国内市场竞争激烈催生防盗门的品牌之路

吸引这么多外界“帅哥”关注的防盗门，实际上变化多来自于自身。防盗门从零售市场起步，逐渐进入外贸市场、工程市场，十余年的发展反而是零售市场规模鲜有起色。

受国际、国内经济形势的影响，防盗门已经转变成一种工程产品，大规模、批量化的生产结果是，防盗门行业越来越缺乏个性，利润率降低，同质化严重，就好像一个村里所有的女孩都穿一样的衣服、长一个模样，这种现象十分可怕，让人望而生畏，无人敢“娶”。

从2008年那个严酷的冬天开始，防盗门才逐渐发生了变化。由于全球经济恶化，防盗门至少损失了30%的外贸订单，这给行业发展带来了巨大的压力。外贸市场的巨大变化还在持续，国内工程市场的变化接踵而来，在国家对地产政策的不断调整下，工程市场也遭遇寒流，地产开发商的需求变小，要求却都提高了。原来死水一潭的终端零售市场，由于企业顺应工程市场变化做出了产品调整，起到了无心插柳柳成荫的效果。产品的变化，刺激了消费者的购买欲望，两三年来这种欲望开始膨胀发酵，并最终再度形成了零售市场大发展的可喜变化。同时，这次变化和以往“吾家有女不愁嫁”的情况不同，消费者对防盗门的要求更是有所提高，不仅要长得漂亮，还要身体健康，最好出身名门或者是新晋贵族。也就是说，消费者的需求已从性价比向美观、品质、品牌靠拢，这也是当前零售市场最明显的变化。

对这种变化反应最敏感的就是防盗门行业内部的精英企业，比如百家万安、百拓牛牛两家“百”字号企业，百家万安推出了雅帝乐品牌，以4S模式布局市场，用防盗门、原木门、工艺铜门丰富产品线，优化服务，树立品牌形象。在原有百家门业高品质产品的基础上继续拔高，刚一推出4S体系，就受到经销商的交口称赞。百家和雅帝乐的董事长周日云一语道破其秘诀：并不是我们的品牌建设模式有多独到，只是我们顺应了市场发展的潮流和趋势，满足了消费者和经销商的共同需求，这才带来了“雅帝乐”与经销商和谐共赢、共同发展的良好局面。最近我们又签约了影视红星郑少秋代言，并先后在央视、南航、东航、搜房、新浪、《居舍•中国门窗》等高端媒体投放巨额广告，在做好产品、做好服务的同时，注重品牌的培育，争取在一到三年内让高端客户想到门就想到“雅帝乐”，把“雅帝乐”打造成中国门业的高端标杆品牌。

无独有偶，百拓牛牛也是一家立志走高端化路线、树立高端品牌形象的防盗门企业。“百拓牛牛”是浙江颐家工贸的新创品牌，董事长张永江投身门业十余年，历来以成本核算高手著称。在颐家的发展过程中，他往往能以比同行更可观的利润来保障企业发展。这当然不是以牺牲品质为代价的，而是来源于其内部精细化的管理、采购和物流等环节的严格把控。因此，说张永江是“成本核算高手”不如说是“管理专家”更恰当些。经过多年的积淀，颐家夯实了基础，适时推出的“百拓牛牛”作为高端品牌出现在市场上，展现出另一番风貌。张总说：颐家原来以外贸为主，由于永康企业非常集中，竞争激烈、价格十分透明，因此过来的老外也被带精明了，算成本能算到企业骨子里，如果不能比他们更会算，那企业连微薄的利润都难得到。而“百拓牛牛”则是另一种思路，更加注重品质、品味和品牌形象，更加注重对市场建设的培育和投入，这是颐家未来的发展方向，“百拓牛牛”的目标是不求做得最大，但求做得最好。

像以上两家企业一样，传统的防盗门企业都在求新、求变、求突破。尤其是近两年来，防盗门不仅在工艺、结构上不断有新品问世，更为关键的是经营模式、观念的变化，对原有市场的影响和冲击显示出其巨大的威力。原本不太注重形象的乡下姑娘，也开始像城里姑娘一样梳妆打扮了。从市场上看到的情况也同样如此，防盗门和其他门类产品在终端上开始融合，店面形象越来越大、越漂亮，广州龙树安全门分厂刚刚成立，也进军防盗门市场。未来两年，防盗门品牌化运作的态势将越来越明朗。正如一家知名企业老总讲到的：“防盗门”出现五大中国名牌之后不久，国家便停止了“中国品牌”、“国家免检”的评审，企业靠政府公信力打造品牌形象的路子越来越窄。那么，防盗门企业应如何破局？

笔者认为，企业应依靠自身的创新和魄力，敢为天下先，这样机会才更多一些。这位老总的话，和亚太传媒董事长骆合理常讲的一个故事，有异曲同工之妙--“做企业就像爬山，爬到半山腰，山洪暴发，是退下来还是冒险冲上去?退一步有可能被山洪卷入谷底，再无翻身机会;冒险冲一步，虽然有风险，但没有灭顶之灾。冲出泥石流，上面有更加广阔的视野，更为舒适的环境，明天会更好!”