个，现在目前开业有600多个店左右，今年上半年有可能扩大到七八百个店，店的投资越来越高，第一个店在天津投资7万块钱，现在要投资70万块钱，现在的流通渠道越开越多，厂商也是被迫的扩张。有时候算算今年的销售额，门上多少钱装修店面了、交房租了，这个比例越来越高，我们被迫涨价，最后还是老百姓来埋单。

但是随着市场的变化，只有在有限的渠道范围内，尽量的加大量的扩展，扩大量的销售才可以把更好、更便宜的产品给消费者。出了哪些问题，我们目前成本问题是谁也逃不掉了，今年我们的展厅做的很简朴，就是压缩成本。

张永志：刘总呢，刚才几位老总也都谈了市场问题和渠道问题，您的观点呢？

吉林省兄弟木业集团有限公司董事长刘英

刘英：怎么想办法降低成本是很大的问题，现在要加大二三级市场的开发力度，我看主要的市场还是在二三级市场，另外精装这块的市场很有潜力，特别是现在有几个大的地产公司可以想办法与他们合作。还是很不错的。

张永志：前天我跟一个业内人士聊天，他举了一个特别有意思的例子，他说买了一套家具，从美国进口运过来的，他说这个家具的价格比我们国内的便宜，哪位老总会说出口到国外的木门的零售价和中国的零售价差多少钱？

广东润成创展木业有限公司董事长关润开

关润开：作为我们这么多年，我们的出口控制在15%到20%左右。但是我们的价格可以讲比我们自己零售贵一些，一个意大利的老总过来，他拉到我们的门到意大利卖7500块美金，他说这是什么概念，我们给他是4600多人民币，他卖7000多美金，所以我认为我们做的东西应该比本国贵。

张永志：余总的情况呢？比如说一个门出口到国外的零售市场的价格和国内的价格？

余静滨：还是国外的高。基本上我们给他50美金左右，他们在国外零售的时候卖到200美金，国内大概也就三四百人民币。

张永志：我们知道中国的所有的家居制造企业都是分销制，出厂的价格倒经销商价格就会翻倍，导致最终的零售市场价格很畸形，但是出口到国外可能有一些不会出现这个问题，吴主任您怎么理解这个问题？

中国林产工业协会木门委员会主任吴盛富

吴盛富：这个很正常，你这样想我们要出口运输，运输费一个集装箱多少钱，运回来再多少钱，这是国际上的成本，在国内我们也有一个渠道的费用，还有中间商，分销商，零售商，每一级都有利润，你把这些加起来肯定要比海运费成本要高，这是第一个；第二个，国外也要赚钱，如果就是一级厂商或者说门店拿过来，中间只是一级利润，我们国内可能加了几级利润，不同的渠道上面得到不同的产品确实比国内的产品便宜，这是正常的，不光是门、地板，家具，其他的产品也是一样，你到国外买到很多产品中国制造，比国内便宜，非常的正常。

我想再说一点，我想给大家分享一下，我们在那边跟老外谈的问题，那些老外都想说话，今天就组织在一起让大家多交流交流，你刚才说了将来木门行业发展的问题，中国的门行业工业化生存应该是相对来说滞后于欧美国家的，我们小时候众多的老木匠到家里生产，这步的工业化我们走在他们的后面。但是这几年我们的工业化速度非常快，有一点出奇的快，搞的这些老板们，一方面来不及应付你的客户，也来不及数钞票，现在也很紧张。

而且我听到的绝大多数企业现在都在扩产，同时我们今天在展会上看到几个现象，一个现象是以前做地板的现在做家具了，做门了，一个做家具的企业做门了，以前做楼梯的企业也做门了，以前做其他的木制品的企业都慢慢的做门了，为什么？因为门这块的市场还没有足够的细分，足够的竞争，这个市场还没有完全的成熟。

张永志：是还很粗放。

吴盛富：不够成熟是很真正的，这个市场的潜力还很大，你听老外讲，他们对竞争想的办法我们国内还没有想到，我可以举几个例子，他们谈的几个问题，一个是做不同用途的门，我们国内的市场细分还没有完全分开这一点源于我们国家现在对门的标准没有很好的出台，或者说标准没有很好的规范，没有标准就不好生产，包括防火的，防虫的防盗的都没有标准，你说我们做学校的门，医院的门有哪些要求，都没有。现在你说你干什么，达到什么要求，消费者只要认同了，你有足够的煽动力人家就信你，没有具体的证据。

国外这块做的比我们深入多了，我不知道你们搞出口的企业国外的检测报告有没有拿到国内来，你们可以看看他们的检测项目，因为我们国家还没有相应的实验室可以把门所有的指标检测出来，应该有的指标我们现在检测不出来。

第二个问题，关于门的发展这块，国外他们讨论门的发展，第一是越来越细，我们国内说门的分类也好几个方法，现在发表的文章里面也不少，但是这里面到底怎么样说最科学，最合理，目前还没有很详细的考虑这个问题，但是从国外的法规来说，一个是功能性的肯定越来越细，第二，跟文化结合的，或者仿古的，或者说怀旧的，或者说不同风格的，肯定是越来越多，再一个，我刚刚来的时候他们谈到什么问题，国内的市场越来越大，回收维护的门，以前的旧门拿回到工厂进行适当的维护之后再卖，这种门的价格市场上的价格是最高的。

只有那些高端的，一般来讲都是中老年的富人才用得起这样的门，这里面有几个原因，第一个原因，这些老的门用的材质比较好，第二个这些门的设计理念风格比较古，只能说古，不是古板，第三个，他们回收了之后，他觉得可以适当的唤起自己的回忆，有钱了以后，特别是年纪大了以后会回忆起更多的东西，现在这方面的需求，现在在西方国家越来越大，这个市场。但是我们国家这块好象企业还没有想到这些问题，市场上也没有反馈这些问题，大家中国人的消费心里跟国外也不一样，中国人现在很多的富人很富，但是消费心理就是做的豪华，做的好，没有想到文化的元素，不会去挖掘，不会去追求，这是市场上的不一样。

再有你们说将来的竞争，肯定讲市场竞争越来越激烈，很多人问我门类行业谁最大，今后的发展怎么样，我经常听到后来者，新来者动作很大，地板行业一样，家具行业一样，门的行业也是一样，我昨天听到一个人说准备投资15亿做门，我说现在我们的行业里面没有一家投资15亿进入我们行业。

他们老外也在谈，一个是竞争越来越激烈，还有一个最后竞争格局是什么样的，我分享一下他们的观点跟大家，刚才过来有一个意大利的，一个是波兰的，他们都说自己在自己国家最大的，肯定都是欧洲最大的木门企业，问到他们为什么竞争对手下去，而自己上来，他们一般不说管理，他们说自己的优势就是技术优势，首先是技术优势，市场优势，还有质量优势、服务优势，有这方面的优势肯定是有的。同时他们作为生产企业，他们在自己的市场上面和国际市场的交流，信息的挖掘我们国内企业做不到，如果你们能听懂的话，我建议你们这些老板应该去那边听，他们讲的更是实话。

张永志：刚才吴主任谈了几个有意思的现象，原来做地板现在做木门的很多，大自然，圣象都在做，甚至原来作做橱柜的，包括做家具的也开始做门。做门的企业有没有干其他的想法，有没有明天我们也做一点地板、衣柜、家具？

秦皇岛卡尔•凯旋木艺品有限公司曾发根

曾发根：我们原来起家是做玻璃而生的，当时利润是非常高的，后来玻璃行业不行了之后我们就上了一个木门项目，关总是最了解的，上了木门项目以后不知不觉做大了，我们又重新搞了一块地，还是想把木门做下去，但是我们的老板不光是做木门，而且还做了一个实木窗，我也有可能做什么，我也有可以做家具，但是我不会做生产，我只是做销售，我做这个家具就是高端的，专门做别墅的，要么就是做酒店的，我跟其他的家具厂合作，你要我自己开一个厂做家具，就没有意义了。

张永志：但是有这个想法？

曾发根：自己生产就不可能了。

张永志：吴总呢？

吴晨曦：门都做不好，所以雕花的厚重也做不好，只能做一些平板门，短期内TATA没有任何这样的计划，短期内我们不可能做，现在TATA从上到下，从里到外，一根筋的做木门，还做简单的木门。

张永志：余总呢？

余静滨：我们不小心做了一下地板，但是一直不敢拿回来国内卖，一直做出口，作为其他项目的考虑，零售渠道方面不会考虑，做工程刚好有这样的需求，我们可能会生产一点，目前就是这样的想法。

张永志：关总有没有其他的生产？

关润开：我们现在把木门几个方面做好，准备在木地板行业考虑，为什么呢，因为我想第一步，我们本身有这个条件，现在我增加了一个工厂，也是准备做木地板的，还有一个做目前的小家居的。

张永志：木地板行业现在都杀红眼了，你还往里挤，荣总有吗？

荣绍纯：如果有想法的话，一般的企业都想做木门的，包括大雅，还有原来做其他别的产品的都想做木门，说明我们的木门不成熟，现在问各位谁做防盗门，谁都不做，因为人家很成熟了。所以我在防盗门的基础上如果把木门做好了，我也就很高兴了。

刘英：做木门做了十六年了，但是现在也有一个想法，也要上一点实木家具，走高端这块，也配着高档木门定制。

张永志：做别的木制品的品类都往木门挤，木门行业比较保守，说明我们整个家居建材行业集中度太散了，那么木门行业都往里挤说明市场还是很好的，发展的还是初级阶段，第三就是面临的竞争和挑战还是挺多的。在我们台上坐的老总都是木门行业比较大的，但是我们一想每个企业的份额真的不是很大，面临的机遇和挑战也是很多的，未来的市场走势很不确定，我希望如果我在家居媒体再干十年的话，下一个十年我们还在这里聊。几位巨头聚在一起可能市场就规范了。

还有一个要跟大家分享一下，整个的市场形势在变化，精装房肯定是一个模式，如何缩短自己的分销渠道，你分销渠道减少一级你的成本就会下降一些，这个直接决定了你产品的竞争优势。还有一个问题，如何面对整个精装市场领域面临的考验？第三个问题是如何建立多元化的渠道策略，包括电子商务的渠道策略，这三个问题可能在未来的三到五年内，让我们家居行业出现巨大的变化，我们走着看。三年后，谁的问题解决好，谁的企业一定会上来，谁的企业还是保守的思路，搞一个品牌，找一批代理商，那我们的产品绝对是没有竞争优势的。以前我们的行业门槛比较低，敢干敢想的都发财了，从今以后我们也到了聪明人赚钱的时候了，我也希望能够有代表性的企业在整个市场发生巨大蜕变甚至历史转折的时候再引领潮头十年。

刚才我们谈了很多行业的问题，我们知道每年门展陈总做平台，大家聚会，接下来门业专刊的王一名副主编来和各位领导聊聊。

中国国际门业展览会执行秘书长陈伟

王一名：我们今天的主题是辉煌启航，辉煌说起来可能没有那么灿烂，对于中国的木门行业只是小小的起步阶段而已，要说到中国国际门展，说到这个话题，昨天跟荣总也谈到了展会的一个作用，包括对展会的一些希望，我想问一下，中国国际木门展的这十年对于中国门业的企业来说，起到的作用，我们也用一个百分比衡量？

吴晨曦：我说真实的话，02年陈总做一个摩托车展，然后做一个门展，这个门，防盗门，卷拉门什么都有，那时候木门还没有，03年4月份的时候做了一个门展，那是第二届了，按理论现在我们是第十届，那时候我都不想展，我们那时候都没有经销商，那时候TATA北京六家店，随着互联网的营销，赚一点钱，陈总说拿过来展览吧，交一半钱，后来非典，谁来看啊，我后悔了，我说我不展了，钱也不要了，我也不交了，陈总做了一件事情，他把我交的那部分钱全部打展览了。到后来想那次展览对我们启动非常大，真正起大作用的就是04年那次展览，那时候在整个中国木门渠道发展最快的一年，从那以后门展一年又一年，04年我们开了17，05年32，06年70，一直到180，200多，十年下来，我们自己经销商调整了七八个，都是非常好的，因为各种特殊的原因造成的。

这些年整个的中国木门发展每一次都和我们的展会起到息息相关的作用，所以我觉得说功勋人物，我说有陈总吗，我觉得陈总是最应该得到了，这个展会起到的作用非常之大。刚才说到这个，正好给我一个机会夸陈总，我从一个年轻的老木匠来讲，我其实挺有资格说这个话的，刚才张永志也对家居行业非常的了解，从陈总这里也可以看到木门行业的发展。

木门企业家高峰论坛

王一名：我相信吴总说的是真话，我相信大家也更想听到一些各位的期望。刘总您说一下对中国国际门展有什么期望，除了这十年做到的，还希望做到什么？

刘英：展位再便宜一点。可以说在陈总搭建这个平台，兄弟在这个平台上受益匪浅，更希望陈总以后的国际门展越做越大，甚至走到外国去做一做，这是更高的希望，我觉得陈总可以做到。

王一名：虽然荣总不是70、80后，但是我知道您的思想还是挺前卫的，您可以说一下展会的平台也好，或者展会相关的系列活动也好，您希望可以提供什么样的信息或者说更多更丰富的什么样的平台？

荣绍纯：我虽然不是70、80后，但是我知道最近这几年70、80后都是购买能力很强的人。我跟陈总从03年开始认识，已经是很老很老的朋友了，我们两个人都可以互相骂街，都是互相非常敬重的骂街，陈总的展会都是展示自己产品的展会，我想陈总是不是可以把这个展会加一个形式，比如说我是一个企业，把我自己企业最近发展的情况，遇到的困难或者说一些技术问题，能把它跟各个企业互相沟通，这个沟通哪怕是一个技术转让的形式也是加快我们企业的一个途径。

王一名：说到这个展会是一个展示的平台，也涉及到品牌建设，一个形象建设的问题，像中国门业已经经历十年的发展，可能已经完成了初步化的阶段，那么在下一个阶段的进程里面，对于企业的品牌建设，形象建设这块跟前面这十年有什么区别，将会做出什么样的改变？

关润开：十年又十年了，首先我在这里代表自己先感谢陈总给了我们这个机会，这么多年陈总给我们搭建这个平台，首先我们能够有机会进行产品的展示，品牌的展示。还有我们经销商的招商等等。企业与企业之间可以互相交流，给我们提供一个很大的平台，这个事情很感谢陈总。

至于品牌，我认为展会对品牌的推动是有很大的作用，我们润诚创展这么多年获得了很好的收益，我也希望陈总以后能有更多的机会给我们，更大的平台给我们，让我们发挥的更好。我也希望陈总以后办的越来越好。

马志伟：对于今天的主持人主持的题目，一开始说谨慎乐观，我对一个下联，期待发财，从TATA木门一开始定的调子，我期待发财的指数是8，今年十大展位信心指数是数，市场指数是7.5，品牌提升指数应该是5%，每年要有5%做自己品牌的话，这三个指数一除，国家组织的8还是靠近的。

支持它的理由有三个，第一个是数据支持指数，连续十年的递增指数每年100亿，按照这个指数递增高开低走，出口是5%，国内增25%，出口的肯定少了，国内的市场大了。另外专家的指数，打压市场，但是人们如何把这个理解为打压，变成对我们行业有利，内销、精品，特别是城中村改造给我们留下了门的空间，市场。另外就是渠道目前的下沉，给我们门业的发展留下了机会。

有三个建议，第一个还是自我品牌的各自怎么做到位，木门就是中华老字号，有近千年的历史，我们要当做老字号经营，第二，关起门来说，大家知道规范不全，品牌不大，产业不强。今天的门展，开起来说展，我刚才的建议就是两个，一个是展我们创新的理念，比产品更重要，我们自主知识产权的东西要多展示，第三个方面是展我们软实力的，我们的信息平台以后怎么样搭建，沟通的更畅通。我们如何握手联盟，我们之后会沟通，为2011年做的中国十年木门行的集体服务工程；第三个是我始终主张的十六个字，如何找到供需对接，优势互补，资源整合，共赢，今年这个展会，在陈总的积极的开发下，居然有产业协会关注到我们的木门展，两个行业之间怎么样像去年关总他们搞的文化的对接。